Business Development Representative

Buscamos un Business Development Representative para identificar y calificar prospectos para soluciones de crédito basadas en datos en LatAm.

Descripción del puesto

En AltScore, estamos transformando la forma en que las empresas acceden al crédito a través de la toma de decisiones basada en datos. A medida que crecemos, nuestro equipo de ventas está a la vanguardia de impulsar el crecimiento y expandir nuestro alcance en América Latina. Estamos buscando un Representante de Desarrollo Comercial (BDR) altamente motivado, con ganas de aprender y listo para ayudarnos a construir relaciones sólidas con clientes potenciales. Como Representante de Desarrollo Comercial (BDR), jugarás un papel fundamental en identificar, interactuar y calificar a clientes potenciales para nuestras soluciones. Serás el primer punto de contacto en nuestro proceso de ventas, responsable de la divulgación, calificación de prospectos y programación de reuniones de alta calidad para el equipo de ventas. Este rol requiere habilidades de comunicación excelentes, perseverancia y una mentalidad proactiva para generar nuevas oportunidades de negocio y ayudar a escalar nuestra base de clientes. Si quieres destacarte como candidato: En AltScore, la misión principal de un BDR es abrir puertas y crear oportunidades. Si quieres subir a la parte superior de nuestra lista, no esperes a que te llamemos. Demuestra que puedes hacer el trabajo completando estos dos pasos: - Envía tu solicitud estándar a través de este anuncio de empleo. - Tu primer prospecto es Mateo Semerene. Presenta a Mateo tu posible impacto en nuestro equipo; tu misión es conseguir una reunión con él. Muéstranos tu perseverancia, tus habilidades de investigación y tu capacidad para abrirte paso en el ruido. Responsabilidades: - Investigar e identificar clientes potenciales a través de prospección saliente, seguimiento de prospectos entrantes e investigación de la industria. - Realizar divulgación a través de correos electrónicos, LinkedIn y llamadas telefónicas para interactuar con prospectos y generar interés en las soluciones de AltScore. - Calificar prospectos entendiendo sus necesidades comerciales, desafíos y ajuste para nuestros productos. - Programar y coordinar reuniones de alto valor para el equipo de ventas con prospectos calificados. - Mantener registros precisos y actualizados de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) para rastrear interacciones y progreso de la tubería. - Colaborar con el equipo de marketing para optimizar estrategias de divulgación y mejorar la mensajería. - Aprender y refinar continuamente las mejores prácticas para prospección, divulgación y calificación de prospectos. Requisitos: - 2+ años de experiencia en un rol de ventas, desarrollo comercial o atención al cliente, preferiblemente en fintech, SaaS o startups. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español e inglés (portugués como plus). - Fuerte capacidad para interactuar y construir relaciones a través de estrategias de ventas salientes. - Mentalidad de auto-iniciación con alta motivación y resiliencia en un entorno de ventas acelerado. - Experiencia en el uso de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y plataformas de participación en ventas. - Capacidad para priorizar, gestionar el tiempo de manera efectiva y trabajar de forma independiente. - Mentalidad de crecimiento con pasión por aprender y mejorar las habilidades de ventas. Beneficios: - Salario base: $1,000 - $2,000 USD al mes, dependiendo de la experiencia + comisiones. - Plan de propiedad de acciones para empleados (ESOP): todos los empleados son elegibles desde el día uno. - Días de vacaciones ilimitados: recomendamos tomar al menos 3-4 semanas al año para mantener un equilibrio saludable entre el trabajo y la vida personal. - Trabajo remoto: somos una empresa totalmente remota y recomendamos a los empleados trabajar desde donde sean más cómodos y productivos. Los empleados deben trabajar en la zona horaria de América.

Responsabilidades

• Investigación de prospectos
• Outreach via email, LinkedIn y llamadas telefónicas
• Calificación de leads
• Programación de reuniones con prospects calificados

Skills requeridas

Beneficios

• Salario base competitivo
• Comisiones
• ESOP
• Días de vacaciones ilimitados

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