Empresa global de sistema financiero busca Ejecutivo de Ventas para su equipo en Argentina, con foco en el ciclo completo de ventas B2B y experiencia en fintech.
Si te copan las ventas B2B en fintech y querés armar un equipo desde cero en un mercado en expansión, este puesto es para vos. Vas a tener autonomía total, sin burocracia, y la chance de crecer junto a una empresa global que está creciendo a toda máquina.
Descripción del puesto
Acerca de la Empresa Somos una empresa YC, un sistema operativo financiero global construido para compañías que mueven dinero a través de fronteras. Ofrecemos tarjetas corporativas, pagos transfronterizos y software de gestión de gastos en una única plataforma, operando en más de 20 países y sirviendo a más de 5.000 clientes, desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta PyMEs establecidas. Los ingresos se han triplicado casi en menos de un año y actualmente nos estamos preparando para una nueva ronda de financiación. Argentina es nuestro mercado más nuevo y de mayor enfoque. El Rol Estamos construyendo nuestro equipo de ventas en Argentina desde cero, y esta es una de las primeras contrataciones de Ejecutivos de Cuentas en el terreno. Trabajarás directamente con el Sales Lead para Latam y los country managers de México y Colombia; sin capas, sin burocracia. Serás dueño de todo el ciclo de ventas: desde la prospección de medianas y grandes empresas y startups en etapas avanzadas hasta el cierre y crecimiento de cuentas a lo largo del tiempo. Este es un rol de "caza". El mercado es nuevo, el territorio es tuyo y la comisión es ilimitada. Qué Harás - Construir y gestionar tu propia cartera de clientes a través de prospección outbound, apuntando a medianas y grandes empresas, corporaciones y startups respaldadas por capital de riesgo en etapas avanzadas. - Ser dueño de todo el ciclo de ventas: generación de leads, descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre. - Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones financieras de alto nivel: CFOs, Jefes de Tesorería, dueños de negocios. - Realizar ventas cruzadas y adicionales a clientes existentes a través de conversaciones consultivas y basadas en valor. - Colaborar con marketing y customer success para mejorar la conversión y la experiencia del cliente. - Proporcionar feedback estructurado a los equipos de producto e ingeniería basado en lo que escuchas en el mercado. Qué Buscamos - Más de 6 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente en fintech, pagos o servicios financieros transfronterizos. - Historial comprobado de gestión de ciclos de ventas complejos con stakeholders de alto nivel: CFOs, Socios, dueños de negocios. - Una red existente de relaciones transferibles con medianas y grandes empresas o startups respaldadas por capital de riesgo. - Experiencia en un entorno de startup de rápido crecimiento: sabes lo que significa construir un mercado con soporte limitado y altas expectativas. - Inglés fluido: la compañía opera en inglés en todas las regiones. - Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares). - Experiencia temprana en consultoría o banca de inversión es un plus, no un requisito. Qué Te Pondrá en el Camino al Éxito Aquí No esperas a que los leads te caigan del cielo. Construyes tu propia cartera, sigues tus propios números y buscas claridad cuando no la tienes. Te energiza trabajar en un mercado que aún no ha sido explorado, y saber que tus resultados están directamente ligados a lo que pones. La comisión no tiene límite porque la oportunidad tampoco lo tiene. Compensación Salario base competitivo en USD con comisión ilimitada. Se aplican aceleradores para cierres en Argentina. La estructura recompensa directamente el desempeño: los mejores performers en mercados comparables han visto una compensación total muy superior al salario base. Este es un puesto remoto a tiempo completo basado en Argentina.
Responsabilidades
- Construir y gestionar pipeline de ventas
- Prospección outbound
- Gestionar ciclo completo de ventas
- Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones financieros
- Realizar cross-selling y up-selling
- Colaborar con marketing y customer success
- Proveer feedback a equipos de producto e ingeniería
Skills requeridas
Beneficios
- Salario base competitivo en USD
- Variable sin techo
- Aceleradores de comisiones