Bumeranhace 1 día
Gerente de Desarrollo de Negocios
AIMS International Argentina
Remoto · Por proyecto
Senior3+ años
Empresa multinacional líder en maquinaria agrícola y OPE busca un Business Development Manager para expandir su red de distribuidores B2B en Sudamérica (Argentina, Chile, Colombia, Perú). El rol es remoto desde Argentina y requiere experiencia en desarrollo de canales y manejo de distribuidores.
Por qué aplicar
Si buscás expandir una red de distribuidores B2B en Sudamérica para una multinacional líder en maquinaria agrícola, este puesto remoto es para vos. Podrás liderar la apertura y consolidación de canales en la región.
Descripción del puesto
Nuestro cliente es una destacada y reconocida empresa multinacional, líder en el sector de Outdoor Power Equipment (OPE), motores estacionarios y maquinaria agrícola ligera. Con casi un siglo de trayectoria en el mercado regional y un excelente nivel de posicionamiento, la compañía se encuentra ejecutando un ambicioso plan estratégico de entrada y expansión formal en los mercados de habla hispana de América del Sur (Chile, Argentina, Colombia y Perú). Buscamos un profesional con un fuerte perfil comercial, capaz de liderar de manera autónoma la apertura, estructuración y consolidación del canal de distribución indirecta (B2B) en la región. El objetivo principal será la prospección y ampliación de la red de distribuidores. Principales Responsabilidades: - Mapear, prospectar, negociar y homologar nuevos distribuidores en los países objetivo (Argentina, Chile, Colombia y Perú). - Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de ventas por país, adaptando el portafolio de productos a las demandas agrícolas y técnicas locales. - Garantizar y estructurar, junto a los distribuidores locales, una sólida red de asistencia técnica de posventa y flujos ágiles de piezas de repuesto. - Monitorear indicadores clave de mercado, márgenes, sell-in, sell-out, estrategias de precios regionales y movimientos de la competencia. - Gestionar el forecast de ventas coordinando el flujo de importaciones y logística de los distribuidores locales directamente con las fábricas de la compañía. Requisitos: - Formación Académica: Graduados universitarios en Administración de Empresas, Ingeniería (Agronómica, Agrícola, Mecánica, Eléctrica, Industrial), Lic. en Administración de Negocios Agropecuarios, Lic. en Administración y Gestión de Agronegocios, o carreras afines. - Experiencia Requerida: Sólida y comprobable trayectoria (mínimo de 3 a 5 años) en desarrollo de canales indirectos de ventas (B2B) y gestión de distribuidores, preferentemente proveniente del sector de maquinaria agrícola ligera, herramientas motorizadas (OPE), motores industriales/estacionarios, motomecanización o motopartes. - Idiomas: Español nativo y portugués avanzado (excluyente). El idioma inglés es deseable. - Disponibilidad para Viajar: Alta disponibilidad para viajar internacionalmente. - Ubicación: Trabajo remoto/Home Office desde Buenos Aires (CABA/GBA), Rosario (Santa Fe) o Córdoba (Córdoba), requiriendo una excelente conectividad aeroportuaria local. Beneficios: Si te interesa sumarte a una empresa líder en pleno proceso de expansión regional, asumir un rol de alta visibilidad estratégica y ser el artífice del crecimiento de la marca en el mercado hispanoamericano, ¡esta es tu oportunidad! Información sobre la contratación: Aclaramos que, debido a que la compañía no posee entidad legal local registrada en el país, la contratación para esta posición se realizará bajo la modalidad de Contractor (freelance de largo plazo / relación de tiempo completo) directo con la casa matriz en el exterior. La compensación contempla un paquete sumamente atractivo que incluye un componente fijo en moneda extranjera, un robusto esquema de bonos por cumplimiento de hitos de desarrollo, cobertura de gastos de viaje al 100%, presupuesto asignado para medicina prepaga de alta calidad, días de vacaciones pagos estipulados por contrato y herramientas de trabajo provistas por la compañía.
Responsabilidades
- Mapear, prospectar, negociar y homologar nuevos distribuidores
- Desarrollar y ejecutar el plan estratégico de ventas por país
- Adaptar el portafolio de productos a las demandas locales
- Garantizar y estructurar red de asistencia técnica de posventa
- Gestionar flujos ágiles de piezas de repuesto
- Monitorear indicadores clave de mercado, márgenes, sell-in, sell-out
- Gestionar el forecast de ventas
- Coordinar el flujo de importaciones y logística
Habilidades
Desarrollo de canales indirectos de ventas (B2B)Gestión de distribuidoresProspección de nuevos clientesNegociaciónPlanificación estratégica de ventasAnálisis de mercadoGestión de forecast de ventasLogística de importacionesAutonomíaLiderazgo
Beneficios
- Paquete fijo en moneda extranjera
- Bono por cumplimiento de hitos
- Cobertura de gastos de viaje al 100%
- Presupuesto para medicina prepaga
- Vacaciones pagas
- Herramientas de trabajo provistas
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