Empresa de software busca Ejecutivo/a Comercial para expandir su cartera en el sector gastronómico de Córdoba, combinando prospección de nuevos clientes (hunter) y desarrollo de clientes actuales (farmer).
Si te gusta la venta y el trato directo con clientes, este puesto en Selectium es para vos. Podés crecer en el sector gastronómico de Córdoba, combinando la búsqueda de nuevos clientes con el desarrollo de los que ya confían en la empresa.
Descripción del puesto
Propósito del puesto: Sumamos a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a Comercial con perfil hunter & farmer, responsable de abrir nuevas cuentas en el polo gastronómico cordobés (hunting) y, en paralelo, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes, impulsando cross-sell de módulos, integraciones y upgrades de plan. Responsabilidades principales: 1) Hunting – Nuevos negocios en Córdoba - Prospectar activamente locales gastronómicos de Córdoba Capital y alrededores (Nueva Córdoba, Güemes, Cerro de las Rosas, General Paz, Villa Allende, Centro, entre otros). - Generar leads propios mediante visitas a zonas gastronómicas, cold calling, LinkedIn, networking en eventos del rubro y referidos. - Calificar leads entrantes provenientes de la web y derivaciones del canal. - Realizar demos presenciales en el local del cliente y remotas, adaptando el pitch según tipo de negocio (single, multi-boca, franquicia). - Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos de suscripción. - Coordinar con el equipo técnico el traspaso para instalación, configuración y capacitación inicial. 2) Farming – Desarrollo de la cartera cordobesa - Gestionar la cartera de clientes activos en la provincia. - Detectar oportunidades de up-sell (cambios de plan, aperturas de nuevos locales, incorporación de puestos) y cross-sell (módulos Stock, Kitchen, Ordering, Booking, Menú Digital, Manager, integraciones con marketplaces y medios de pago). - Realizar visitas periódicas de seguimiento y acompañamiento al cliente. - Monitorear la salud de cada cuenta para anticipar riesgos de baja y actuar proactivamente. - Ser punto de contacto comercial para renovaciones, ampliaciones y nuevas necesidades. - Capturar feedback del cliente y canalizarlo a Soporte/Implementación internos cuando corresponda. 3) Gestión comercial - Mantener actualizado el CRM con interacciones, etapas del pipeline y forecast semanal. - Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de nuevas altas y facturación. - Reportar actividad, pipeline y resultados a la Gerencia Comercial. - Representar a la empresa en ferias y eventos gastronómicos de la región. Requisitos: 1) Experiencia - + 2 a 4 años en ventas B2B, idealmente en software/SaaS, tecnología, medios de pago, insumos o servicios para gastronomía o rubros afines. - Experiencia comprobable cumpliendo objetivos de venta. - Muy valorado: conocimiento del rubro gastronómico cordobés. - Muy valorado: cartera de contactos en el sector gastronómico local. 2) Conocimientos - Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce o similar). - Google Workspace u Office. - Deseable: facturación electrónica, medios de pago y marketplaces de delivery. - Deseable: experiencia con sistemas POS (Maxirest, Fudo, Bistrosoft, Presto, entre otros). 3) Competencias - Fuerte orientación a resultados y autonomía. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre. - Venta consultiva orientada a solución de problemas. - Organización y gestión del pipeline. - Resiliencia y tolerancia a la frustración. - Trabajo colaborativo con equipos técnicos y de soporte. 4) Requisitos adicionales - Residencia en Córdoba Capital o Gran Córdoba. - Movilidad propia (valorado). - Disponibilidad para trabajo en campo dentro de la provincia. 5) Formación - Estudios terciarios o universitarios en curso o finalizados en Comercialización, Administración, Marketing, Ingeniería, Gastronomía/Hotelería o afines. No excluyente si la experiencia lo respalda. 6) KPIs principales - Nuevas altas mensuales (cantidad y MRR generado). - Crecimiento de cartera (upgrades + cross-sell). - Tasa de conversión de leads a clientes. - Retención / churn. - Actividad comercial (visitas, demos, reuniones, llamadas). Qué ofrecemos: Compensación y desarrollo - Sueldo fijo + esquema de comisiones por ventas nuevas y cartera. - Producto consolidado con alta tasa de cierre. - Leads inbound de campañas en la zona. - Capacitación inicial y continua. - Viáticos y reintegro de movilidad. - Plan de carrera dentro del área comercial. - Buen clima de trabajo en equipo con trayectoria en tecnología. Beneficios - Almuerzo cubierto en oficina. - Obra Social Swiss Medical SB04. - Tarjeta Club La Voz (descuentos en gastronomía, espectáculos y comercios de Córdoba). - Beneficios del Clúster Tecnológico Córdoba (capacitaciones, eventos, descuentos). - Gimnasio O2. - Subsidio de transporte. Si te motiva el desafío comercial, el trabajo en calle y el crecimiento en un rol con impacto directo en el negocio, queremos conocerte. Postulate y sumate al proceso!
Responsabilidades
- Prospectar activamente locales gastronómicos
- Generar leads propios
- Calificar leads entrantes
- Realizar demos presenciales y remotas
- Elaborar propuestas, negociar y cerrar contratos
- Gestionar la cartera de clientes activos
- Detectar oportunidades de up-sell y cross-sell
- Realizar visitas periódicas de seguimiento
- Monitorear la salud de cada cuenta
- Mantener actualizado el CRM
Skills requeridas
Beneficios
- Sueldo fijo + comisiones
- Capacitación inicial y continua
- Viáticos
- Reintegro de movilidad
- Plan de carrera
- Almuerzo cubierto en oficina
- Obra Social Swiss Medical SB04
- Tarjeta Club La Voz
- Beneficios del Clúster Tecnológico Córdoba
- Gimnasio O2
- Subsidio de transporte