Senior Proposal Manager

Se busca Senior Proposal Manager para unirse al equipo de Ingeniería Presales en Dev.Pro, con experiencia en gestión de propuestas y coordinación de interacciones con clientes.

Descripción del puesto

¿Estás en Brasil, Argentina o Colombia? Únete a nosotros mientras reclutamos activamente en estas ubicaciones, ofreciendo un entorno remoto cómodo. Envía tu CV en inglés y nos pondremos en contacto contigo. Invitamos a un Senior Proposal Manager capacitado y proactivo a unirse a nuestro equipo de Presales de Ingeniería en Dev.Pro. En este rol, apoyarás el proceso de presales completo coordinando interacciones con clientes, guiando el desarrollo de propuestas y alineando equipos internos para ofrecer resultados de presales de alta calidad. También ayudarás a refinar los flujos de trabajo de presales para asegurarte de que Dev.Pro presente soluciones claras y atractivas que satisfagan las necesidades de los clientes. ¿Qué hay para ti? Únete a una empresa de TI dinámica con más de 1000 profesionales globales y colabora con expertos en Ventas y técnicos en oportunidades de clientes de alto perfil. Apoya actividades de presales de principio a fin, incluyendo la preparación de propuestas, la investigación de clientes y la investigación de oportunidades. Contribuye a refinar los flujos de trabajo de presales y mejorar la colaboración entre equipos. ¿Eres tú? 4+ años de experiencia en gestión de propuestas/presales en servicios de software. Propietario de extremo a extremo del ciclo de vida de la propuesta, desde la calificación hasta la presentación. Experiencia con la investigación, refinando entradas poco claras y alineando los próximos pasos con ventas, entrega y clientes. Capacidad para convertir las necesidades y puntos débiles de los clientes en una estrategia de propuesta clara y un mensaje de valor atractivo. Fuerte experiencia coordinando equipos multifuncionales en torno a una narrativa de propuesta unificada. Capacidad para estructurar contenido de propuesta, asegurando la coherencia y la calidad bajo plazos ajustados. Fuertes habilidades de investigación en industria, contexto de cliente, competidores y suposiciones de solución. Sólido entendimiento del SDLC y colaboración efectiva con expertos técnicos. Fuerte inglés escrito y verbal, con experiencia en presentaciones y comunicación con partes interesadas. Demostrada propiedad, responsabilidad y toma de decisiones en entornos de presales dinámicos. Deseable: Experiencia entregando productos o proyectos de software como PM, PdM o BA. Conocimiento de dominio en industrias de fintech, hospitalidad o retail. Responsabilidades clave y tu contribución: En este rol, apoyarás el proceso de presales de principio a fin coordinando interacciones con clientes, estructurando propuestas, alineando equipos internos y ayudando a posicionar las soluciones de Dev.Pro para satisfacer las necesidades de los clientes. Realiza llamadas iniciales con clientes, califica solicitudes de Ventas, aclara información faltante y mantiene el flujo de comunicación. Documenta resultados de llamadas con clientes, incluyendo objetivos, restricciones, impulsores de valor, suposiciones, riesgos y dependencias que impactan propuestas y precios. Involucra a SME, Líderes de Propuesta, BA y expertos técnicos según sea necesario, actualizando Ventas y partes interesadas sobre bloqueos, SLA y decisiones. Prioriza solicitudes de presales según urgencia, nivel de cliente potencial y plazos, validando materiales para completitud y cumplimiento. Realiza investigaciones y análisis iniciales de clientes potenciales (industria, producto, competidores, pila tecnológica) y prepara borradores de materiales "coincidencia Dev.Pro". Prepara materiales de presales, incluyendo diapositivas 3C y 2B. Define estrategias de ganar, propuestas de valor y posicionamiento claro "por qué nosotros" traduciendo puntos débiles de clientes en fortalezas de Dev.Pro y alineando con la estrategia de Ventas. Propietario de la estructura de la propuesta (contorno de respuesta, mapeo de RFP) y valida la coherencia entre SME. Asegura resultados de presales oportunos, mantiene estándares de propuesta y construye o delega narrativas y resúmenes ejecutivos. Apoya la estrategia de negociación alineando el mensaje de la propuesta y el posicionamiento de valor con Ventas y partes interesadas de Entrega. Facilita reuniones de presales preparando agendas, puntos de discusión, responsabilidades y resultados esperados con Ventas, SME y partes interesadas. Asegura que las propuestas satisfagan las expectativas de los clientes, con seguimientos estructurados claros, resumiendo decisiones, preguntas, próximos pasos y propietarios. Establece y comunica expectativas para actualizaciones, tiempos de respuesta y hitos. ¿Cómo es trabajar en Dev.Pro? Dev.Pro es una empresa estadounidense de subcontratación con una mentalidad ambiciosa y creativa que ha estado entregando productos de software superiores desde 2011. Conocida por su fuerte enfoque humano, Dev.Pro promueve un entorno de trabajo justo, inclusivo, de mente abierta y amigable hacia personas de todas las razas, religiones, géneros, antecedentes culturales, estado civil/parental, etc. Al unirte a Dev.Pro, sentirás lo que es crecer con profesionales que apoyan tu viaje. Mantén un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida con 30 días de descanso pagados al año para usar como vacaciones/otros en las fechas deseadas y solicitadas. Crecimiento a través del aprendizaje: tienes la oportunidad de cambiar tu trayectoria profesional, acceder a lecciones de inglés, flujos educativos de DP University y otras iniciativas educativas. Asegúrate de que la compensación se adapte a tus esfuerzos: proporcionamos pagos en dólares estadounidenses y cubrimos horas extras. Únete a actividades en línea divertidas y eventos de construcción de equipos. Obtén apoyo continuo de recursos humanos y nómina remotos. Nuestros próximos pasos: Envía un CV en inglés. Llamada de presentación con un reclutador. Entrevista. Oferta. ¿Interesado? Descubre más: Cómo trabajamos. Página de LinkedIn. Nuestro sitio web. Página de IG.

Responsabilidades

• Coordinar interacciones con clientes
• Estructurar propuestas
• Alinear equipos internos
• Investigar y analizar información de clientes

Skills requeridas

Beneficios

• Pago en dólares
• Horario flexible
• Días de descanso pagados
• Acceso a educación en inglés
• Eventos de team building

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