Empresa de publicidad en video busca un Representante de Desarrollo de Ventas con mentalidad de cazador para generar oportunidades de negocio en marcas importantes.
Si sos un cazador nato y te gusta abrir puertas en grandes marcas, este puesto remoto es para vos. Podés arrancar tu carrera en ventas de alto impacto y ser clave en el crecimiento de una agencia de publicidad en video.
Descripción del puesto
Acerca de High Scale Somos High Scale, una agencia enfocada en el futuro y obsesionada con los datos que está revolucionando la publicidad en video en TV y redes sociales. Piensen en la obsesión de Amazon con la experiencia del cliente combinada con la ambición audaz de SpaceX; ese es el ADN detrás de todo lo que hacemos. Nuestro equipo de 120 creativos, estrategas e innovadores produce miles de campañas de alto impacto semanalmente para las marcas líderes mundiales de estilo de vida, moda, belleza y DTC. Con 50,000 pies cuadrados de estudios en DTLA y una red global de influencers, estamos listos para multiplicar nuestra producción por 10 en 2026, y necesitamos un Sales Development Representative (SDR) con mentalidad de cazador que pueda romper el ruido, abrir puertas en grandes marcas y llenar nuestra cartera de oportunidades calificadas. ¿Por qué este rol es importante? Tenacidad, persuasión y velocidad son tu terreno de juego. Como SDR, eres la punta de lanza de nuestro equipo de ingresos. Eres la primera interacción humana que un cliente potencial tiene con High Scale, y estableces el tono para toda la relación. No solo estás "llamando por dinero"; estás identificando problemas y ofreciendo soluciones a CMOs y VPs de Marketing. Tu capacidad para articular valor, manejar objeciones y reservar reuniones calificadas impulsa directamente nuestro motor de crecimiento. Si eres competitivo, resiliente y buscas acelerar tu carrera en ventas de alto valor, este es tu trampolín. ¿Qué harás? - Ejecutar alto volumen de outbound: - Busca incansablemente nuevos negocios a través de llamadas en frío, secuencias de correo electrónico personalizadas y social selling (LinkedIn/Twitter). - Realiza más de 50 puntos de contacto diarios para interactuar con los responsables de la toma de decisiones en marcas DTC, abordando sus puntos débiles (fatiga creativa, escalamiento del gasto publicitario). - Calificar y reservar reuniones: - Realiza llamadas de descubrimiento para evaluar prospectos contra nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP). Eres el guardián; solo pasas oportunidades de calidad a los Ejecutivos de Cuentas. - Domina el "pitch". Articularás la propuesta de valor única de High Scale de manera clara y convincente para reservar llamadas de demostración. - Mapeo estratégico de cuentas: - Trabaja en estrecha colaboración con los Asistentes de Ventas (VAs) para identificar a los stakeholders clave dentro de las organizaciones objetivo. - Monitorea señales de compra (por ejemplo, una marca acaba de recaudar financiación Serie B, o están ejecutando anuncios obsoletos) para sincronizar tu alcance perfectamente. - Itera y optimiza: - Rastrea tus métricas (llamadas, tasas de apertura, tasas de conversión) en nuestro CRM. - Realiza pruebas A/B de tus líneas de asunto de correo electrónico y guiones de llamadas para mejorar constantemente tu tasa de éxito. ¿Quién eres? - Un cazador: - 1-2 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios (experiencia en SaaS o Agencia es una ventaja). - Tienes un historial de cumplimiento o superación de cuotas. - No esperas a que lleguen los leads; tú los buscas. - Resiliente y competitivo: - Tienes piel gruesa. El rechazo te motiva a marcar el siguiente número. - Eres competitivo contigo mismo y con los demás; quieres estar en la cima de la tabla de clasificación. - Excelente comunicador: - Se requiere dominio nativo o casi nativo del inglés. Debes poder mantener una conversación fluida, profesional y persuasiva con ejecutivos con sede en EE. UU. por teléfono. - Eres un gran oyente; escuchas los puntos débiles, no solo una pausa para hablar. - Coachable: - Anhelas feedback. Graba tus llamadas y escúchalas para ver dónde puedes mejorar. - Adoptas nuevas herramientas y metodologías de ventas rápidamente. Beneficios: - Oportunidades de crecimiento: - Camino claro para convertirte en Ejecutivo de Cuentas (AE) o Gerente de Ventas. - Cultura de innovación implacable: - Muévete rápido, prueba constantemente y colabora con algunas de las mentes más creativas en redes sociales y producción de video. High Scale es un Empleador de Igualdad de Oportunidades. Celebramos la diversidad y creemos que es clave para construir equipos que cambian el mundo, una oferta cerrada a la vez.
Responsabilidades
- Caza de nuevos negocios mediante llamadas en frío, secuencias de email personalizadas y social selling.
- Ejecutar más de 50 puntos de contacto diarios para interactuar con tomadores de decisiones.
- Identificar problemas y ofrecer soluciones a CMOs y VPs de Marketing.
- Realizar llamadas de descubrimiento para calificar prospectos.
- Articular la propuesta de valor única de High Scale.
- Mapeo estratégico de cuentas.
- Monitorear señales de compra para optimizar el momento del contacto.
- Realizar pruebas A/B de líneas de asunto de correo electrónico y guiones de llamadas.
Skills requeridas
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento (camino a Account Executive o Sales Manager)
- Cultura de innovación
- Colaboración con creativos y estrategas