Computrabajohace 9 días
Arq. y/o Ing. Civil para Ejecutivo Comercial Técnico
Senior7+ años
ARS 3.500.000bruto mensual
Importante empresa de construcción busca un Ejecutivo Comercial Técnico Senior para Rosario, con experiencia en ventas técnicas y conocimiento del sector, para desarrollar nuevos negocios y gestionar relaciones con clientes clave.
Por qué aplicar
Si sos Arq. o Ing. Civil con experiencia en ventas y conocés el sector construcción, este puesto en Rosario te permite desarrollar nuevos negocios y gestionar clientes clave en grandes proyectos. Es una oportunidad para crecer en una empresa líder.
Descripción del puesto
Para importante empresa especializada en soluciones y estructuras para grandes proyectos de construcción, nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico Senior para Rosario, Provincia de Santa Fe. Buscamos un/a profesional de Arquitectura o Ingeniería Civil, con sólida experiencia comercial y un profundo conocimiento del ámbito de la construcción, capaz de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades en proyectos de gran envergadura. ¿Cuál será tu desafío? Desarrollar comercialmente la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, identificando proyectos y obras en proceso de construcción o en etapa de proyecto, tomando contacto con los principales decisores de compra y acompañando técnicamente el proceso comercial hasta la concreción de la operación. Principales responsabilidades: - Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en proyectos y obras de gran escala. - Visitar y generar vínculos con clientes actuales y potenciales. - Identificar proyectos en etapa de planificación, licitación o ejecución. - Contactar a decisores de compra y referentes de empresas constructoras, desarrollistas e instituciones. - Comercializar las soluciones y productos de la compañía, brindando asesoramiento técnico-comercial. - Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre. - Elaborar cómputos métricos y presupuestos de acuerdo con los requerimientos de cada proyecto. - Interpretar planos y documentación técnica para identificar necesidades y oportunidades comerciales. - Analizar las características de cada obra y proponer soluciones adecuadas a las necesidades del cliente. - Mantener actualizada la información de las oportunidades y realizar seguimiento de la cartera comercial. - Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. - Trabajar en coordinación con las áreas técnicas y administrativas para avanzar en cada proyecto. ¿Con qué tipo de clientes trabajarás? La posición tendrá contacto con empresas y profesionales vinculados a grandes proyectos de construcción, tales como: - Grandes locales y superficies comerciales. - Clubes y complejos deportivos. - Estadios. - Hospitales y centros de salud. - Colegios e instituciones educativas. - Grandes desarrollos inmobiliarios. - Obras industriales y proyectos de gran envergadura. El foco estará puesto especialmente en relacionarse con quienes participan o deciden las compras y contrataciones dentro de estos proyectos. Perfil que buscamos: Nos orientamos a una persona con marcado perfil comercial, capacidad para generar vínculos, detectar oportunidades y transformar relaciones en negocios. Buscamos especialmente: - Excelente capacidad de negociación y comunicación. - Habilidad para relacionarse con interlocutores de distintos niveles. - Proactividad y autonomía para desarrollar el negocio. - Orientación a resultados y fuerte iniciativa comercial. - Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de alta complejidad. - Excelente organización y seguimiento de oportunidades. - Capacidad para combinar conocimiento técnico con visión comercial. - Disponibilidad y predisposición para realizar visitas a clientes y obras. Requisitos: - Arquitecto/a o Ingeniero/a Civil graduado/a. - Experiencia en venta técnica, preferentemente vinculada a proyectos y obras de gran envergadura en la construcción. - Experiencia realizando cómputos y presupuestos. - Capacidad para interpretar planos y documentación técnica. - Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales. - Perfil Senior, con autonomía y trayectoria comprobable en posiciones comerciales. La propuesta: - Modalidad: Home Office y visitando clientes. Rosario, Santa Fe. - Posición con alto nivel de autonomía y desarrollo comercial. - Contacto permanente con proyectos y clientes de gran envergadura. - Excelente oportunidad para profesionales que quieran asumir un desafío comercial de alto impacto. - Esquema de compensación acorde al nivel de la posición y experiencia.
Responsabilidades
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en proyectos y obras de gran escala.
- Visitar y generar vínculos con clientes actuales y potenciales.
- Identificar proyectos en etapa de planificación, licitación o ejecución.
- Contactar a decisores de compra y referentes de empresas constructoras, desarrollistas e instituciones.
- Comercializar las soluciones y productos de la compañía, brindando asesoramiento técnico-comercial.
- Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Elaborar cómputos métricos y presupuestos de acuerdo con los requerimientos de cada proyecto.
- Interpretar planos y documentación técnica para identificar necesidades y oportunidades comerciales.
- Analizar las características de cada obra y proponer soluciones adecuadas a las necesidades del cliente.
- Mantener actualizada la información de las oportunidades y realizar seguimiento de la cartera comercial.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Trabajar en coordinación con las áreas técnicas y administrativas para avanzar en cada proyecto.
Habilidades
Capacidad de negociaciónCapacidad de comunicaciónHabilidad para relacionarse con interlocutores de distintos nivelesProactividadAutonomíaOrientación a resultadosIniciativa comercialGestión de ciclos de venta largosGestión de proyectos complejosOrganizaciónSeguimiento de oportunidadesConocimiento técnicoVisión comercialDisponibilidad para visitas a clientes y obras
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