Account Executive
Estamos buscando un Account Executive para unirse a nuestro equipo en Salesforce, con experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología y capacidad para interactuar con C-Level.
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas B2B en tecnología, ofrece oportunidades de crecimiento en un líder del sector.
Descripción del puesto
Para obtener la mejor experiencia como candidato, considera postular a un máximo de 3 puestos dentro de 12 meses para evitar duplicar esfuerzos. Categoría de empleo: Ventas Detalles del empleo Sobre Salesforce Salesforce es el CRM de inteligencia artificial (IA) número 1, donde los humanos trabajan junto con agentes para impulsar el éxito de los clientes. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, sino una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Estás listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación del lugar de trabajo en la era de los agentes? Eres bienvenido aquí. Agentforce es el futuro de la IA y tú eres el futuro de Salesforce. Experiencia profesional - 7+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o IA). - Experiencia previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus. - Comprobado historial de interacción con directivos de alto nivel (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6-12 meses). - Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica. - Experiencia regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos. Competencias técnicas y comerciales - Venta consultiva y value-based selling. - Diseño y argumentación de casos de negocio basados en impacto financiero. - Planeación y ejecución de estrategias de go-to-market por industria. - Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio. - Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler. - Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o directivos de alto nivel). Habilidades interpersonales y de liderazgo - Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente. - Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones. - Capacidad de trabajo colaborativo con equipos de presales, partners y marketing. - Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor. Educación y formación deseada - Título universitario en Administración, Ingeniería, Negocios o afines. - MBA, Diplomado en Innovación o programas ejecutivos. Desbloquea tu potencial Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser lo mejor que puedes ser, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas hacer tu mejor trabajo. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y brindaremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postula hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Alojamiento Si necesitas un alojamiento razonable durante la solicitud o el proceso de reclutamiento, envía una solicitud a través de este formulario de solicitud de alojamiento. Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y evaluar las hojas de vida y las calificaciones de los candidatos durante el proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán decisiones de selección de candidatos y contratación. Ver nuestra Declaración de Privacidad de Candidatos para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo en relación con el uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad creando un lugar de trabajo que sea inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o posible empleado será evaluado en base al mérito, la competencia y las calificaciones, sin tener en cuenta la raza, la religión, el color, el origen nacional, el sexo, la orientación sexual, la expresión o identidad de género, el estado transgénero, la edad, la discapacidad, el veterano o el estado civil, el punto de vista político o cualquier otra clasificación protegida por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y prospectivos, sin importar en qué etapa se encuentren en su trayectoria laboral en Salesforce. También se aplica a la contratación, la asignación de puestos, la compensación, la promoción, los beneficios, la capacitación, la evaluación del desempeño laboral, la disciplina, la terminación y todo lo demás. Las decisiones de contratación, promoción y contratación en Salesforce son justas y basadas en el mérito. Lo mismo se aplica a la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, el recuerdo, la capacitación y la educación.