Bumeranhace 2 días
Asesor/a Comercial
Semi Senior2+ años
ARS 800.000 – 1.000.000bruto mensual
Empresa EcoLink busca Asesor/a Comercial para su sede en Córdoba con experiencia en venta B2B y gestión de ciclo comercial completo. Modalidad híbrida.
Descripción del puesto
Propósito del Rol Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes empresariales de EcoLink, aportando método, autonomía y experiencia comercial al área. Gestionar de forma integral el ciclo de venta —de la prospección al cierre—, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y al impacto ambiental del proyecto. Responsabilidades Clave - Gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo de clientes empresa, desde la prospección hasta el cierre. - Identificar y contactar nuevas empresas por los distintos canales (mensajería, email y LinkedIn), generando oportunidades propias además de atender las consultas entrantes. - Diseñar y ejecutar campañas de outbound: prospección en frío y reactivación de clientes inactivos. - Realizar presentaciones y visitas comerciales a empresas. - Elaborar y presentar propuestas comerciales, con la asistencia y colaboración del equipo de Postventa. - Coordinar con el equipo de Postventa Empresas las altas de nuevas empresas y el traspaso para el onboarding. - Coordinar con Operaciones las altas y necesidades logísticas de los nuevos clientes. - Gestionar y analizar el pipeline en el CRM, manteniéndolo actualizado y usándolo como sistema de trabajo diario. - Aportar y mejorar el proceso comercial: refinar el pipeline, los mensajes y las prácticas de seguimiento, no solo ejecutarlos. - Utilizar el playbook de mensajes y objeciones como base y proponer mejoras a partir de la experiencia en campo. - Participar en campañas y acciones comerciales junto a la Dirección. - Proponer ideas y mejoras al modelo de crecimiento de clientes empresa. Objetivos / KPIs del Rol - Cantidad de leads nuevos generados por semana. - Cantidad de presupuestos enviados. - Tasa de conversión (de presupuesto a cliente). - Cantidad de clientes nuevos incorporados. - Salud del pipeline: seguimientos al día y oportunidades sin actividad reducidas al mínimo. Requisitos del Rol - Formación: secundaria completa (valorada formación terciaria o universitaria en comercialización, administración o comunicación). - Experiencia: de 2 a 5 años en venta consultiva B2B, idealmente de servicios recurrentes, con experiencia demostrable cerrando ventas y gestionando un pipeline propio de forma autónoma. - Conocimientos y herramientas: manejo real de CRM como sistema de trabajo diario, Excel intermedio, y herramientas de mensajería y gestión de contactos. - Habilidades clave: comunicación efectiva, negociación, orientación a resultados, autonomía, pensamiento de proceso, capacidad de trabajar por objetivos numéricos, empatía y organización. Condiciones especiales: - Trabajo híbrido con actividades presenciales para visitas, prospección y seguimiento comercial.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo comercial completo de clientes empresa
- Identificar y contactar nuevas empresas
- Diseñar y ejecutar campañas de outbound
- Realizar presentaciones y visitas comerciales
- Elaborar y presentar propuestas comerciales
- Coordinar con el equipo de Postventa Empresas
- Coordinar con Operaciones
- Gestionar y analizar el pipeline en el CRM
- Aportar y mejorar el proceso comercial
- Proponer ideas y mejoras al modelo de crecimiento de clientes empresa
Habilidades
venta consultiva B2Bgestión de ciclo comercialprospeccióncierre de ventasnegociaciónorientación a resultadostrabajo por objetivos numéricosempatíaautonomíapensamiento de procesoorganizacióncomunicación efectiva
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