Key Account Manager

Se busca Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de una línea de productos en Argentina, con experiencia en ventas B2B y conocimiento de soluciones de red para empresas.

Descripción del puesto

Estamos buscando un Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo comercial de una línea de productos en Argentina. Este rol requiere un profesional de negocios proactivo, estratégico y con conocimientos técnicos, con amplia experiencia en ventas B2B y conocimiento profundo de soluciones de red para empresas. El KAM será responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial de la empresa. Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los segmentos de grandes empresas y pymes, incluyendo integradores de sistemas, clientes corporativos y partners. - Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la línea de negocio en Argentina, asegurando la alineación con objetivos corporativos y directrices globales y regionales. - Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir nuestra presencia en el mercado local. - Asegurar una excelente gestión de la relación post-venta para promover asociaciones a largo plazo y negocios recurrentes. Requisitos: - Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones o campo relacionado. - 3+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente gestionando cuentas grandes o estratégicas en la industria de tecnología, telecomunicaciones o redes. - Experiencia en la venta de soluciones de red: switching, routing, wireless, VLANs, SDN, seguridad, controladores (preferentemente). - Conocimiento sólido de soluciones de red para empresas (switching, routing, wireless, VLANs, seguridad, controladores, SDN). - Experiencia trabajando con integradores, distribuidores y clientes corporativos. - Habilidades sobresalientes de negociación, comunicación y construcción de relaciones. - Fuertes habilidades analíticas y organizativas, con experiencia en gestión de pipeline y herramientas CRM. - Mentalidad orientada a resultados, con autonomía para gestionar ciclos comerciales complejos. - Fluidez en inglés (hablado y escrito) es un plus. - Disponibilidad para visitas a clientes, eventos y viajes ocasionales. Beneficios: - Paquete salarial competitivo + compensación variable basada en resultados. - Compensación variable en bonus basada en resultados. - 14 días de vacaciones pagadas (días hábiles). - Cobertura de salud OSDE 310. - De lunes a viernes, 9 AM–6 PM. - En sitio: Ciudad Autónoma de Buenos Aires. - Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas estratégicas
• Desarrollo de estrategia comercial
• Identificación de nuevas oportunidades de negocio
• Gestión de relaciones post-venta

Skills requeridas

Beneficios

• Paquete salarial competitivo
• Compensación variable basada en resultados
• Bono variable
• 14 días de vacaciones pagadas
• Cobertura de salud OSDE 310
• Oportunidades de desarrollo profesional

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