Account Executive

Se busca un Account Executive para trabajar en Salesforce en Buenos Aires, con experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología.

Descripción del puesto

Para obtener la mejor experiencia como candidato, por favor considera postular a un máximo de 3 puestos dentro de 12 meses para asegurarte de no duplicar esfuerzos. Categoría del puesto: Ventas Detalles del puesto: Sobre Salesforce Salesforce es el CRM de IA Nº1, donde los humanos junto con los agentes impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el corazón de todo. ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? Te encuentras en el lugar correcto. Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Experiencia profesional: - 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o IA). - Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus. - Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6-12 meses). - Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica. - Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos. Competencias técnicas y comerciales: - Venta consultiva y value-based selling. - Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero. - Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria. - Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio. - Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler. - Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level). Habilidades interpersonales y de liderazgo: - Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente. - Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones. - Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing. - Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor. Educación y formación deseada: - Título universitario en Administración, Ingeniería, Negocios o afines. - MBA, Diplomado en Innovación o programas ejecutivos. Desbloquea tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postula hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Alojamiento Si necesitas un alojamiento razonable durante la solicitud o el proceso de reclutamiento, por favor envía una solicitud a través de este formulario de solicitud de alojamiento. Por favor ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y calificar los currículums y calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección de candidatos y contratación. Por favor consulta nuestra Declaración de privacidad del candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo en relación con el uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de publicación Salesforce es un empleador con igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en base al mérito, la competencia y las calificaciones, sin considerar la raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y prospectivos, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria laboral en Salesforce. También se aplica a la contratación, asignación de trabajo, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo demás. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo se aplica a la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de la fuerza laboral, recuerdo, capacitación y educación.

Skills requeridas

Beneficios

• Balance y bienestar
• Recursos para el crecimiento personal

Trabajos similares

Más ofertas de Salesforce