Sales Development Representative

Se busca Sales Development Representative (SDR) para generar prospectos y leads a través de ventas outbound y cold calling en horario comercial de EE. UU., en modalidad remota.

Descripción del puesto

Sales Development Representative (SDR) – Ventas Outbound, Generación de Leads, Llamadas en Frío | Remoto | Horario de EE. UU. Tipo de Puesto: Tiempo Completo, Remoto Horario de Trabajo: Horario comercial de EE. UU. (alineado con zonas horarias de prospectos) Acerca del Rol Estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes a través de prospección outbound y generación de leads. Este es un rol de alto rendimiento y enfocado en la actividad, donde usted: - Identificará y apuntará a prospectos ideales - Ejecutará campañas outbound de alto volumen - Calificará leads y programará reuniones - Generará una cartera de clientes constante para los Ejecutivos de Cuenta Como el primer punto de contacto, usted juega un papel fundamental tanto en el crecimiento de los ingresos como en la percepción de la marca. Qué Harás Investigación de Prospectos y Leads - Construirás listas de leads objetivo utilizando: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - Crunchbase - Investigarás cuentas y tomadores de decisiones - Personalizarás el alcance en base a: - Industria - Persona - Puntos de dolor Ventas Outbound y Alcance en Frío - Ejecutarás 60-100 puntos de contacto diarios outbound: - Correos electrónicos en frío - Llamadas en frío - Mensajes de LinkedIn - Alcance de video - Realizarás 30-40 llamadas en frío diarias - Utilizarás guiones estructurados y marcos de manejo de objeciones - Personalizarás los mensajes para mejorar las tasas de respuesta y conversión Gestión de Campañas y Cadencia - Construirás y gestionarás secuencias outbound: - 5-10 puntos de contacto durante 10-15 días - Realizarás pruebas A/B: - Líneas de asunto - Mensajes - CTAs - Optimizarás campañas en base a: - Tasas de apertura - Tasas de respuesta - Programaciones de reuniones CRM y Gestión de Cartera - Registrarás todas las actividades en: - Salesforce - HubSpot - Zoho - Mantendrás: - Notas precisas - Etapas de lead - Datos de contacto - Asegurarás la higiene de la cartera de clientes cerrando leads obsoletos y actualizando listas de prospectos Colaboración y Entrega - Calificarás y pasarás oportunidades a los Ejecutivos de Cuenta - Te alinearás con el marketing en: - Calidad de leads - Efectividad de los mensajes - Compartirás ideas de las interacciones con prospectos Qué Te Hace un Buen Candidato - Resistente, enfocado en objetivos y KPI - Fuerte comunicador a través de: - Teléfono - Correo electrónico - LinkedIn - Impulsado por la investigación con habilidades de personalización - Orientado a procesos pero adaptable y experimental - Cómodo en entornos outbound de alto volumen Requisitos - 1-2 años de experiencia en roles de SDR, BDR o generación de leads outbound - Experiencia práctica con: - Llamadas en frío - Alcance de correo electrónico - Construcción de cartera - Familiaridad con: - Herramientas de participación en ventas (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo) - Sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) - Capacidad de trabajar en horario comercial de EE. UU. (remoto) Agradable Tener - 2-4 años de experiencia en SDR con logro de cuota constante - Experiencia en: - B2B SaaS - Servicios de marketing - Servicios profesionales - Familiaridad con: - SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler - Experiencia generando cartera para cuentas de mercado medio o empresarial Qué Parece el Éxito - 60-100 puntos de contacto diarios outbound - 15-20 conversaciones significativas por semana - 8-12 reuniones calificadas programadas por mes - 100% de precisión de datos CRM - Mejora continua en las tasas de conversión Cómo Será Tu Día - Construirás y refinarás listas de leads - Ejecutarás campañas outbound a través de múltiples canales - Personalizarás el alcance en base a la investigación - Seguirás las métricas y optimizarás el rendimiento - Actualizarás el CRM y gestionarás la cartera - Colaborarás con equipos de ventas y marketing Proceso de Entrevista - Pantalla de teléfono inicial - Entrevista de video con el reclutador de Pavago - Tarea práctica (secuencia de correo electrónico outbound de 3 pasos) - Entrevista con el cliente - Oferta y verificación de antecedentes Postula Ahora Si eres un SDR que prospera en ventas outbound, alcance en frío y construcción de cartera, nos encantaría saber de ti. Postula ahora y ayúdanos a impulsar un crecimiento de cartera de clientes constante y de alta calidad.

Responsabilidades

• Prospectar y generar leads
• Realizar llamadas en frío
• Gestionar secuencias de outreach
• Actualizar CRM
• Colaborar con equipos de ventas y marketing

Skills requeridas

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