Sales Development Representative

Representante de Desarrollo de Ventas en empresa de tecnología de reclutamiento remoto, buscando candidatos con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.

Descripción del puesto

Departamento: Ventas y Desarrollo de Negocios Modalidad de trabajo: Remoto Tipo de trabajo: Contratista independiente, tiempo completo Horario de trabajo: Zona horaria de EE. UU. (se espera que el candidato sea flexible con la preferencia del cliente, generalmente horarios comerciales EST/PST) Ubicaciones: Filipinas, LATAM, Sudáfrica, Kenia y otras regiones remotas con excelentes habilidades de comunicación en inglés Sobre Pearl Talent Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos de todo el mundo y los conecta con las mejores startups de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y están respaldados por empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Están buscando a los candidatos más destacados y ambiciosos con quienes puedan trabajar de manera constante y promocionar durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido llevados a EE. UU. y la UE para trabajar con sus clientes y han sido promovidos a roles que se corresponden con los de los empleados locales en EE. UU. ¿Por qué trabajar con nosotros? En Pearl, no somos solo una agencia de empleo: conectamos a los candidatos con oportunidades excepcionales para trabajar junto a fundadores visionarios de EE. UU. y la UE. Nuestro enfoque está en colocar a los candidatos en roles donde puedan crecer, ser desafiados y construir carreras significativas a largo plazo. Descripción del rol El representante de desarrollo de ventas (SDR) es dueño del extremo superior del embudo de ventas, impulsando el crecimiento empresarial a través de la prospección estratégica, la divulgación saliente y la construcción de relaciones con clientes potenciales. Este rol es vital para expandir la presencia de la empresa en mercados objetivo, ya sean distribuidores de atención médica, cuentas empresariales Fortune 1000 o clientes B2C. Identificará prospectos de alto valor, ejecutará campañas de divulgación de alto volumen, programará reuniones calificadas y nutrirá los canales de ventas que impulsen directamente los ingresos. Impacto La excelencia en la prospección impulsará directamente el crecimiento de la empresa al construir canales de ventas sólidos que alimenten la generación de ingresos. Al identificar y participar con distribuidores, cuentas empresariales y prospectos de alta intención, expandirá el alcance del mercado y permitirá un escalado más rápido. La divulgación creará acceso a soluciones innovadoras, mejorando la atención al paciente en contextos de atención médica o ayudando a las empresas a automatizar procesos complejos con IA. A través de la construcción de relaciones estratégicas con redes de distribuidores B2B, acelerará la penetración del mercado más allá de lo que podría lograrse solo con ventas directas. Responsabilidades - Prospección y generación de leads (40%) - Identificar y prospectar cuentas objetivo, incluyendo distribuidores, subdistribuidores, empresas y proveedores de atención médica - Investigar y calificar nuevas cuentas B2B, prácticas médicas y empresas Fortune 1000 utilizando LinkedIn, Apollo, Sales Navigator y otras herramientas - Ejecutar campañas de divulgación de alto volumen a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn y campañas multicanal para asegurar llamadas de descubrimiento y reuniones - Construir listas de prospectos objetivo basadas en perfiles de clientes ideales y prioridades estratégicas - Romper con los guardianes y llegar a los tomadores de decisiones, incluidos ejecutivos, directores y equipos de compras - Utilizar herramientas de prospección (Apollo, Instantly, Halo) para construir y administrar campañas de divulgación eficientes - Mantener registros detallados de prospectos y compromiso dentro de los sistemas CRM - Participación saliente y generación de reuniones (30%) - Programar reuniones calificadas para equipos de ventas con tomadores de decisiones y prospectos de alta intención - Cerrar llamadas programadas con prospectos cálidos que han demostrado interés y calificación - Ejecutar campañas salientes estratégicas a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas en frío, eventos y conferencias - Crear mensajes de divulgación atractivos que comuniquen claramente las propuestas de valor - Manejar objeciones iniciales de manera elegante y posicionar soluciones de manera efectiva - Manejo de canal y nutrición de relaciones (20%) - Poseer y administrar el canal de ventas con seguimiento diligente después de llamadas y divulgación - Mantener compromiso constante con cuentas asignadas para fortalecer relaciones B2B a largo plazo - Revisar prospectos que no han cerrado a través de SMS, correo electrónico y llamadas - Manejar objeciones de clientes de manera elegante y proporcionar soluciones o recursos apropiados - Informes, gestión de datos y mejora de procesos (10%) - Asegurar la entrada precisa de datos CRM para todas las actividades de divulgación y métricas de compromiso - Rastrear el desempeño del canal, las tasas de conversión y las métricas de actividad en Salesforce o HubSpot - Proporcionar informes de actividad semanales que destaquen oportunidades, riesgos y desempeño frente a los KPI Requisitos - Experiencia: 1-3+ años en desarrollo de ventas, desarrollo empresarial, ventas de atención médica, ventas B2B SaaS o roles de SDR/gerencia de cuentas (al menos 6+ meses en ventas basadas en llamadas o teléfono) - Idioma: inglés fluido con acento mínimo o acento americano; habilidades excelentes de comunicación escrita y verbal - Éxito en la prospección: experiencia comprobada en prospección y participación con distribuidores, subdistribuidores o cuentas empresariales en entornos B2B - CRM: experiencia práctica con CRMs (Salesforce o HubSpot requeridos) con sólida disciplina de datos - Herramientas de divulgación: experiencia con plataformas de divulgación como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Halo o similares - Generación de canal: éxito demostrado en la búsqueda, prospección y generación de canal calificado - Investigación: fuerte disciplina de investigación y atención al detalle en la identificación y calificación de prospectos - Cierre: comprensión de cuándo y cómo avanzar con los prospectos, priorizando leads de manera estratégica - Métricas: obsesionado con los números y enfocado en actividades que impulsan resultados - Rendimiento remoto: capacidad comprobada para trabajar de manera independiente y cumplir con los KPI de actividad saliente en un entorno remoto - Resiliencia: determinación para manejar el rechazo, persistencia para superar obstáculos y energía para mejorar procesos Condiciones preferenciales - Exposición a ventas empresariales vendiendo a Fortune 1000 o grandes empresas - Antecedentes en ventas de dispositivos médicos, productos de atención médica o servicios de salud B2C - Experiencia trabajando con distribuidores de atención médica, socios de ventas de canal o prácticas médicas - Familiaridad con estándares de comunicación y cumplimiento adyacentes a HIPAA - Historial de conversión de leads o éxito en la configuración de citas por encima de los puntos de referencia - Experiencia en sectores de tecnología AI/SaaS o plataformas sin código - Conocimiento de la teoría de ventas, cómodo transitando entre técnicas basadas en el tipo de cliente - Habilidades de redacción de respuesta directa que reconocen propuestas de valor y fraseología efectiva - Familiaridad básica con herramientas de IA y curiosidad técnica para aprender detalles del producto - Experiencia con creación de contenido simple (videos cortos, demostraciones) para permitir las ventas - Comprensión del marketing digital D2C para contribuir a mejoras del canal - Experiencia en redes de eventos o conferencias para desarrollo empresarial Herramientas y habilidades requeridas - CRM: Salesforce o HubSpot (requeridos para la gestión de canal) - Herramientas de prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator o plataformas de divulgación equivalentes - Comunicación: Gmail/Outlook, sistemas telefónicos, Zoom para llamadas de video - Productividad: Google Workspace (Hojas de cálculo, Documentos) o Microsoft Office Suite Condiciones preferenciales - Participación en ventas: Instantly, Outreach, SalesLoft o plataformas de secuencia de correo electrónico - Inteligencia de prospección: Halo, ZoomInfo, Clearbit o herramientas de enriquecimiento de datos - Colaboración: Slack, Microsoft Teams para coordinación interna - Análisis de llamadas: Gong, Chorus o herramientas de inteligencia de conversación - Gestión de proyectos: Airtable, Notion para seguimiento de campañas e iniciativas - Creación de contenido: herramientas básicas de grabación/edición de video para demostraciones (Loom, Vidyard) - Programación: Calendly o herramientas de reserva automatizada Oferta - Salario competitivo basado en experiencia y habilidades - Trabajo remoto: completamente remoto, trabajo desde cualquier lugar - PTO generoso: de acuerdo con la política de la empresa - Mentoría directa: acceso a líderes globales de la industria - Aprendizaje y desarrollo: recursos de crecimiento continuo - Red global: trabajo con equipos internacionales - Cobertura de salud (solo Filipinas): HMO después de 3 meses (tiempo completo)

Responsabilidades

• Generación de prospectos
• Outbound engagement
• Gestión de pipeline
• Informes y análisis de datos

Skills requeridas

Beneficios

• Remuneración competitiva
• Trabajo remoto
• Días de vacaciones generosos
• Mentoría directa
• Acceso a líderes de la industria
• Recursos de aprendizaje y desarrollo
• Redes globales
• Cobertura médica (Filipinas)

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