Gerente de Cuentas Estratégicas - Data Foundation

Se busca un Gerente de Cuentas Estratégicas para el equipo Data Foundation en Salesforce, con foco en ventas de soluciones de datos innovadoras a clientes comerciales y de mercado medio.

Descripción del puesto

Para obtener la mejor experiencia como candidato, considera postular a un máximo de 3 puestos dentro de los 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos. Categoría de trabajo: Ventas Detalles del trabajo Sobre Salesforce Salesforce es el CRM de inteligencia artificial número 1, donde los humanos con agentes impulsan el éxito del cliente juntos. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la inteligencia artificial, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación del lugar de trabajo en la era de los agentes? Eres bienvenido. Agentforce es el futuro de la inteligencia artificial, y tú eres el futuro de Salesforce. Sobre el puesto: Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Prime (AE) altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo de Data Foundation. En este rol, estarás a la vanguardia de impulsar iniciativas de ventas estratégicas, enfocándote en ofrecer soluciones de datos innovadoras a nuestros clientes. Utilizarás tu experiencia en gestión de datos, análisis y tecnologías en la nube para ayudar a los clientes a desbloquear todo el potencial de sus datos. El territorio para este puesto son clientes comerciales/market medio - multiindustria. Responsabilidades clave: - Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral para alcanzar y superar los objetivos de ingresos para las soluciones de Data Foundation. - Construir y nutrir relaciones sólidas con partes interesadas clave, incluidos ejecutivos de nivel C, dentro de las organizaciones clientes. - Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio, enfocándose en soluciones impulsadas por datos que aborden los desafíos de los clientes. - Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos producto, ingeniería y éxito del cliente, para ofrecer soluciones personalizadas que satisfagan las necesidades de los clientes. - Mantenerse informado sobre las últimas tendencias en gestión de datos, análisis y tecnologías en la nube para brindar liderazgo de pensamiento a los clientes. - Preparar y presentar presentaciones, propuestas y demostraciones impactantes que muestren el valor de nuestras ofertas de Data Foundation. - Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando la alineación con los objetivos del cliente y los objetivos de la empresa. - Mantener registros precisos y actualizados de las actividades de ventas, la cartera de pedidos y los pronósticos en el sistema CRM. Calificaciones: - Historial comprobado de éxito en ventas empresariales, con un enfoque en soluciones de gestión de datos, análisis o nube. - Comprensión profunda de los conceptos de base de datos, incluida la integración de datos, la gobernanza y las plataformas de análisis. - Fuerte capacidad para interactuar con partes interesadas técnicas y comerciales para comprender sus necesidades y ofrecer soluciones impulsadas por valor. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Mentalidad orientada a resultados con pasión por superar los objetivos de ventas. - Competencia en software CRM y otras herramientas de ventas. - Licenciatura en Negocios, Ciencias de la Computación o un campo relacionado (preferido). - Fluidez en español e inglés. ¿Por qué unirte a nosotros? - Ser parte de un equipo de vanguardia que impulsa la innovación en soluciones de base de datos. - Paquete de compensación competitivo, que incluye salario base e incentivos basados en el desempeño. - Beneficios integrales, que incluyen seguro médico, planes de jubilación y oportunidades de desarrollo profesional. - Entorno de trabajo colaborativo e inclusivo que valora la diversidad y la creatividad. Desbloquea tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser lo mejor de ti, y nuestros agentes de inteligencia artificial aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postula hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible para ti, para la inteligencia artificial y para el mundo. Alojamiento Si necesitas un alojamiento razonable durante la solicitud o el proceso de reclutamiento, envía una solicitud a través de este formulario de solicitud de alojamiento. Tenga en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y evaluar las hojas de vida y las calificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán decisiones de selección de candidatos y contratación. Consulte nuestra Declaración de privacidad de candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos sus datos personales y sus derechos, incluida la utilización de herramientas de inteligencia artificial y opciones de exclusión. Declaración de publicación Salesforce es un empleador de igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad creando un lugar de trabajo que sea inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en función del mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la expresión o identidad de género, el estado transgénero, la edad, la discapacidad, el veterano o el estado civil, el punto de vista político o cualquier otra clasificación protegida por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y prospectivos, sin importar en qué etapa se encuentren en su trayectoria laboral en Salesforce. También se aplica a la contratación, la contratación, la asignación de trabajo, la compensación, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo demás.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas
• Gestionar relaciones con clientes
• Identificar nuevas oportunidades de negocio
• Colaborar con equipos multifuncionales
• Presentar soluciones a clientes

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Incentivos basados en el desempeño
• Seguro de salud
• Planes de retiro
• Oportunidades de desarrollo profesional

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