Especialista en Adquisición de Bienes Raíces
Especialista en Adquisición de Bienes Raíces para rol remoto con horario de EE.UU., enfocado en calificar leads de vendedores, negociar ofertas y cerrar contratos.
Si tenés experiencia en el sector inmobiliario y te manejás bien con las ventas telefónicas, este puesto remoto full-time en Pavago es para vos. Podés gestionar leads, negociar y cerrar contratos desde donde estés.
Descripción del puesto
Especialista en Adquisición Inmobiliaria Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario laboral: Horario comercial de EE. UU. Sobre el rol: Buscamos un Especialista en Adquisición Inmobiliaria altamente motivado y con experiencia para gestionar leads entrantes de vendedores generados a través de campañas de marketing directo. Este es un rol de ventas consultivas, intensivo en llamadas, enfocado en calificar vendedores de propiedades motivados, generar rapport, evaluar oportunidades, negociar ofertas y asegurar contratos firmados. El candidato ideal tiene experiencia directa en wholesaling inmobiliario, adquisiciones, transacciones FSBO (For Sale By Owner), operaciones "subject-to" (sujeto a), o ventas de propiedades en dificultades, y comprende cómo navegar conversaciones con propietarios motivados. Desempeñarás un papel fundamental en la conversión de oportunidades entrantes en contratos firmados, manteniendo un alto nivel de profesionalismo, empatía y persistencia durante todo el proceso de ventas. Responsabilidades: Calificación de Leads y Vínculo con Vendedores - Responder llamadas entrantes de propietarios que responden a campañas de marketing de compradores en efectivo, ejecuciones hipotecarias, sucesiones y propiedades en dificultades. - Realizar llamadas estructuradas de calificación de vendedores para evaluar motivación, plazos, estado de la propiedad y expectativas de precio. - Generar confianza y rapport con los propietarios, descubriendo sus circunstancias y objetivos únicos. - Identificar vendedores altamente motivados y determinar la viabilidad de la operación. Evaluación de Propiedades y Negociación de Ofertas - Realizar evaluaciones preliminares de propiedades por teléfono. - Evaluar requisitos de reparación, valor estimado post-reparación (ARV) y potencial general de inversión. - Presentar ofertas en efectivo dentro de las directrices de adquisición aprobadas por la empresa. - Negociar eficazmente con los propietarios para asegurar acuerdos favorables. - Manejar objeciones profesionalmente y guiar a los vendedores a través del proceso de toma de decisiones. Gestión de Pipeline y Seguimiento - Mantener un seguimiento constante con los leads que no se concretan durante la conversación inicial. - Gestionar pipelines de leads para asegurar que las oportunidades permanezcan activas y comprometidas. - Actualizar registros del CRM con precisión y mantener documentación completa de todas las interacciones. - Rastrear conversaciones con vendedores, horarios de seguimiento y estado de los contratos. Ejecución de Contratos y Colaboración en Equipo - Asegurar acuerdos de compra firmados por vendedores calificados. - Coordinar con los equipos de adquisiciones, suscripción y disposición sobre oportunidades calificadas. - Asegurar un proceso de traspaso fluido una vez que se ejecutan los contratos. - Colaborar con las partes interesadas internas para maximizar la conversión de operaciones y la eficiencia. Qué te hace un buen candidato: - Tienes experiencia directa hablando con vendedores de propiedades motivados y negociando transacciones inmobiliarias. - Comprendes el wholesaling, las adquisiciones, las propiedades en dificultades y las estrategias inmobiliarias creativas. - Tienes confianza para manejar objeciones y conversaciones difíciles por teléfono. - Sabes cómo equilibrar la construcción de relaciones con objetivos de ventas orientados al rendimiento. - Eres altamente organizado y disciplinado con el seguimiento. - Te desenvuelves en un entorno remoto y orientado a resultados. Experiencia y Habilidades Requeridas: Imprescindible: - Experiencia previa en Wholesaling Inmobiliario, Adquisiciones, FSBO, transacciones "Subject-To", o Ventas de Propiedades en Dificultades. - Trayectoria comprobada en conseguir contratos con vendedores motivados. - Sólidas habilidades de ventas telefónicas, generación de rapport y manejo de objeciones. - Experiencia en la negociación de transacciones inmobiliarias y acuerdos de compra. - Familiaridad con cálculos de ARV, estimaciones de reparación y análisis de operaciones de wholesaling. - Experiencia en el uso de sistemas CRM y gestión de pipelines de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. - Fuertes habilidades organizativas y atención al detalle. - Automotivado con la capacidad de trabajar de forma independiente en un entorno remoto. Deseable: - Experiencia trabajando con inversores inmobiliarios o empresas de wholesaling con sede en EE. UU. - Familiaridad con tipos de leads de ejecución hipotecaria, sucesiones, deudores de impuestos y propiedades en dificultades. - Experiencia utilizando Podio, GoHighLevel, Salesforce o plataformas CRM similares. - Conocimiento de estrategias de financiamiento creativo, incluidas las transacciones "Subject-To". - Trayectoria de superar consistentemente los objetivos de adquisición, contratos o ventas. ¿Cómo es un día típico? Tu día comienza revisando nuevos leads entrantes de vendedores y priorizando oportunidades de seguimiento. A lo largo del día, hablarás directamente con los propietarios, descubrirás su motivación, evaluarás oportunidades de propiedades, negociarás ofertas y avanzarás a los prospectos calificados hacia contratos firmados. Mantendrás registros detallados en el CRM, te coordinarás con los equipos internos sobre oportunidades activas y te asegurarás de que ningún lead se pierda. El seguimiento constante es una parte crítica del rol, ya que muchas operaciones requieren múltiples puntos de contacto antes de concretarse. El éxito proviene de generar confianza, comprender las motivaciones del vendedor y crear soluciones "win-win" que resulten en contratos ejecutados. Qué ofrecemos: - Salario base competitivo de $1,500–$2,000 USD por mes. - Bonificaciones por rendimiento ligadas a contratos firmados y operaciones cerradas. - Entorno de trabajo totalmente remoto. - Oportunidad de trabajar con un equipo de inversión inmobiliaria en crecimiento. - Métricas de rendimiento claras y oportunidades de crecimiento. - Soporte continuo y colaboración con profesionales experimentados en adquisiciones. Proceso de entrevista: - Selección inicial del reclutador - Entrevista con el cliente - Etapa de oferta #LI-AG1
Responsabilidades
- Responder llamadas entrantes de propietarios
- Realizar llamadas de calificación de vendedores
- Construir confianza y rapport con los propietarios
- Identificar vendedores altamente motivados y determinar la viabilidad del trato
- Realizar evaluaciones preliminares de propiedades por teléfono
- Presentar ofertas en efectivo
- Negociar con los propietarios para asegurar acuerdos favorables
- Manejar objeciones profesionalmente
- Mantener seguimiento constante con los leads
- Gestionar pipelines de leads
- Actualizar registros CRM
- Asegurar acuerdos de compra firmados
- Coordinar con equipos de adquisiciones, suscripción y disposición
- Asegurar un proceso de traspaso fluido
Skills requeridas
Beneficios
- Performance bonuses tied to contracts signed and closed deals
- Fully remote work environment
- Opportunity to work with a growing real estate investment team
- Clear performance metrics and growth opportunities
- Ongoing support and collaboration with experienced acquisitions professionals