Coordinador/a Comercial – Comercio Exterior y Freight Forwarding

Coordinador/a Comercial – Comercio Exterior y Freight Forwarding

Sentire se encuentra en búsqueda de un/a Coordinador/a Comercial para liderar y acompañar a nuestro equipo de ventas, con foco en desarrollo de clientes, seguimiento comercial y crecimiento de negocios de comercio exterior y logística internacional. Buscamos una persona con experiencia real en comercio exterior, despacho aduanero y freight forwarding, que pueda comprender una operación, detectar oportunidades comerciales y ayudar al equipo de ventas a convertirlas en clientes recurrentes y rentables.

Principales

responsabilidades

• Coordinar y acompañar al equipo comercial.
• Realizar seguimiento de oportunidades, cotizaciones y clientes.
• Ayudar a los vendedores en el desarrollo y cierre de negocios.
• Analizar junto al equipo las necesidades de importadores y exportadores.
• Detectar oportunidades de cross-selling entre transporte internacional, aduana, courier y otros servicios.
• Mantener reuniones periódicas con vendedores y revisar su pipeline comercial.
• Trabajar en conjunto con Pricing, Operaciones y Despacho para desarrollar propuestas competitivas.
• Dar soporte comercial ante consultas vinculadas a documentación, Incoterms, procesos aduaneros y logística internacional.
• Controlar el seguimiento de clientes cotizados y oportunidades abiertas.
• Desarrollar cuentas existentes y promover la recurrencia de operaciones.
• Detectar desvíos comerciales y proponer acciones concretas para mejorar resultados.

Conocimientos valorados

Buscamos candidatos que tengan experiencia o buenos conocimientos en varios de los siguientes puntos:

• Importación y exportación.
• Despacho de aduana.
• Documentación de comercio exterior.
• Incoterms.
• Transporte marítimo FCL y LCL.
• Transporte aéreo.
• BL / HBL / MBL.
• AWB / HAWB / MAWB.
• Navieras, aerolíneas y agentes internacionales.
• Coordinación de transporte y cargas.
• Freight forwarding.
• Cotizaciones de logística internacional.
• Manejo de clientes B2B.

No es requisito ser despachante de aduana ni agente IATA/ATA, pero sí contar con una base sólida de comercio exterior y capacidad para comprender una operación internacional.

Perfil

que

buscamos

• Experiencia previa en freight forwarder, despachante de aduana, empresa de logística internacional o comercio exterior.
• Experiencia coordinando personas o fuerte capacidad de liderazgo.
• Perfil comercial y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar con vendedores y ayudarlos a cerrar negocios.
• Organización y seguimiento.
• Buen manejo de clientes.
• Capacidad para detectar oportunidades comerciales.
• Mentalidad orientada a crecimiento y rentabilidad.

Objetivo de la posición

El objetivo principal será transformar oportunidades comerciales en nuevos clientes, operaciones y relaciones recurrentes. No buscamos únicamente actividad comercial o cantidad de cotizaciones. Buscamos una persona que ayude al equipo a generar resultados concretos.

Modalidad

Posición full-time. Trabajo principalmente desde nuestras oficinas de Buenos Aires, con interacción permanente con nuestro equipo comercial y operativo. Somos una empresa de freight forwarding y comercio exterior en crecimiento, con operaciones internacionales y una estructura comercial en expansión.