Encargado/a de desarrollo de clientes mayorista

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Encargado/a de Desarrollo de Clientes Mayoristas

En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un perfil dinámico y proactivo para cubrir el puesto de Encargado/a de Desarrollo de Clientes Mayoristas.

Objetivo de la posición: Desarrollar, ampliar y fidelizar la cartera de clientes/as del canal mayorista en la zona asignada, cumpliendo con los objetivos de volumen de ventas, penetración de mercado y rentabilidad. Combinará el trabajo presencial en tienda con la prospección y gestión comercial en campo (visitas a clientes/as).

Principales

Responsabilidades

• Desarrollo de cartera: Prospectar, captar nuevos/as clientes/as (comercios minoristas, autoservicios, almacenes, gastronomía, instituciones) y reactivar cuentas inactivas.
• Gestión comercial y asesoramiento: Aplicar técnicas de venta consultiva para asesorar a los/as clientes/as en surtido, rotación y margen de producto, negociando condiciones comerciales dentro de los parámetros de la empresa.
• Gestión del trabajo en campo: Planificar y ejecutar la agenda de visitas a clientes/as en la zona geográfica asignada.
• Seguimiento operativo y postventa: Acompañar el proceso desde la toma del pedido hasta la facturación y entrega; colaborar con la gestión de cobranzas y la resolución de reclamos.
• Análisis de mercado e indicadores: Relevar información sobre la competencia y gestionar la cartera a través de KPIs comerciales (volumen, ticket promedio, rentabilidad, cobertura) registrados en el sistema CRM.
• Desarrollo de alianzas: Detectar oportunidades y alianzas con proveedores/as para ampliar la oferta del canal.

¿Qué buscamos?

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Formación

Secundario completo (excluyente). Formación en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines (deseable).

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Experiencia

Mínima comprobable de 2 a 3 años en posiciones comerciales/ventas en canal mayorista, consumo masivo, distribución o sector Retail B2B.

• Disponibilidad: Disponibilidad para jornada Full-Time en modalidad presencial (tienda + trabajo de campo).
• Habilidades clave: Orientación a resultados y cumplimiento de metas; proactividad, autonomía y capacidad de autogestión del tiempo en campo; excelentes competencias comunicativas y de negociación.

Condiciones de Contratación

• Jornada laboral: Full-Time.
• Modalidad de trabajo: Presencial (tienda + trabajo de campo).

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes. ¡Postulate!

Sobre Randstad

En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos? Combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.