Sales Development Representative

Representante de Desarrollo de Ventas en la industria de la construcción, enfocado en identificar oportunidades de venta de alta calidad utilizando herramientas como HubSpot y Apollo.

Descripción del puesto

Sobre el rol Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado con fuerte conocimiento de la industria de la construcción para unirse a nuestro equipo de ventas en crecimiento. Este rol se enfoca en identificar, calificar y interactuar con contratistas principalmente en la División 9 (pisos, drywall, acabados) y la División 3 (concreto) para generar oportunidades de ventas de alta calidad. Utilizará herramientas como HubSpot, Apollo, Gong y marcadores (Nooks, Orum) para impulsar la participación saliente y construir estrategias de alcance personalizadas. Responsabilidades - Investigar e identificar prospectos calificados dentro de la industria de la construcción. - Ejecutar prospección saliente a través de llamadas y secuencias de correo electrónico a contratistas y tomadores de decisiones. - Calificar cuentas y contactos en función del alcance del proyecto, el tamaño de la empresa (10-50+ empleados) y los tomadores de decisiones clave (CFO, CIO, CEO, estimadores). - Personalizar y refinar secuencias de correo electrónico para aumentar la participación. - Utilizar HubSpot y Apollo para el alcance, y aprovechar marcadores como Nooks o Orum para llamadas eficientes. - Revisar llamadas y actividad de la tubería para mejorar continuamente el desempeño. - Realizar enriquecimiento y limpieza de datos para mantener registros precisos. - Superar desafíos donde los clientes pueden tener una presencia digital limitada (sitios web débiles, actividad mínima en LinkedIn) encontrando formas alternativas de calificar prospectos. - Colaborar con el equipo de ventas para identificar múltiples puntos de contacto dentro de las organizaciones y expandir la penetración de cuentas. Requisitos - Experiencia en la industria de la construcción con comprensión de los costos y supuestos del proyecto. - Habilidades probadas de llamadas en frío con la capacidad de interactuar con contratistas y tomadores de decisiones. - Fuertes habilidades de comunicación en inglés, lectura, habla y escritura. - Alta atención al detalle con un enfoque impulsado por procesos. - Experiencia en calificación de cuentas y construcción de estrategias de alcance. - Capacidad para gestionar y limpiar datos de prospectos. Requisitos preferentes - Experiencia vendiendo a contratistas de la División 9 o la División 3. - Familiaridad con soluciones de tecnología de construcción o SaaS. - Experiencia personalizando secuencias de correo electrónico saliente para tasas de respuesta más altas. - Uso previo de herramientas como HubSpot, Apollo, Orum o Nooks. Hireframe ofrece soluciones de personalización nearshore y offshore, operando como una organización remota primero con miembros del equipo ubicados en los Estados Unidos, México y Filipinas. Nuestro paquete de beneficios robusto incluye: - Flexibilidad de trabajo remoto permanente - Tiempo libre pagado - Cobertura de la Organización de Mantenimiento de la Salud (HMO) - Bonos de desempeño anuales - Entrenadores dedicados ofrecen un canal adicional de apoyo y desarrollo de habilidades - Oportunidades de crecimiento profesional En Hireframe, cultivamos un entorno de apoyo que fomenta el desarrollo profesional y el éxito, asegurando que nuestros miembros del equipo prosperen en sus carreras. Para obtener más información Manténgase actualizado sobre roles abiertos y perspectivas de la industria. Síganos en: Instagram Facebook LinkedIn YouTube Visite nuestro sitio web: www.hireframe.com Escuche nuestro podcast What Worked Escuche el podcast What Worked, presentado por nuestros fundadores, Mike y Tyler, con conversaciones con ejecutivos de negocios y fundadores, incluidos algunos de nuestros clientes.

Responsabilidades

• Investigación y calificación de prospectos
• Prospecting saliente
• Calificación de cuentas
• Personalización de secuencias de correo electrónico
• Revisión de llamadas y actividad de cartera

Skills requeridas

Beneficios

• Flexibilidad de trabajo remoto permanente
• Días libres pagados
• Cobertura de HMO
• Bonos de desempeño anuales
• Coaches dedicados

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