Computrabajohace 8 horas
Territory Manager Argentina
Integral Management Consultant SC
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo · Gerencial · 5+ años
ARS 6.000.000bruto mensual
Empresa líder global en SaaS y gestión de riesgos de cadena de suministro busca un Territory Manager con experiencia en ventas B2B enterprise y hunting, para cubrir el territorio argentino en modalidad híbrida.
Descripción del puesto
¡Buscamos Talento Comercial!
Posición: Territory Manager (Ventas B2B Enterprise / Hunting)
Ubicación: Buenos Aires, Argentina (Modalidad Híbrida)
Sector: SaaS, Supply Chain Risk Management & Compliance
Empresa líder global en soluciones de gestión de riesgo en cadenas de suministro, sostenibilidad y evaluación de proveedores busca incorporar a su equipo comercial un Territory Manager con alto empuje y mentalidad estratégica.
Requisitos principales
- Educación: Título profesional en Administración, Ingeniería, Negocios, Economía, Marketing, Comercio, Tecnología o afines (deseable maestría).
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Experiencia
5 a 8 años en ventas B2B consultivas o Enterprise Sales con fuerte orientación al hunting y desarrollo de cuentas corporativas.
- Conocimiento: Valorable paso por industrias de SaaS, Tecnología, Servicios Empresariales, Compliance, ESG, Risk Management o Supply Chain.
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Idiomas
Inglés avanzado (bilingüe / imprescindible para negociaciones ejecutivas).
- Herramientas: Dominio avanzado de CRMs (Salesforce / HubSpot), manejo de pipeline y forecasting comercial.
- Movilidad: Disponibilidad para viajar según demanda del territorio. Pasaporte y visa vigentes.
Propósito del cargo
El Territory Manager es responsable directo de liderar la estrategia comercial end-to-end en el territorio asignado. Su objetivo primario es garantizar el crecimiento sostenido del volumen de negocio y la rentabilidad mediante la adquisición de nuevos clientes corporativos (hunting), la expansión de la cartera actual (upsell/cross-sell) y la retención estratégica (renewals). Trabaja en estricta coordinación con el área de Customer Success Front (Buyer Support) para alinear la ejecución operativa con los acuerdos contractuales.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial end-to-end en el territorio asignado
- Adquirir nuevos clientes corporativos (hunting)
- Expandir la cartera actual (upsell/cross-sell)
- Retener clientes estratégicamente (renewals)
- Coordinar con Customer Success para alinear operación y contratos
Habilidades
Ventas B2B consultivasHunting de cuentas corporativasDesarrollo de carteraUpsell/Cross-sellRetención estratégica de clientesGestión de pipeline comercialForecasting comercialNegociación ejecutivaLiderazgoOrientación estratégicaEmpuje comercialCoordinación interfuncional
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