Empresa de aprendizaje de idiomas busca un Account Executive B2B con al menos 2 años de experiencia en ventas, preferentemente en SaaS o internacional, para desarrollar mercado, identificar clientes y cerrar acuerdos. Se valora inglés B2 y experiencia en e-learning o RRHH.
Si te apasiona la venta B2B y querés generar un impacto global en el aprendizaje de idiomas, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollar mercado y cerrar acuerdos en una empresa innovadora con un equipo internacional.
Descripción del puesto
goFLUENT ofrece una excelente oportunidad para un/a Account Executive B2B que disfrute de entornos innovadores y dinámicos. Como empresa que está revolucionando el mercado global del aprendizaje de idiomas, goFLUENT ayuda a las compañías a crear e implementar estrategias lingüísticas integrales. Somos una empresa con propósito, que cree en la creación de igualdad de oportunidades para todos los empleados, independientemente de su idioma nativo. Como parte de nuestro equipo global de más de 1.000 personas, colaborarás con compañeros de todo el mundo y tendrás oportunidades de viajar internacionalmente. Si eres un/a profesional de ventas ambicioso/a, con experiencia en B2B y ganas de generar un impacto global, nos encantará conocerte. ¿Qué harás? - Desarrollar tu territorio de mercado mediante la prospección de clientes, identificación de decisores, elaboración de propuestas y cierre de reuniones. - Identificar y comprender los retos críticos del negocio de tus prospectos, cuestionar enfoques tradicionales de aprendizaje y liderar conversaciones comerciales para transmitir el impacto que goFLUENT aporta a las organizaciones. - Desarrollar casos de negocio sólidos que demuestren el retorno de la inversión (ROI) de las soluciones de goFLUENT. - Construir relaciones consultivas con influenciadores, stakeholders y decisores en tus cuentas clave. - Colaborar estrechamente con los equipos de Business Development, Marketing y Customer Success para cerrar acuerdos de alto potencial. - Participar en ferias y eventos. - Viajar a las instalaciones de clientes dentro de tu territorio para apoyar tus actividades comerciales. ¿Qué necesitas? - Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B (valorable experiencia en SaaS e internacional). - Capacidad para construir relaciones sólidas en todos los niveles de las organizaciones, incluyendo alta dirección y C-level. - Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, presentación y negociación. - Espíritu de equipo y alta motivación para trabajar en entornos dinámicos, orientados a resultados y colaborativos. - Perfil proactivo, cercano, trabajador y adaptable. - Actividad en redes sociales en contexto profesional, especialmente en LinkedIn. - Experiencia en sectores como formación, e-learning o servicios de RRHH será un plus. - Nivel mínimo de inglés B2. ¿Qué ofrecemos? Desde el primer día en goFLUENT, tendrás acceso a múltiples beneficios, entre ellos: - Experiencia dinámica tipo startup con la estabilidad de una empresa suiza en crecimiento con 26 años de trayectoria. - Aprender de directivos y líderes referentes en el sector del aprendizaje y los idiomas. - Formar parte de una organización innovadora con un entorno de trabajo internacional y dinámico. - Paquete retributivo competitivo acorde a un mercado de alto crecimiento. - Programa completo de onboarding y mentoring para acelerar tu éxito. - Experiencia de aprendizaje de primer nivel como alumno/a de goFLUENT (¡acceso a más de 50 idiomas!). - Posibilidad de trabajar desde cualquiera de nuestras más de 20 oficinas en el mundo. - Eventos de team building. Si quieres saber más, te invitamos a descubrir goFLUENT a través de nuestro equipo: https://www.gofluent.com/us-en/careers/ #LI-Onsite
Responsabilidades
- Desarrollar territorio de mercado mediante prospección de clientes
- Identificar decisores
- Elaborar propuestas
- Cerrar reuniones
- Identificar y comprender retos críticos del negocio de los prospectos
- Liderar conversaciones comerciales
- Desarrollar casos de negocio sólidos
- Construir relaciones consultivas con stakeholders y decisores
- Colaborar con equipos de Business Development, Marketing y Customer Success
- Participar en ferias y eventos
- Viajar a instalaciones de clientes
Skills requeridas
Beneficios
- Paquete retributivo competitivo
- Programa de onboarding
- Mentoring
- Acceso a aprendizaje de idiomas
- Posibilidad de viajar internacionalmente
- Posibilidad de trabajar desde oficinas internacionales
- Eventos de team building