Head de Crecimiento y Desarrollo de Negocios para InsurTech en Latinoamérica
Buscamos un Head of Growth & Business Development para liderar la estrategia de crecimiento en Latinoamérica de una compañía InsurTech B2B. El rol implica generar demanda, diseñar estrategias de outbound, gestionar el pipeline de ventas y desarrollar alianzas estratégicas.
Si te apasiona el mundo InsurTech y tenés experiencia en Latinoamérica, este puesto es para vos. Podrás liderar la estrategia de crecimiento de una compañía B2B, transformando el desarrollo comercial en un sistema escalable y medible.
Descripción del puesto
Head of Growth & Business Development – InsurTech (Latam) Industria: Seguros / Tecnología (InsurTech B2B) Sobre el rol Buscamos un/a Head of Growth & Business Development para liderar la estrategia de crecimiento en Latinoamérica dentro de una compañía tecnológica enfocada en la industria aseguradora. El desafío principal será transformar el crecimiento comercial en un sistema escalable, medible y reproducible. Principales responsabilidades - Generación de demanda y pipeline - Diseño y ejecución de estrategias de outbound (LinkedIn, email, teléfono) - Generación de leads calificados de forma sistemática - Construcción y gestión de base de decisores (CTO, CDO, CEO de aseguradoras) - Desarrollo de contenido técnico de valor (casos, insights, reportes) - Gestión de CRM y pipeline con enfoque en forecasting - Liderazgo de procesos de venta end-to-end (ciclos largos y complejos) - Interacción con perfiles técnicos y de negocio (IT, actuarial, producto) - Desarrollo de partners - Identificación y desarrollo de alianzas estratégicas (consultoras, integradores) - Activación de iniciativas de co-selling con partners tecnológicos Requisitos excluyentes - +3 años de experiencia en industria aseguradora (compañías, consultoría o venta de tecnología para seguros) - Experiencia en ventas B2B consultivas con ciclos largos - Experiencia en mercados de Latinoamérica - Inglés avanzado Nos gustaría que también tengas: - Experiencia en venta de soluciones tecnológicas (SaaS / software complejo) - Manejo de herramientas de CRM y sales automation - Capacidad de generar contenido técnico/comercial - Experiencia interactuando con múltiples stakeholders - Red de contactos en la industria aseguradora - Mentalidad emprendedora: construye procesos, no solo ejecuta - Mentalidad de crecimiento de startup - Autónomo/a y orientado/a a resultados Qué ofrecemos - Contratación directa bajo relación de dependencia. - Prepaga de primer nivel. - Modalidad híbrida: solo un día de visita semanal a la oficina (zona CABA). - Salario competitivo, con una composición mixta en pesos y dólares. - Entorno técnico desafiante y equipo senior que acompaña y potencia tu desarrollo. - Oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo en una empresa estable y en expansión. - Participación en el desarrollo de un producto enterprise con impacto real en la industria aseguradora. Si cumplís con los requisitos y experiencia laboral acorde, desde BT Consultores te invitamos a sumarte a nuestra búsqueda. Postulate!
Responsabilidades
- Liderar la estrategia de crecimiento en Latinoamérica
- Transformar el crecimiento comercial en un sistema escalable, medible y reproducible
- Generación de demanda y pipeline
- Diseñar y ejecutar estrategias de outbound (LinkedIn, email, teléfono)
- Generar leads calificados de forma sistemática
- Construir y gestionar base de decisores (CTO, CDO, CEO de aseguradoras)
- Desarrollar contenido técnico de valor (casos, insights, reportes)
- Gestionar CRM y pipeline con enfoque en forecasting
- Liderar procesos de venta end-to-end (ciclos largos y complejos)
- Interactuar con perfiles técnicos y de negocio (IT, actuarial, producto)
- Desarrollo de partners
- Identificar y desarrollar alianzas estratégicas (consultoras, integradores)
- Activar iniciativas de co-selling con partners tecnológicos
Skills requeridas
Beneficios
- Contratación directa bajo relación de dependencia
- Prepaga de primer nivel
- Salario competitivo (mixto pesos y dólares)
- Oportunidades de crecimiento y aprendizaje continuo
- Participación en desarrollo de producto enterprise