Gerente Comercial

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Gerente/a Comercial

Para nuestro cliente, un importante astillero especializado, buscamos un/a Gerente/a Comercial que tendrá la misión de impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través del liderazgo estratégico, la optimización de los canales de venta y la ejecución de planes comerciales efectivos.

Misión del puesto

Liderar la estrategia comercial del astillero para maximizar la captación de nuevos/as clientes/as y el desarrollo de negocios relacionados con la construcción naval, reparación, mantenimiento y conversiones de embarcaciones. Su objetivo será consolidar relaciones de largo plazo con armadores/as, operadores/as logísticos/as y compañías de transporte fluvial dentro de la Hidrovía Paraguay-Paraná.

Principales

Responsabilidades

• Estrategia comercial: Diseñar e implementar la estrategia comercial para la construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.
• Desarrollo de mercado: Incrementar la cartera de clientes/as en Argentina, Paraguay y otros países de la región.
• Oportunidades de negocio: Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos.
• Propuestas y contratos: Confeccionar, presentar y elaborar propuestas comerciales, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval, negociando acuerdos de alto valor.
• Relaciones estratégicas: Mantener relaciones estratégicas y actuar como punto de contacto principal con armadores/as, operadores/as fluviales, traders, agroexportadoras y empresas logísticas, ejecutando planes de prospección y visitas periódicas a clientes/as estratégicos/as en la cuenca de la Hidrovía.
• Análisis de mercado: Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones en flotas para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Coordinación interárea: Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en la definición de costos, presupuestación y rentabilidad de proyectos.
• Indicadores y backlog: Definir, monitorear y evaluar los indicadores de gestión comercial (KPIs) como facturación, margen bruto, tasa de conversión de cotizaciones y ocupación de capacidad del astillero, dando seguimiento al backlog de contratos.

¿Qué buscamos?

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Formación

Graduados/as en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable posgrado o MBA en Dirección Comercial.

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Experiencia

Mínimo entre 7 y 10 años de experiencia comercial en industrias marítimas, navales o fluviales (excluyente). Experiencia comprobada en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales. Trayectoria en empresas de astilleros, construcción naval, transporte fluvial, logística o servicios marítimos.

• Competencias clave: Pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de influencia y aptitud para operar en entornos multiculturales.

Condiciones de Contratación

• Modalidad de trabajo: Presencial / Híbrida (con viajes comerciales frecuentes en la región).
• Jornada laboral: Full-time.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes. ¡Postulate!

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito.

¿Cómo lo hacemos? Combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.