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Sales Executive

B&B ConsultoresCABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior5+ años

Se busca Sales Executive para Accusys, empresa líder en desarrollo y mantenimiento de software, con base en CABA y modalidad híbrida.

Por qué aplicar

Atractivo para profesionales de ventas con experiencia en B2B, ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa líder en desarrollo de software.

Descripción del puesto

Atención Argentina. Seleccionamos Sales Executive para Accusys, empresa líder en desarrollo y mantenimiento de software. Ubicación: CABA Horario: Jornada full time de lunes a viernes. Híbrido, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys. - Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros). - Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto. - Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología). - Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists. - Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas. - Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento. - Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast. - Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos. - Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado. Requisitos: - +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero. - Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios. - Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras. - Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.). - Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups). - Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones. - Orientación a resultados, autonomía, y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño. - Inglés intermedio o superior (oral y escrito). Beneficios: - Plan de medicina prepaga de primera categoría. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Clases de inglés in-company. - Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas. - Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana). - Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año. - Oportunidades de capacitación continua a través de nuestra plataforma interna. - Descuentos en universidades y centros de formación. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza.

Responsabilidades

  • Desarrollar estrategias de venta consultiva
  • Liderar expansión comercial
  • Prospección outbound
  • Atender leads inbound
  • Participar en reuniones con clientes
  • Construir relaciones con decision makers
  • Elaborar propuestas comerciales
  • Coordinar demos funcionales
  • Colaborar con marketing
  • Mantener pipeline de oportunidades
  • Cumplir objetivos de ventas

Skills requeridas

Venta consultiva B2BProspección digital y presencialDesarrollo de cuentasCierre de negociosUso de CRMComunicación ejecutivaOrientación a resultadosAutonomíaTrabajo en entornos de alto desempeño

Beneficios

  • Plan de medicina prepaga
  • Plataforma de bienestar
  • Clases de inglés
  • Licencias legales extendidas
  • Almuerzo y desayuno provistos
  • Ambiente laboral excepcional
  • Oportunidades de capacitación
  • Descuentos en universidades

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