Sanofi busca un Trade Strategy Lead en Buenos Aires para liderar la estrategia integral de Trade en South Cone, desarrollando modelos Go-to-Market y optimizando la distribución de productos. Se requiere experiencia en industria farmacéutica y liderazgo de equipos.
Si tenés experiencia en estrategia comercial farmacéutica y te gusta liderar equipos, esta oportunidad en Sanofi es para vos. Podrás diseñar modelos Go-to-Market innovadores para optimizar la distribución de productos en South Cone, trabajando en un modelo híbrido.
Descripción del puesto
Título del Puesto: Trade Strategy Lead Ubicación: Buenos Aires, Argentina Modelo de trabajo: Híbrido % de viajes esperados: 20% Acerca del Puesto: Como Trade Strategy Lead, estarás encargado de liderar la estrategia integral de Trade en South Cone, relacionada con el desarrollo de modelos Go-to-Market diferenciados por arquetipos de clientes y financiadores, optimizando la distribución y acceso de productos Sanofi, mientras aseguras la alineación con objetivos transversales de negocio bajo el enfoque "One Sanofi". Únete al equipo que transforma la forma en que se brinda atención médica para condiciones crónicas y especializadas en todo el mundo. En General Medicines, ayudarás a generar resultados significativos en diabetes, trasplante e inmunología, con la escala y urgencia que los pacientes merecen. Acerca de Sanofi: Somos una empresa biofarmacéutica impulsada por I+D y potenciada por IA, comprometida con mejorar la vida de las personas y entregar un crecimiento convincente. Nuestro profundo entendimiento del sistema inmunológico y pipeline innovador nos permiten inventar medicinas y vacunas que tratan y protegen a millones de personas alrededor del mundo. Juntos, perseguimos los milagros de la ciencia para mejorar la vida de las personas. Responsabilidades Principales: - Desarrollar estrategias comerciales integradas para retail basadas en arquetipos de clientes y diseñar modelos Go-to-Market diferenciados por segmento y canal. - Diseñar modelos de negocio innovadores para optimizar distribución y coordinar con finanzas y áreas transversales para optimización de procesos. - Optimizar procesos operacionales de Trade en la región e implementar mejores prácticas operacionales por arquetipo de cliente. - Evaluar efectividad de modelos G2M, ajustar según performance y generar reportes de penetración por financiador y oportunidades de crecimiento. - Monitorear KPIs de disponibilidad, rotación y crecimiento por segmento, analizar share of wallet por arquetipo de cliente e identificar gaps operacionales. - Asegurar enfoque brand-agnostic en actividades comerciales, gestionar ciclo de vida de contratos con distribuidores y desarrollar modelos comerciales competitivos diferenciados por arquetipo. - Analizar inteligencia de mercado, competencia y arquetipos emergentes para identificar tendencias y oportunidades estratégicas. - Calcular y monitorear indicadores de performance de clientes (SOW, CGR, CLV, Penetration Rate, Velocity, Profitability Score, Health Score) para identificar oportunidades y riesgos. - Implementar metodologías de segmentación (ABC, ABC-XYZ, RFM, BCG) y monitorear indicadores de mercado (Market Share, Distribution, Fair Share Index, Category Growth). - Calcular indicadores de efectividad comercial (Perfect Store Index, OOS Rate, Planogram Compliance, Promotional ROI), analizar desempeño por canal y coordinar iniciativas multi-marca. Acerca de Ti: Experiencia: - 5 años en roles comerciales/trade en industria farmacéutica. - 3+ años en roles de liderazgo de equipos (preferible). Habilidades blandas y técnicas: - Experiencia en desarrollo de modelos Go-to-Market. - Experiencia en trade. - Trabajo con segmentación de clientes y arquetipos. - Diseño e implementación de KPIs y dashboards comerciales. - Uso de herramientas de BI (Tableau, Power BI, Salesforce). Educación: - Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines (must). - MBA o especialización en Trade Marketing/Channel Management (preferible). - Formación en Data Analytics, Business Intelligence o Healthcare Economics (deseable). Idiomas: - Inglés avanzado. Por Qué Elegirnos: - Da vida a los milagros de la ciencia junto a un equipo solidario y enfocado en el futuro. - Descubre infinitas oportunidades para desarrollar tu talento e impulsar tu carrera, ya sea mediante una promoción o un movimiento lateral, a nivel local o internacional. - Disfruta de un paquete de beneficios bien diseñado y considerado que reconoce tu contribución y potencia tu impacto. - Ayuda a dar forma al futuro del cuidado de enfermedades crónicas y complejas como la T1D, la diabetes tipo 2, los trasplantes y las enfermedades cardiovasculares. - Genera un impacto significativo a escala global: nuestros medicamentos llegan a más de 100 millones de personas cada año. - Forma parte de una organización más simple, impulsada por lo digital y la IA, que está replanteando la manera en que trabajamos y nos relacionamos con el mundo. - Persigue el Progreso. Descubre lo Extraordinario. Únete a Sanofi y entra en una nueva era de la ciencia, donde tu crecimiento puede ser tan transformador como el trabajo que hacemos. - Invertimos en ti para llegar más lejos, pensar más rápido y hacer lo que nunca se ha hecho antes. - Ayudarás a empujar límites, desafiar convenciones y construir soluciones más inteligentes que lleguen a las comunidades que servimos. - ¿Listo para perseguir los milagros de la ciencia y mejorar la vida de las personas? - Persigamos el Progreso y Descubramos lo Extraordinario – juntos. En Sanofi, proporcionamos igualdad de oportunidades a todos independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. ¡Mira nuestro video ALL IN y consulta nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com! #LI-LAT #LI-Hybrid Pursue progress, discover extraordinary. Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people. At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity. Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!
Responsabilidades
- Desarrollar estrategias comerciales integradas para retail basadas en arquetipos de clientes y diseñar modelos Go-to-Market diferenciados por segmento y canal.
- Diseñar modelos de negocio innovadores para optimizar distribución y coordinar con finanzas y áreas transversales para optimización de procesos.
- Optimizar procesos operacionales de Trade en la región e implementar mejores prácticas operacionales por arquetipo de cliente.
- Evaluar efectividad de modelos G2M, ajustar según performance y generar reportes de penetración por financiador y oportunidades de crecimiento.
- Monitorear KPIs de disponibilidad, rotación y crecimiento por segmento, analizar share of wallet por arquetipo de cliente e identificar gaps operacionales.
- Asegurar enfoque brand-agnostic en actividades comerciales, gestionar ciclo de vida de contratos con distribuidores y desarrollar modelos comerciales competitivos diferenciados por arquetipo.
- Analizar inteligencia de mercado, competencia y arquetipos emergentes para identificar tendencias y oportunidades estratégicas.
- Calcular y monitorear indicadores de performance de clientes (SOW, CGR, CLV, Penetration Rate, Velocity, Profitability Score, Health Score) para identificar oportunidades y riesgos.
- Implementar metodologías de segmentación (ABC, ABC-XYZ, RFM, BCG) y monitorear indicadores de mercado (Market Share, Distribution, Fair Share Index, Category Growth).
- Calcular indicadores de efectividad comercial (Perfect Store Index, OOS Rate, Planogram Compliance, Promotional ROI), analizar desempeño por canal y coordinar iniciativas multi-marca.
Skills requeridas
Beneficios
- Paquete de beneficios