Representante de Desarrollo de Ventas - AI Frontier Labs
Empresa de IA busca un Representante de Desarrollo de Ventas con al menos dos años de experiencia en ventas B2B de tecnología en el sector de IA, para identificar y calificar clientes potenciales en un rol 100% remoto.
Si tenés experiencia en ventas B2B de tecnología y te interesa el mundo de la IA, esta oportunidad remota en Toloka es para vos. Podrás trabajar con clientes top y ser parte de una empresa líder en el sector.
Descripción del puesto
En Toloka AI creamos datos que potencian los principales modelos de GenAI e innovaciones. Trabajamos con laboratorios de vanguardia, grandes empresas tecnológicas, reconocidas startups de IA, corporaciones y organizaciones de investigación sin fines de lucro en todo el mundo. Utilizamos una combinación de Expertos + Crowd + Plataforma Tecnológica para enseñar a los modelos de IA a razonar y evaluar su eficacia y seguridad. Contamos con expertos en más de 50 dominios diferentes —desde médicos y abogados hasta físicos e ingenieros— y tenemos una de las comunidades globales más diversas, representando a más de 100 países y hablando más de 40 idiomas. Somos una startup con buena financiación y un portafolio envidiable de clientes, incluyendo Anthropic, Amazon, Microsoft, Poolside, Recraft y Shopify. Recientemente, obtuvimos una inversión estratégica liderada por Bezos Expeditions y Nebius Group, con la participación de Mikhail Parakhin, CTO de Shopify y asesor de juntas directivas de importantes empresas de GenAI, quien ahora se desempeña como nuestro Presidente del Directorio. Nuestro equipo, que trabaja de forma remota, está distribuido globalmente en Estados Unidos, Reino Unido, Países Bajos, República Checa, Serbia y otros. Acerca del puesto Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas motivado y enfocado en resultados para unirse a nuestro creciente equipo de ventas. En este rol, identificarás y calificarás clientes potenciales, generarás nuevas oportunidades de negocio y apoyarás el pipeline de ventas de nuestros productos y servicios. Nuestro Representante de Desarrollo de Ventas jugará un papel clave en la interacción con los clientes para comprender sus necesidades y desarrollar soluciones escalables para sus desafíos de machine learning. Qué harás - Construir pipelines efectivos para nuestros hunters y farmers. - Desarrollar y mantener relaciones exitosas con los clientes. - Investigar e identificar clientes potenciales en mercados objetivo. - Realizar prospección por teléfono, email, LinkedIn y otros canales. - Calificar leads según las necesidades del negocio y el potencial de compra. - Mantenerse informado sobre tendencias de la industria, competidores y desafíos de los clientes. Qué buscamos - Al menos dos años de experiencia en ventas empresariales en el sector de IA. - Experiencia en ventas B2B de tecnología. - Formación en STEM: BS o MS en ciencias de la computación, matemáticas, física, etc. - Profundo entendimiento de IA y GenAI: tecnología y tendencias del mercado, conocimiento básico de estadística, ML y ciencia de datos. Qué podemos ofrecer - Desarrollo personal y profesional: apoyamos la ambición de los empleados para el desarrollo profesional y los animamos a implementar sus ideas en sus proyectos. - Seguro de vida, seguro médico para ti y tu familia. También se incluyen planes de visión y dental. - Licencia parental remunerada, 401k con contrapartida de la empresa. - PTO de 18 días hábiles, más 1 día hábil por cada año de servicio, con un máximo de 21 días de PTO + días festivos remunerados. - Flexibilidad: ofrecemos un empleo completamente remoto. También diseñarás con tu gerente un horario de trabajo que funcione mejor para ti. Toloka se compromete a brindar igualdad de oportunidades y a fomentar un entorno inclusivo. Damos la bienvenida a solicitudes de todas las personas calificadas y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, estado civil, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable. Las decisiones de selección se basan en las calificaciones, el mérito y la necesidad del negocio. Alerta de estafa sobre publicaciones de empleo falsas Ha llegado a nuestra atención que un individuo o grupo está suplantando fraudulentamente a Toloka para publicar empleos falsos y solicitar información personal a los solicitantes. Tenga en cuenta: Comunicación oficial: Nuestro equipo de reclutamiento solo se pondrá en contacto con usted desde una dirección de correo electrónico oficial de "toloka.ai". NUNCA utilizaremos Gmail, Yahoo, Tolokainc, toloka.inc u otras cuentas de correo personal o aparentemente comerciales. Nuestro proceso: NUNCA le pediremos los detalles de su cuenta bancaria, número de tarjeta de crédito o ninguna tarifa como parte del proceso de solicitud o entrevista. Listados oficiales: Todas las ofertas de trabajo legítimas se publican en nuestra página oficial de carreras: https://toloka.ai/careers#job-list Qué hacer: Si ve una oferta de trabajo sospechosa o ha sido contactado por alguien que sospecha que es un estafador, no proporcione ninguna información personal. En su lugar, infórmenos directamente en [email protected] y denuncie el perfil/publicación en LinkedIn. Nos tomamos este asunto muy en serio y estamos trabajando con las partes apropiadas para resolverlo. ¡Gracias por su vigilancia!
Responsabilidades
- Construir pipelines de ventas
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes
- Investigar y identificar clientes potenciales
- Realizar outreach (teléfono, email, LinkedIn)
- Calificar leads
- Mantenerse informado sobre tendencias de la industria
Skills requeridas
Beneficios
- Desarrollo personal y profesional
- Seguro de vida
- Seguro médico para el empleado y familia
- Planes de visión y dental
- Licencia parental pagada
- 401k con contrapartida de la empresa
- 18 días de PTO + 1 día por año de servicio (máx 21)
- Feriados pagados