Sales Development Representative

Representante de Desarrollo de Ventas en Speak, empresa líder en aprendizaje de idiomas con tecnología de IA. Buscamos un SDR para calificar leads, ejecutar campañas de prospección y cerrar oportunidades de venta.

Descripción del puesto

Sobre nosotros Nuestra misión es reinventar la forma en que las personas aprenden, empezando por el idioma. Aprender un idioma puede cambiar una vida al abrir puertas a nuevas culturas, carreras y comunidades. Dos mil millones de personas en todo el mundo están intentando activamente aprender un idioma, pero la mejor forma de aprender (tutorización individual) es difícil de acceder a gran escala y no ha mejorado significativamente en décadas. Speak está construyendo un tutor impulsado por IA de nivel humano en tu bolsillo: una experiencia centrada en la conversación que permite a los aprendices hablar realmente, obtener retroalimentación instantánea y avanzar a través de lecciones cuidadosamente diseñadas. El resultado es un camino completo desde principiante hasta hablante confiado en múltiples idiomas. Speak se lanzó por primera vez en Corea del Sur en 2019, donde Speak se ha convertido en la aplicación de aprendizaje de idiomas número uno, y ahora atendemos a aprendices en muchos mercados y más de 15 idiomas. Speak es una de las empresas líderes en IA del mundo, con más de $150 millones recaudados en inversiones de riesgo de OpenAI, Accel, Founders Fund, Khosla Ventures, y más, con un equipo distribuido en San Francisco, Seúl, Tokio, Taipéi y Liubliana. Sobre el rol Estamos buscando un representante de desarrollo de ventas (SDR) de alta energía para calificar intereses entrantes, ejecutar campañas de divulgación reflexivas y asociarse con ejecutivos de cuenta para construir pipeline. Además de generar reuniones calificadas, este rol es un rol de cierre, que posee y cierra oportunidades transaccionales. Usted será el primer contacto para muchos prospectos: diagnosticando necesidades, moldeando demanda y progresando oportunidades para construir pipeline y rendimiento en nuestro equipo. Qué harás en Speak - Calificar prospectos entrantes de formularios web, eventos y referencias; fuertes habilidades de descubrimiento para confirmar ajuste, urgencia y roles de compra - Diseñar y ejecutar campañas de divulgación (correo electrónico, teléfono, redes sociales, video) para cuentas y personas objetivo; personalizar a gran escala utilizando información, desencadenantes y perspectivas de la industria - Generar SQL y reservar reuniones para socios de AE; construir entregas claras (agenda mutua, notas, próximos pasos) para maximizar las reuniones mantenidas y la conversión en pipeline - Poseer y cerrar acuerdos transaccionales de extremo a extremo (precio, negociación ligera, ejecución de pedidos) siguiendo guardrails definidos y caminos de aprobación - Mantener una higiene precisa de CRM (etapas, próximos pasos, contactos, disposiciones) y pronosticar tus resultados semanales con precisión - Probar y aprender continuamente: líneas de asunto A/B, secuencias, pistas de conversación y cadencias; compartir victorias con el equipo - Representar la marca con conversaciones consultivas y orientadas a valor que eduquen y avancen en el viaje del comprador Nos encantaría saber de ti si tienes - 1-3+ años en SDR/BDR, ventas internas (rol de cierre) o rol de alto volumen orientado al cliente (SaaS preferido) - Éxito demostrado tanto en la calificación entrante como en la prospección saliente - Cómodo cerrando acuerdos transaccionales con negociación ligera - Excelente comunicación escrita y verbal; disciplina de toma de notas y resumen de llamadas - Competencia con CRM (HubSpot), herramientas de secuencia (Lemlist), intención/señales (Exa, Indent) y LinkedIn Sales Navigator - Organizado, curioso, entrenable; prospera en entornos impulsados por objetivos; busca crecer en carrera de ventas con experiencia de cierre de acuerdos Si bien no es requerido, es un plus adicional si también tienes: - Experiencia en EdTech o aprendizaje de idiomas - Entendimiento de marcos de calificación, como MEDDPICC, BANT - Capacidad demostrada para tener éxito en un entorno cambiante Por qué trabajar en Speak 1. Únete a un equipo fantástico y unido en el momento adecuado: estamos creciendo muy rápidamente, acabamos de recaudar nuestra Serie C de algunos de los mejores inversores del valle, y hemos logrado un ajuste producto-mercado en nuestros mercados iniciales. Te unirías en un momento mágico en que una sola persona podría cambiar significativamente el rumbo de la empresa. 2. Haz el trabajo de tu vida con personas con las que te encantará trabajar: nos importa mucho nuestra profesión y queremos que cada persona en Speak se sienta como si estuviera creciendo todos los días. Creemos que trabajar con personas que tanto disfrutas como respetas hace que todo sea mejor. Contratamos con cuidado y solo trabajamos con personas que admiramos profundamente. 3. Global en naturaleza: estamos activos en más de 40 países y lanzando en varios mercados nuevos pronto. Tenemos oficinas dedicadas en San Francisco, Liubliana, Seúl y Tokio, y tendrás la oportunidad de hablar con usuarios en cada una de estas regiones de forma regular, así como viajar. 4. Impacta las vidas de las personas de manera significativa: aprender un idioma es una de las habilidades que pueden cambiar la vida de una persona, y actualmente el 99% de las personas no logran su objetivo porque el proceso está roto. Estamos ayudando a millones de personas a lograr sus objetivos y mejorar sus vidas. Speak no discrimina en función de raza, religión, color, origen nacional, género (incluyendo embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, estatus como individuo con discapacidad, o otras características legalmente protegidas aplicables.

Responsabilidades

• Calificar leads
• Ejecutar campañas de prospección
• Cerrar oportunidades de venta
• Mantener higiene de CRM

Skills requeridas

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