Real Estate Sales Closer (US & Canadian Markets)
Estamos buscando un Real Estate Sales Closer con experiencia para cerrar deals en mercados de EE. UU. y Canadá, trabajando de forma remota. El candidato ideal tendrá experiencia en cerrar deals de adquisición de propiedades y negociaciones.
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas y negociaciones inmobiliarias en EE. UU. y Canadá, que buscan un desafío remoto y dinámico.
Descripción del puesto
Título del puesto: Cierre de Ventas de Bienes Raíces (Mercados de EE. UU. y Canadá) Ubicación: Remoto Horario: Horas EST (Horario básico: 13:00 - 19:30 EST, con horas flexibles adicionales) Compensación: $2000 - $3000/mensuales + Comisión (dependiendo de la experiencia) ACERCA DE LA EMPRESA Somos una empresa emergente que ayuda a los canadienses a convertirse en inversores inmobiliarios a través de eventos en línea, bootcamps y coaching de alto nivel, ofreciendo soporte comunitario y llamadas semanales. Sus clientes valoran la comunicación proactiva, la confiabilidad y el profesionalismo de la empresa. Se enorgullecen de brindar una experiencia impactante y de alto contacto para los clientes. Estamos buscando un experimentado Cierre de Ventas de Bienes Raíces que pueda llevar a los clientes altamente calificados a través de las etapas finales del proceso de ventas, negociar términos favorables y convertir consistentemente oportunidades en acuerdos firmados. ACERCA DEL PUESTO Este es un rol de cierre de alto impacto centrado en convertir a los vendedores precalificados en contratos firmados. Trabajará en estrecha colaboración con un equipo de especialistas en generación de leads que proporcionarán una cartera constante de vendedores motivados. Su responsabilidad principal será generar confianza, descubrir las motivaciones de los vendedores, negociar descuentos, superar objeciones, presentar ofertas y cerrar acuerdos con éxito. El candidato ideal tiene experiencia comprobada en cerrar acuerdos de adquisición de bienes raíces en los mercados de EE. UU. y/o Canadá y prospera en un entorno de alto ritmo y orientado al desempeño. RESPONSABILIDADES CLAVE - Gestionar y nutrir una cartera de leads de vendedores precalificados. - Realizar llamadas de descubrimiento para comprender las motivaciones, los plazos y las circunstancias de propiedad de los vendedores. - Generar confianza y establecer relaciones sólidas con los propietarios. - Negociar precios de compra y asegurar propiedades en los márgenes de adquisición objetivo. - Presentar y enviar ofertas a vendedores motivados. - Manejar objeciones y guiar a los prospectos a través del proceso de toma de decisiones. - Seguir adelante de manera consistente para maximizar las oportunidades de conversión. - Mantener registros precisos y seguimiento de actividades dentro de GoHighLevel (GHL). - Colaborar con los equipos de adquisiciones y operaciones para garantizar una ejecución de contrato sin problemas. - Cumplir y superar los objetivos mensuales de presentación de ofertas y acuerdos cerrados. - Proporcionar retroalimentación a la leadership sobre la calidad de los leads, las condiciones del mercado y las mejoras del proceso. CALIFICACIONES REQUERIDAS - Experiencia comprobada en cerrar acuerdos de adquisición o inversión de bienes raíces en los mercados de EE. UU. y/o Canadá. - Fuerte historial de negociación de compras de propiedades descontadas. - Experiencia trabajando con leads de vendedores motivados. - Capacidad demostrada para cerrar acuerdos de manera consistente y superar objetivos de ventas. - Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y manejo de objeciones. - Capacidad para generar confianza rápidamente por teléfono. - Cómodo gestionando un alto volumen de oportunidades entrantes. - Fuertes habilidades organizativas y de seguimiento. - Experiencia utilizando plataformas CRM, preferiblemente GoHighLevel (GHL). - Automotivado, responsable y orientado a resultados. CALIFICACIONES PREFERIBLES - Experiencia con comercialización, adquisiciones fuera de mercado o transacciones de bienes raíces centradas en inversores. - Experiencia trabajando de forma remota con equipos de bienes raíces basados en EE. UU. - Familiaridad con los KPI de adquisición y las métricas de conversión. - Experiencia negociando contratos y acuerdos de compra. LO QUE ESTAMOS BUSCANDO Más allá de la experiencia, estamos buscando a alguien que demuestre propiedad, buen juicio, pensamiento crítico y una mentalidad de equipo. El candidato ideal es entrenable, adaptable, proactivo y capaz de navegar de forma independiente las negociaciones mientras mantiene una experiencia positiva para los vendedores y las partes interesadas internas. Estándares operativos - Claridad: hacer las cosas simples y fáciles de entender. Eliminar la confusión. - Velocidad: actuar rápidamente. Avanzar de inmediato. - Fiabilidad: presentarse a tiempo, cumplir y comunicarse de manera proactiva. Si se asigna, se hace: no hay recordatorios, no hay persecución. - Cuidado: tomar orgullo en el trabajo. Cuidar a las personas, la marca y el resultado. - Adaptabilidad: ser flexible y abierto al cambio. Aceptar lo que se necesita sin resistencia. - Resultados: cada objetivo tiene un número claro. Aprender los KPI y no hacer excusas. "Dame los datos, no el drama" o "muéstrame, no me digas"
Responsabilidades
- Gestión de leads
- Negociación de precios
- Cierre de deals
- Seguimiento de leads