Startup de tecnología gastronómica busca Líder Senior de Desarrollo de Negocios para identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos, diseñar y escalar canales indirectos y de hardware en Latinoamérica. Se requiere graduado en carreras afines, experiencia en fintech/payments, liderazgo de proyectos, Excel avanzado, SQL y equipo a cargo.
Si te apasiona la tecnología gastronómica y querés potenciar el crecimiento de una startup líder en LatAm, este puesto es para vos. Podrás diseñar y escalar canales de negocio clave, trabajando en un entorno dinámico y colaborativo.
Descripción del puesto
Acerca de Fudo Somos una startup que combina experiencia en la industria gastronómica y pasión por la tecnología. Todos los días ayudamos a miles de restaurantes a lo largo de Latinoamérica a mejorar su servicio gracias a nuestro software de gestión y aplicaciones móviles. Nuestro sistema es líder en Chile y Argentina, y estamos creciendo aceleradamente en México, Colombia y Brasil. Nuestro mayor propósito es hacerle la vida más fácil a los emprendedores gastronómicos brindándoles las mejores herramientas para llevar adelante sus negocios y, para eso, necesitamos investigar, lanzar productos y llegar a más usuarios de la mano de un gran equipo. Cada persona que nos conforma es crucial, por lo que priorizamos generar una cultura basada en la empatía, la transparencia, las ganas y el compromiso. Acerca del equipo El equipo de Revenue Ops tiene como objetivo construir y escalar los motores de crecimiento de Fudo, desarrollando partnerships estratégicos, canales indirectos y nuevas líneas de revenue que potencien el ecosistema de restaurantes en LatAm. Descripción del rol El rol de SR Business Development Lead se encargará de identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos, así como de diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) y el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) en los mercados de Fudo. Reportando al VP of Revenues, este rol implicará una interacción directa con fabricantes, distribuidores y partners externos, y la coordinación con los equipos internos de Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados. Responsabilidades - Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm. - Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance. - Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores para construir un revenue stream rentable y bundleable con el SaaS. - Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad. - Validar que cada acuerdo sostiene unit economics antes de firmarse. - Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integración técnica/operativa, go-live y governance post-deal. - Coordinar con Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados. - Construir el playbook de partnerships y canal: pitch, business case templates, term sheets, criterios de priorización, materiales de enablement para escalar el motor de forma sistemática. - Mantener un pipeline activo de oportunidades priorizadas por impacto en revenue, con forecast trimestral y reporting cuantitativo a la VP of Revenues. Qué esperamos de vos Requerimientos mínimos: - Graduado/a de las carreras de Administración, Economía, Contadores y afines. - Experiencia trabajando en empresas de fintech / Payments o afines. - Experiencia liderando proyectos de punta a punta. - Conocimiento de Excel avanzado y conocimiento de SQL. - Experiencia en gestión de equipos. Beneficios - Salarios y beneficios competitivos internacionalmente. - Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires. - Feriados locales + día de cumpleaños libre + días hábiles de vacaciones. - Capacitación de Inglés / Portugués in company. - Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass) para que utilices en gimnasios o realices algún tipo de actividad física. - Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas.
Responsabilidades
- Identificar, evaluar y cerrar partnerships estratégicos y otras integraciones operativas críticas para el ecosistema de restaurantes en LatAm.
- Diseñar y escalar el canal indirecto (resellers, distribuidores, partners regionales) en los mercados de Fudo: selección, onboarding, enablement, governance y gestión de performance.
- Desarrollar el canal de hardware (terminales POS, impresoras, comanderas, scanners) negociando con fabricantes y distribuidores para construir un revenue stream rentable y bundleable con el SaaS.
- Modelar la economía de cada partnership y canal: take-rates, márgenes, CAC contributivo, payback y escenarios de sensibilidad.
- Validar que cada acuerdo sostiene unit economics antes de firmarse.
- Liderar end-to-end el ciclo de cada partnership: prospección, discovery, negociación, contrato, integración técnica/operativa, go-live y governance post-deal.
- Coordinar con Producto, Tech, Legal, Finance y los equipos comerciales locales para destrabar dependencias y asegurar la ejecución operativa de los acuerdos firmados.
- Construir el playbook de partnerships y canal: pitch, business case templates, term sheets, criterios de priorización, materiales de enablement para escalar el motor de forma sistemática.
- Mantener un pipeline activo de oportunidades priorizadas por impacto en revenue, con forecast trimestral y reporting cuantitativo a la VP of Revenues.
Skills requeridas
Beneficios
- Salarios y beneficios competitivos internacionalmente
- Trabajo semi-presencial en ambiente distendido y cómodo en nuestras oficinas de Buenos Aires
- Feriados locales
- Día de cumpleaños libre
- Días hábiles de vacaciones
- Capacitación Inglés / Portugués in company
- Cobertura de plan de Wellhub (ex Gympass)
- Beneficios adicionales por partnerships con otras empresas