Ejecutivo de Ventas / Closer de Servicios Tecnológicos
Empresa de transformación digital busca un Ejecutivo de Ventas/Closer con 3-5 años de experiencia en ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. El rol se enfoca en cerrar oportunidades calificadas, no en prospección, y requiere un perfil metódico y orientado a procesos. Ofrece modalidad remota/híbrida, cobertura médica OSDE, y oportunidades de certificación Microsoft.
Si te va la venta consultiva de servicios tech y querés cerrar oportunidades calificadas sin hacer prospección, este puesto en Raona es para vos. Ideal si buscás crecer con certificaciones Microsoft y un modelo de trabajo híbrido.
Descripción del puesto
¿Te apasiona el mundo de la transformación digital? ¿Disfrutas trabajando en equipo, tomando decisiones y estás muy enfocado/a en resultados de alta calidad? ¡Hay espacio para innovar y crecer! Ofrecemos la posibilidad de que crezcas certificándote en Microsoft. En Raona estamos muy contentos de seguir creciendo y sumando talentos a nuestros equipos. Entre esos talentos, buscamos un Sales Executive/Closer Operativo. Propósito: Convertir oportunidades de negocio calificadas por el equipo de SDRs en ingresos reales para Raona, ejecutando un proceso de venta consultivo, ordenado y previsible, alineado estrictamente al playbook comercial y a la cultura de calidad de la compañía. Este rol no es de prospección ni de “venta agresiva”. Buscamos un perfil metódico, responsable y orientado a proceso, capaz de cerrar oportunidades reales con foco en el largo plazo y en la correcta expectativa del cliente. Tareas: - Gestión de Pipeline: Tomar reuniones agendadas por SDRs. Realizar diagnóstico de necesidades del cliente. Liderar la oportunidad hasta su cierre y correcto handover a delivery. - Venta Consultiva de Servicios: Presentar y defender propuestas de proyectos de desarrollo a medida y servicios Microsoft. Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales previamente validados. - Negociación y Cierre: Manejar objeciones comerciales y presupuestarias. Negociar dentro de los márgenes aprobados. Escalar aprobaciones a Director / BDM cuando corresponda. - Disciplina de Proceso: Uso riguroso del CRM. Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos definidos. Actualización permanente de forecast y pipeline. - Relación con Delivery: Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución. Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada. Precisamente qué buscamos: - Experiencia de 3 a 5 años cerrando ventas B2B de servicios tecnológicos en Argentina. - Experiencia en proyectos a medida y/o Staff Augmentation. - Uso avanzado de CRM. - Conocimiento de metodologías como MEDDIC, SPIN o similares. - Fuerte orientación a objetivos. - Comodidad trabajando con procesos estrictos. - Cero tolerancia al “chamuyo”. - Excelente conducción de reuniones. - Redacción clara de propuestas comerciales. - Capacidad de negociación financiera. ¿Qué ofrecemos? - Modalidad remota con opciones híbridas. - Cobertura médica OSDE (para el raonenc y grupo familiar). - Vacaciones Extendidas. - Smartbudget. - Espacios de Coworking en varios puntos de Argentina. - Certificaciones en Microsoft y desarrollo de carrera. - Bonus y beneficios que permitan desarrollar tu mejor potencial. - Eventos Tech que aportarán crecimiento y aprendizaje a tu perfil profesional. - Guardería. - ¡Excelente clima laboral! ¿Estás listo/a para crecer profesionalmente? Si crees que sos el perfil que buscamos, no dudes en enviar tu solicitud.
Responsabilidades
- Gestionar pipeline de oportunidades
- Realizar diagnóstico de necesidades del cliente
- Liderar la oportunidad hasta su cierre
- Presentar y defender propuestas de proyectos
- Ejecutar sobre pricing y lineamientos comerciales
- Manejar objeciones comerciales y presupuestarias
- Negociar dentro de los márgenes aprobados
- Escalar aprobaciones cuando corresponda
- Uso riguroso del CRM
- Cumplimiento estricto de etapas, documentación y tiempos
- Actualización permanente de forecast y pipeline
- Asegurar una venta responsable y alineada a la capacidad real de ejecución
- Participar en el traspaso ordenado de cada oportunidad cerrada
Skills requeridas
Beneficios
- Modalidad remota con opciones híbridas
- Cobertura médica OSDE
- Vacaciones Extendidas
- Smartbudget
- Espacios de Coworking
- Certificaciones en Microsoft
- Desarrollo de carrera
- Bonus
- Eventos Tech
- Guardería
- Excelente clima laboral