Sales Development Representative
Se busca Sales Development Representative con experiencia en la industria de la construcción para unirse al equipo de ventas. El rol implica identificar y calificar prospectos, generar oportunidades de ventas y colaborar con el equipo de ventas.
Ideal para profesionales con experiencia en la industria de la construcción que buscan unirse a un equipo de ventas en crecimiento.
Descripción del puesto
Sobre el rol Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) motivado con sólidos conocimientos de la industria de la construcción para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. Este rol se enfoca en identificar, calificar y comprometerse con contratistas principalmente en la División 9 (pisos, drywall, acabados) y la División 3 (concreto) para generar oportunidades de ventas de alta calidad. Tareas - Investigar e identificar prospectos calificados dentro de la industria de la construcción. - Ejecutar prospección saliente a través de llamadas y secuencias de correo electrónico a contratistas y tomadores de decisiones. - Calificar cuentas y contactos en función del alcance del proyecto, el tamaño de la empresa (10-50+ empleados) y los tomadores de decisiones clave (CFO, CIO, CEO, estimadores). - Personalizar y refinar secuencias de correo electrónico para aumentar la participación. - Utilizar HubSpot y Apollo para la divulgación y aprovechar herramientas de marcación como Nooks o Orum para llamadas eficientes. - Revisar llamadas y actividad de la tubería para mejorar continuamente el rendimiento. - Realizar enriquecimiento y limpieza de datos para mantener registros precisos. - Superar desafíos donde los clientes pueden tener una presencia digital limitada (sitios web débiles, actividad mínima en LinkedIn) encontrando formas alternativas de calificar prospectos. - Colaborar con el equipo de ventas para identificar múltiples puntos de contacto dentro de las organizaciones y expandir la penetración de cuentas. Requisitos - Experiencia en la industria de la construcción con comprensión de los costos y supuestos del proyecto. - Habilidades comprobadas de llamadas en frío con la capacidad de involucrar a contratistas y tomadores de decisiones. - Fuertes habilidades de comunicación en inglés, lectura, escritura y habla. - Alta atención al detalle con un enfoque impulsado por procesos. - Experiencia en calificación de cuentas y construcción de estrategias de divulgación. - Capacidad para gestionar y limpiar datos de prospectos. Requisitos preferentes - Experiencia vendiendo a contratistas de la División 9 o División 3. - Familiaridad con soluciones de tecnología de construcción o SaaS. - Experiencia personalizando secuencias de correo electrónico salientes para tasas de respuesta más altas. - Uso previo de herramientas como HubSpot, Apollo, Orum o Nooks. Hireframe ofrece soluciones de personalización nearshore y offshore, operando como una organización remota con miembros del equipo ubicados en los Estados Unidos, México y Filipinas. Nuestro paquete de beneficios robusto incluye: - Flexibilidad de trabajo remoto permanente - Tiempo libre pagado - Cobertura de Organización de Mantenimiento de la Salud (HMO) - Bonos de desempeño anuales - Entrenadores dedicados ofrecen un canal adicional de apoyo y desarrollo de habilidades - Oportunidades de crecimiento profesional En Hireframe, cultivamos un entorno de apoyo que fomenta el desarrollo profesional y el éxito, asegurando que nuestros miembros del equipo prosperen en sus carreras. Para obtener más información - Manténgase actualizado sobre roles abiertos e información de la industria. - Síganos en: Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube - Visite nuestro sitio web: www.hireframe.com - Escuche nuestro podcast What Worked - Escuche el podcast What Worked, presentado por nuestros fundadores, Mike y Tyler, con conversaciones con ejecutivos comerciales y fundadores, incluidos algunos de nuestros clientes.
Responsabilidades
- Investigar e identificar prospectos calificados dentro de la industria de la construcción
- Ejecutar prospección de salida a través de llamadas y secuencias de correo electrónico
- Calificar cuentas y contactos
- Personalizar y refinar secuencias de correo electrónico
- Revisar actividad de llamadas y pipeline para mejorar el desempeño
- Enriquecimiento y limpieza de datos
Skills requeridas
Beneficios
- Flexibilidad de trabajo remoto permanente
- Días de vacaciones pagados
- Cobertura de seguro médico
- Bonos de desempeño anuales
- Coaches dedicados para apoyo y desarrollo de habilidades
- Oportunidades de crecimiento profesional