Analista Comercial
Empresa confidencial busca Analista Comercial Semi Senior para su base operativa en Luvik, con interacción constante con la fuerza de ventas. La misión es analizar y optimizar la gestión comercial, generando información para la toma de decisiones.
Si te gusta el análisis de datos y querés tener un impacto directo en la estrategia comercial, este puesto es para vos. Vas a trabajar codo a codo con el equipo de ventas para optimizar la gestión y tomar decisiones clave.
Descripción del puesto
Descripción de Puesto: Analista Comercial - Puesto: Analista Comercial - Área: Comercial - Reporta a: Directorio / Gerencia Comercial - Seniority: Semi Senior - Interacción frecuente: Supervisores de Ventas, Vendedores / Preventistas, Administración & Finanzas - Ubicación: Base operativa en Luvik + contacto permanente con zonas comerciales (trabajo principalmente en oficina con interacción diaria con fuerza de ventas) Misión del Puesto Analizar, monitorear y optimizar la gestión comercial de la fuerza de ventas, generando información confiable y oportuna que permita mejorar la toma de decisiones, el cumplimiento de objetivos y la performance en el punto de venta. Actúa como soporte analítico del equipo comercial y nexo entre los datos del negocio y la operación en campo. Responsabilidades Principales - Analizar los indicadores de gestión comercial (ventas, cobertura, mix, objetivos, cobranzas, efectividad de visitas, productividad por vendedor y zona). - Elaborar y mantener actualizados reportes, tableros de control y dashboards comerciales para la Jefatura y Gerencia. - Desarrollar y gestionar bases de datos comerciales, asegurando consistencia, calidad y actualización de la información. - Trabajar diariamente con Supervisores y Vendedores/Preventistas para detectar desvíos, oportunidades y acciones de mejora. - Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales por zona, cliente, categoría y vendedor. - Analizar promociones, lanzamientos y acciones comerciales, evaluando impacto y resultados. - Proponer mejoras en rutas, cobertura, cartera de clientes y ejecución comercial en base al análisis de datos. - Brindar soporte en la planificación comercial (objetivos, segmentación, metas, proyecciones). - Controlar y validar información proveniente de herramientas de preventa y sistemas comerciales. - Participar en reuniones comerciales aportando análisis y recomendaciones. - Generar reportes periódicos y presentaciones para la toma de decisiones de la Gerencia Comercial. Requisitos del Puesto - Formación Secundaria completa (excluyente). - Formación terciaria o universitaria en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Sistemas o afines (deseable). Experiencia - Experiencia mínima de 2–3 años en posiciones de análisis comercial, ventas o inteligencia comercial en empresas de consumo masivo, distribución o retail. Conocimientos Técnicos - Excel avanzado (excluyente): - Tablas dinámicas - Fórmulas avanzadas - Modelado de datos - Análisis de grandes volúmenes de información - Análisis de indicadores comerciales y ventas - Elaboración de reportes y dashboards - Manejo de sistemas comerciales / preventa - Deseable: Power BI o herramientas de visualización Competencias Clave - Capacidad analítica y pensamiento crítico - Orientación a resultados - Organización y manejo de información - Comunicación clara con perfiles comerciales - Trabajo en equipo con fuerza de ventas - Proactividad y mejora continua - Atención al detalle - Capacidad para traducir datos en acciones Condiciones de Trabajo - Modalidad: principalmente oficina con interacción permanente con equipo de ventas - Jornada laboral: lunes a viernes de 9 a 18 h, sábados de 8 a 13 h - Herramientas provistas: notebook, celular corporativo, acceso a sistemas comerciales y bases de datos
Responsabilidades
- Analizar los indicadores de gestión comercial (ventas, cobertura, mix, objetivos, cobranzas, efectividad de visitas, productividad por vendedor y zona).
- Elaborar y mantener actualizados reportes, tableros de control y dashboards comerciales para la Jefatura y Gerencia.
- Desarrollar y gestionar bases de datos comerciales, asegurando consistencia, calidad y actualización de la información.
- Trabajar diariamente con Supervisores y Vendedores/Preventistas para detectar desvíos, oportunidades y acciones de mejora.
- Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales por zona, cliente, categoría y vendedor.
- Analizar promociones, lanzamientos y acciones comerciales, evaluando impacto y resultados.
- Proponer mejoras en rutas, cobertura, cartera de clientes y ejecución comercial en base al análisis de datos.
- Brindar soporte en la planificación comercial (objetivos, segmentación, metas, proyecciones).
- Controlar y validar información proveniente de herramientas de preventa y sistemas comerciales.
- Participar en reuniones comerciales aportando análisis y recomendaciones.
- Generar reportes periódicos y presentaciones para la toma de decisiones de la Gerencia Comercial.