Partner Sales Manager (Brazil)
Se busca Partner Sales Manager para expandir presencia y crecimiento de ingresos en LATAM, trabajando con partners clave y alcanzando objetivos de ventas.
Aprovechá la oportunidad de expandir la presencia de TiDB en LATAM como Partner Sales Manager. Ideal para aquellos que buscan crecer en un mercado en constante expansión.
Descripción del puesto
Únete a nosotros mientras escalamos nuestro negocio construyendo sobre nuestro tremendo éxito en todo el mundo. El mercado de bases de datos masivas va a duplicarse en los próximos años y TiDB es un jugador global posicionado como un gran disruptor con TiDB Database y Database as a Service. TiDB es la base de datos empresarial probada para la era de la IA. Ayudamos a las empresas a resolver los problemas de bases de datos actuales: costo, escala, tiempo de inactividad y complejidad. Con una arquitectura SQL distribuida que ya ha sido probada en entornos empresariales. Y ahora ayudamos a esas mismas empresas a prepararse para el futuro innovando con IA, proporcionándoles una base unificada para estado transaccional, contexto vectorial, análisis en tiempo real y operaciones de agentes seguras. En un mundo donde los agentes de IA necesitan trabajar con datos frescos, actuar de manera segura y escalar económicamente, TiDB no es solo otro complemento de base de datos. Es el sistema de carreteras para cargas de trabajo agénicas. Organizaciones grandes y de alto crecimiento en mercados tan variados como servicios financieros, logística, juegos, comercio electrónico y software como servicio han implementado y expandido con éxito su huella de TiDB en aplicaciones críticas. Nuestra fuerte comunidad de código abierto (más de 40.000 estrellas en GitHub), productos innovadores y cultura inclusiva atraen a personas apasionadas y dedicadas a nuestra empresa. Obtenga más información sobre las carreras en TiDB y únete a nuestro equipo para estar en la vanguardia de la innovación y el crecimiento. Resumen: Estamos buscando un Gerente de Ventas de Socios altamente motivado y orientado a resultados para expandir significativamente nuestra presencia e impulsar el crecimiento de los ingresos en LATAM. Este rol es crucial para escalar nuestro negocio aprovechando la cooperación con hyperscalers y socios de canal clave, incluidos revendedores, SI y proveedores de servicios. Esta posición conlleva una cuota de ventas; el Gerente de Ventas de Socios será directamente responsable de alcanzar un objetivo de ventas dedicado mediante la facilitación de la reventa y el aumento de la adopción de productos TiDB en todo nuestro ecosistema de socios. Responsabilidades clave: - Ventas y Generación de Ingresos - Gestionar una cuota de ventas individual, derivando oportunidades de ventas de socios y cerrando acuerdos. - Colaborar con socios para identificar, calificar y acelerar oportunidades de ventas estratégicas. - Desarrollar planes de cuentas integrales con socios de primer nivel para maximizar la visibilidad de TiDB y la velocidad de ventas. - Pronosticar y reportar con precisión sobre la cartera de socios y el cumplimiento de la cuota. - Desarrollo y Gestión de Socios - Reclutar, incorporar y gestionar socios de canal estratégicos (revendedores, SI, distribuidores), principalmente alineados con proveedores de nube objetivo. - Cultivar relaciones de nivel ejecutivo con personal clave en Azure, Alibaba Cloud, etc. y sus principales socios. - Establecer estrategias conjuntas de GTM, programas de habilitación y movimientos de co-venta para impulsar la adopción de TiDB a través de la red de socios. - Asegurarse de que los socios estén habilitados, certificados y motivados para vender TiDB de manera efectiva. - Desarrollo de Go-to-Market - Localizar estrategias de GTM de socios en el territorio asignado. - Ejecutar campañas de marketing conjuntas, eventos y programas de aceleración de cartera. - Proporcionar comentarios de mercado sobre dinámica competitiva, precios y requisitos de socios. Calificaciones requeridas: - 8+ años de experiencia en ventas empresariales o en la nube, con al menos 4+ años en roles de ventas liderados por socios o canal. - Récord comprobado de cumplimiento de cuota vendiendo a través de: marketplaces de nube, distribuidores, SI o MSP. - Fuertes relaciones de trabajo con organizaciones de campo de Azure u otros hyperscalers y equipos de socios. - Experiencia vendiendo infraestructura de datos, bases de datos, plataformas SaaS o tecnologías nativas de la nube. - Capacidad demostrada para reclutar, gestionar y escalar una red de socios de canal de alto rendimiento. - Fluidez en portugués fuertemente preferida dependiendo de la región. - Experiencia operando en un entorno de inicio de alto crecimiento y ritmo acelerado (preferido). Animamos a las personas de grupos subrepresentados a postular. ¡Ven a avanzar con nosotros! En consonancia con nuestros valores, ningún empleado o solicitante enfrentará discriminación/acoso basado en: raza, color, ascendencia, origen nacional, religión, edad, género, estado de pareja doméstica, orientación sexual, identidad de género, estado de discapacidad o estado de veterano. TiDB también se esfuerza por prevenir otras formas más sutiles de comportamiento inapropiado (por ejemplo, estereotipación) de ganar terreno en nuestra organización. Ya sea flagrante o oculto, las barreras al éxito no tienen lugar en TiDB.
Responsabilidades
- Gestión de cuota de ventas
- Desarrollo de planes de cuentas con partners
- Reclutamiento y gestión de partners
- Ejecución de campañas de marketing conjunto