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Business Development Manager
Suessa
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo · Senior · 3+ años
Empresa busca un Gerente de Desarrollo de Negocios B2B para liderar la comercialización de soluciones de control de accesos en el segmento residencial, trabajando con desarrolladores, arquitectos y constructoras.
Por qué aplicar
Si te gusta generar negocio B2B y tenés experiencia en ventas al sector inmobiliario, este puesto es para vos. Podrás liderar el desarrollo comercial de soluciones de control de accesos para proyectos residenciales, trabajando con desarrolladores y arquitectos.
Descripción del puesto
Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más). Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios. Principales Responsabilidades: - Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a developers, arquitectos y constructoras. - Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes). - Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación. - Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo. - Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector. - Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager. Requisitos del Perfil: - Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación. - Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial). - Habilidades clave: Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores. Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers). Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM. Esquema híbrido. Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.
Responsabilidades
- Prospectar y liderar el pipeline
- Identificar proyectos residenciales
- Contactar a developers, arquitectos y constructoras
- Posicionar soluciones de acceso
- Coordinar con red de distribuidores
- Elaborar ofertas técnico-comerciales
- Representar a la compañía en ferias y eventos
- Mantener actualizado el forecast
- Reportar al Country Manager
Habilidades
Venta consultivaManejo de ciclos de venta largosDesarrollo de carteraManejo de CRMRelacionamiento con perfiles técnicosRelacionamiento con perfiles de decisiónAutonomía
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