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Empresa de tecnología de salud busca un Growth Marketer para impulsar la adquisición de familias y optimizar el embudo de conversión, trabajando de forma remota.
Por qué aplicar
Si te copa el marketing digital y querés generar un impacto real en el acceso a la salud, este puesto es para vos. Vas a diseñar y ejecutar estrategias para que más familias accedan a tratamientos, trabajando 100% remoto.
Descripción del puesto
Tellos está rediseñando la forma en que se brinda atención para el autismo. Ayudamos a los BCBA a dirigir prácticas independientes y de alta calidad, sin ahogarse en las operaciones. Las familias reciben atención más rápido. Los proveedores ganan más y se desgastan menos. Estamos creciendo rápido. La demanda es real. Tu trabajo es simple de describir y difícil de ejecutar: - Generar un flujo constante de familias calificadas hacia Tellos. - Convertir la demanda en terapia programada. - Construir sistemas de adquisición que escalen sin romperse. Serás responsable de cómo las familias encuentran Tellos, confían en Tellos y comienzan la atención. QUÉ TENDRÁS A CARGO ADQUISICIÓN DE CLIENTES END-TO-END En tus primeros 30-60 días, tu enfoque será identificar y validar 1-2 canales de adquisición repetibles (ej. búsqueda de alta intención, SEO local, bucles de referidos) y demostrar una señal temprana. Serás responsable de todo el embudo: Conciencia → Intención → Admisión → Evaluación programada. Donde las familias abandonan, dudan o desaparecen, tú lo identificas y lo arreglas. Diseñarás y ejecutarás bucles de adquisición a través de: - SEO local (páginas de ciudades/estados) - Adquisición paga (Google, Meta, etc.) - Canales de referidos (escuelas, proveedores, comunidades) - Superficies de conversión (landing pages, formularios, mensajería) Si las familias no convierten, no asumas: prueba, itera y arregla. CONSTRUIR SISTEMAS DE ADQUISICIÓN, NO CAMPAÑAS Este es un rol práctico de constructor. Lanzarás, probarás e iterarás personalmente, no gestionarás agencias ni delegarás la ejecución. Tú: - Identificarás los canales de mayor intención. - Construirás bucles de adquisición repetibles. - Reducirás el costo por admisión calificada. - Mejorarás la conversión de consulta → inicio de terapia. Tu objetivo no es la actividad. Tu objetivo es una demanda predecible y escalable. SER RESPONSABLE DEL SCORECARD DE CRECIMIENTO Definirás y dirigirás las métricas importantes: - Costo por lead calificado. - Conversión de lead → admisión. - Conversión de admisión → inicio de terapia. - Tiempo desde la consulta hasta la primera sesión. - ROI a nivel de canal. No solo informarás números. Explicarás qué funciona, qué no y qué haremos a continuación. OPERAR EN LA INTERSECCIÓN DE CRECIMIENTO Y OPERACIONES El crecimiento no se detiene en el clic. Trabajarás en estrecha colaboración con operaciones para asegurar que: - Los leads sean de alta calidad. - El flujo de admisión sea sin fricciones. - La mensajería coincida con la realidad. - La demanda no supere la oferta de manera que rompa la experiencia. Si marketing genera caos aguas abajo, no está funcionando. Serás responsable de los resultados, no solo de las entradas. MOVERSE RÁPIDO, PROBAR CONSTANTEMENTE Tú: - Lanzarás rápido, iterarás más rápido. - Ejecutarás experimentos semanalmente. - Eliminarás lo que no funciona. - Duplicarás lo que sí funciona. Este es un rol de alta retroalimentación y alta responsabilidad. QUÉ SIGNIFICA EL ÉXITO Dentro de 3-6 meses: - Flujo constante y calificado de entradas desde múltiples canales. - Menor costo por adquisición. - Mayor conversión de consulta → inicio de terapia. - Visibilidad clara de lo que impulsa el crecimiento. - Un motor de adquisición repetible que podamos escalar en mercados. PARA QUIÉN ES ESTE ROL Puedes ser un buen candidato si: - Tienes experiencia práctica impulsando el crecimiento en salud digital al consumidor (requerido). - Eres un constructor y operador, no un gerente. - Has ejecutado y sido responsable de canales de adquisición de principio a fin. - Piensas en embudos, no en campañas. - Te mueves rápido y aprendes a través de la ejecución. - Te importan los resultados, no la actividad. La experiencia en marketplaces o servicios locales es una gran ventaja. POR QUÉ TELLOS Tellos está impulsada por una misión, autofinanciada, rentable y liderada por operadores. Trabajarás directamente con el CEO y el equipo de liderazgo para construir el motor de crecimiento de la empresa. Este no es un rol de "gestionar proveedores". Este es un rol de construir la máquina desde cero hasta la escala. Si quieres diseñar cómo las familias acceden a la atención a escala, esta es tu oportunidad. Creemos en contratar personas, no currículums. Si te entusiasma la misión de Tellos pero no estás seguro de cumplir todos los requisitos, te animamos a postularte de todos modos, nos encantaría saber qué aportarías al equipo. Creemos en contratar personas, no currículums. Si te entusiasma la misión de Tellos pero no estás seguro de cumplir todos los requisitos, te animamos a postularte de todos modos, nos encantaría saber qué aportarías al equipo.
Responsabilidades
- Identificar y validar canales de adquisición de familias
- Gestionar el embudo completo de adquisición (conciencia, intención, admisión, evaluación)
- Diseñar y ejecutar campañas de SEO local, pago y referidos
- Optimizar landing pages y formularios de conversión
- Construir sistemas de adquisición escalables
- Definir y seguir métricas clave de crecimiento (CPL, conversiones, ROI)
- Colaborar con operaciones para asegurar la calidad de leads y la experiencia del cliente
- Lanzar y iterar experimentos de crecimiento semanalmente
Habilidades
Gestión de embudos de conversiónOptimización de la tasa de conversiónSEO localPublicidad de pago (Google, Meta)Canales de referenciaDiseño y ejecución de experimentosAnálisis de métricas de crecimientoColaboración con operacionesOrientado a resultadosProactivoCapacidad de experimentaciónHabilidad para resolver problemasPensamiento estratégico