Empresa de gestión de infraestructura, servicios urbanos y mantenimiento busca Responsable Comercial para captar, negociar y retener clientes, expandir cartera y asegurar rentabilidad. Requiere título afín y experiencia en servicios de mantenimiento/construcción.
Si tenés experiencia en servicios de mantenimiento o construcción y buscás un rol clave para expandir una cartera de clientes, este puesto es para vos. Podrás gestionar todo el ciclo comercial y potenciar la rentabilidad de la empresa en un modelo híbrido.
Descripción del puesto
Para empresa dedicada a la gestión de infraestructura, servicios urbanos y de mantenimiento, seleccionaremos Responsable Comercial. Objetivo del puesto: Asegurar la estrategia de captación de clientes, negociación y retención de cuentas, tanto en el sector corporativo como en el segmento residencial. Su objetivo principal será expandir la cartera de clientes de la empresa, detectando oportunidades de negocio y asegurando la rentabilidad de los contratos de mantenimiento preventivo y correctivo. Responsabilidades: - Prospección y Captación: Identificar y contactar a clientes potenciales (administradores de consorcios, gerentes de operaciones, Facility Managers, departamentos de compras de empresas y particulares). - Gestión de Propuestas Comerciales: Elaborar, presentar y defender presupuestos técnico-comerciales junto al equipo operativo (ingenieros/técnicos) para asegurar que los costos y alcances sean viables y rentables. - Negociación y Cierre de Contratos: Liderar los procesos de negociación de contratos de abonos mensuales de mantenimiento, servicios spot (correctivos puntuales) y obras de mejoras. - Fidelización y Postventa: Mantener una relación fluida con los clientes actuales para asegurar la renovación de contratos, detectar nuevas necesidades (cross-selling) y medir su nivel de satisfacción. - Análisis de Mercado: Monitorear las tendencias del sector de mantenimiento, tarifas de la competencia y necesidades emergentes del mercado para adaptar la oferta de la empresa. - Reportes de Gestión: Armar y presentar informes periódicos de ventas, embudo de conversión (pipeline) y cumplimiento de objetivos comerciales a la Dirección. Requisitos: - Profesional graduado de las carreras de Comercialización, Administración de Empresas, Arquitectura o afines. - Sólida experiencia en gestión comercial en empresas que dan servicios de mantenimiento y/o construcción. - Manejo de herramientas Office. - Disponibilidad para viajar al interior del país. - Marcado perfil comercial, habilidades de comunicación para desarrollar venta consultiva, proactividad, autonomía, orientación a resultados y habilidades para transformar necesidades puntuales en oportunidades de negocios.
Responsabilidades
- Prospección y Captación de clientes
- Elaborar, presentar y defender presupuestos técnicos-comerciales
- Negociación y Cierre de Contratos
- Fidelización y Postventa
- Análisis de Mercado
- Armar y presentar informes periódicos de ventas