Empresa de tecnología educativa busca un Ejecutivo de Cuentas B2B con al menos 2 años de experiencia en ventas, para desarrollar el mercado, identificar clientes, presentar propuestas y cerrar acuerdos. Se valora experiencia en SaaS y en la industria de e-learning/HR.
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol desafiante en tecnología educativa, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollarte en una empresa global que está revolucionando el aprendizaje de idiomas, con potencial de crecimiento y de impacto internacional.
Descripción del puesto
goFLUENT ofrece una oportunidad emocionante para un Ejecutivo de Cuentas B2B que prospere en un entorno innovador y dinámico. Como empresa que está revolucionando el mercado global de aprendizaje de idiomas, goFLUENT ayuda a las empresas a crear e implementar estrategias integrales de idiomas. Nuestra combinación única de tecnología impulsada por IA, una extensa biblioteca de contenido e interacción humana acelera el aprendizaje de idiomas de maneras inigualables en la industria. Con una base diversa de prospectos y sólidas alianzas en el espacio de LMS, LXP y contenido de e-learning, goFLUENT está bien posicionada para un crecimiento continuo. Somos una empresa impulsada por una misión que cree en la creación de igualdad de oportunidades para todos los empleados, independientemente de su idioma nativo. Como parte de nuestro equipo global de más de 1.000 empleados, colaborarás con colegas de todo el mundo y tendrás oportunidades de viajar internacionalmente. Si eres un profesional de ventas ambicioso con experiencia B2B y el deseo de tener un impacto global mientras maximizas tu potencial de ingresos, nos encantaría conectar. Qué harás: - Desarrollar nuestro territorio de mercado prospectando clientes, identificando a los responsables de la toma de decisiones, presentando propuestas y cerrando reuniones. - Calificar y comprender los problemas críticos de negocio de tus prospectos, desafiar los enfoques convencionales de aprendizaje y liderar conversaciones de ventas para articular el impacto comercial que goFLUENT aporta a una organización. - Desarrollar casos de negocio convincentes que demuestren el ROI de las soluciones de goFLUENT. - Construir relaciones consultivas con influencers, stakeholders y responsables de la toma de decisiones de tus cuentas de clientes clave. - Trabajar y colaborar con nuestros experimentados equipos de Desarrollo de Negocios, Marketing y Éxito del Cliente para cerrar con éxito acuerdos de alto potencial. - Participar en exposiciones y eventos. - Viajar a sitios de clientes dentro de tu territorio para apoyar tus esfuerzos de ventas. Qué necesitas: - Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B. - Es deseable experiencia en SaaS y experiencia internacional. - Capacidad para construir relaciones sólidas en todos los niveles de las organizaciones de prospectos, incluidos gerentes senior y la alta dirección (C-suite). - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, presentación y negociación. - Espíritu de equipo, automotivación para prosperar en un entorno dinámico, orientado a resultados y colaborativo. - Proactivo, agradable, trabajador y adaptable. - Activo en redes sociales en un contexto de negocios. - Experiencia usando LinkedIn. - La experiencia relevante en la industria de Capacitación, e-Learning, Servicios de RRHH es definitivamente una ventaja. - Nivel mínimo de inglés B2. - Bilingüe/fluido en español. Qué ofrecemos: Nuestra cultura es única. Desde el primer día de tu #lifeatgoFLUENT, te esperan muchísimos beneficios increíbles, que incluyen: - Experiencia dinámica, similar a una startup, dentro de la seguridad de una empresa suiza en rápido crecimiento con 26 años de trayectoria. - Aprende de los mejores ejecutivos y visionarios del mercado de aprendizaje e idiomas. - La experiencia de unirte a una organización innovadora con un entorno de trabajo internacional y vibrante. - Excelente paquete de remuneración acorde con un mercado de alto potencial de crecimiento y una plataforma innovadora basada en la nube. - Programa completo de incorporación y mentoría rápida para llevar al candidato al éxito. - Experiencia de aprendizaje de clase mundial al ser un alumno de goFLUENT. ¡Aprende uno de nuestros 50 idiomas de negocios! - Posibilidad de trabajar desde cualquiera de nuestras más de 20 oficinas en todo el mundo. - Emocionantes eventos de team-building. ¿Deseas saber más? Mira nuestro video para descubrir goFLUENT en palabras de nuestra gente en todo el mundo: https://www.gofluent.com/us-en/careers/ #LI-Onsite
Responsabilidades
- Desarrollar el territorio asignado mediante prospección de clientes.
- Identificar a los tomadores de decisiones.
- Presentar propuestas y cerrar reuniones.
- Calificar y comprender los problemas críticos del negocio de los prospectos.
- Liderar conversaciones de ventas y articular el impacto del negocio.
- Desarrollar casos de negocio que demuestren el ROI de las soluciones goFLUENT.
- Construir relaciones consultivas con influencers, stakeholders y tomadores de decisiones.
- Colaborar con los equipos de Business Development, Marketing y Customer Success.
- Participar en exhibiciones y eventos.
- Viajar a sitios de clientes dentro del territorio para apoyar los esfuerzos de ventas.
Skills requeridas
Beneficios
- Paquete de remuneración competitivo
- Oportunidades de crecimiento internacional
- Capacitación y mentoría
- Acceso a aprendizaje de idiomas
- Eventos de integración de equipos