Líder de Soluciones de Ventas para Flotas
Bridgestone busca un Líder de Soluciones de Ventas para Flotas con experiencia en la industria automotriz para liderar la estrategia nacional de ventas, gestionar el ciclo total de flotas y dealers, y desarrollar al equipo comercial. Se requiere formación en administración, comercialización o ingeniería, dominio de Office 365 y nivel intermedio-avanzado de inglés.
Si tenés experiencia en ventas de flotas y te gusta liderar equipos, esta es tu oportunidad para impulsar la estrategia nacional en Bridgestone. Ideal para quienes buscan crecer en la industria automotriz y desarrollar una red comercial clave.
Descripción del puesto
Acerca de Bridgestone Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica “Bridgestone West”. Esta región atiende las necesidades comerciales estratégicas de equipos en América, Europa, Medio Oriente y África. BSAM y BSEMEA son subsidiarias de Bridgestone Corporation, con sede mundial en Japón. Bridgestone y sus filiales desarrollan, fabrican y comercializan una amplia gama de productos y soluciones Bridgestone, Firestone y marcas asociadas para abordar las necesidades de una amplia gama de clientes e industrias. Job Category Sales, Marketing & Product Management Position Summary Serás responsable por el resultado de venta de la línea de productos Bridgestone Firestone & Bandag a nivel nacional para flotas, enfocado hacia el usuario final en sinergia con nuestra red de centros de servicio y su equipo comercial. Deberás promover la utilización de herramientas de medición, gestión del equipo de solución a flotas, prospección de nuevos clientes, expansión y mantenimiento de la red existente con el fin de alcanzar los objetivos preestablecidos y el consiguiente aumento de la participación de mercado. Responsibilities ¿Cuáles serán los principales desafíos? - Liderar la estrategia nacional: Responsabilizarte por los resultados de venta y el seguimiento de performance. - Desarrollo del Ciclo Total: Diseñar y ejecutar la planificación estratégica por zona (Flota/Dealer). - Gestión en Flotas: Visitar flotas y dealers junto al equipo comercial para monitorear resultados, proponer planes de acción y defender nuestro posicionamiento. - Mentoreo y capacitación: Apoyar el desarrollo de asesores comerciales mediante feedback continuo, reuniones regionales y visitas conjuntas. - Análisis y Gestión Data-Driven: Monitorear el mix de ventas, elaborar presupuestos (forecast) y establecer metas claras por zona y cliente. - Liderazgo de procesos: Implementar el programa de gerenciamiento de rutina (GEROT) y coordinar el desarrollo de las personas a cargo. Minimum Qualifications - Formación: Graduados/as de Administración, Comercialización, Ingeniería o carreras afines. - Experiencia: Sólido conocimiento en áreas comerciales y productos de la Industria Automotriz. - Habilidades: Capacidad analítica para crear planes de negocio, excelentes habilidades interpersonales y liderazgo de equipos. - Herramientas: Dominio avanzado de Office 365. - Idiomas: Inglés Intermedio Avanzado. - Movilidad: Disponibilidad para realizar viajes frecuentes. Qué ofrecemos como compañía En Bridgestone, lo que realmente importa es generar oportunidades de co-creación, mientras fomentamos tu curiosidad y creatividad para hacer que la movilidad sea más segura, eficiente y sostenible para las generaciones presentes y futuras. Cualquiera que sea el rol que desempeñes, cuando representas a Bridgestone, eres un/una integrante valioso/valiosa de equipo y parte de nuestra misión más amplia de “Servir a la Sociedad con Calidad Superior”. Te ofrecemos más que solo un pago competitivo; también te proporcionaremos: - Una experiencia de incorporación atractiva y de apoyo para garantizar una transición sin problemas a nuestro equipo. - La oportunidad de desarrollarte y crecer, a través de capacitación y mentoría continua. - Actividades de Responsabilidad Social Corporativa. - Un entorno de trabajo verdaderamente global, dinámico y desafiante. - Agilidad y efectividad en el trabajo y la vida personal y su bienestar a largo plazo. - Un equipo diverso e inclusivo. Bridgestone se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo. Es nuestra política considerar para el empleo a todas las personas independientemente de su edad, color, origen, discapacidad física o mental, raza, religión, género, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, información genética, o cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. En Bridgestone, siempre eres Libre para Ser Creemos que las personas solo pueden brindar un servicio y una calidad superiores a los demás cuando pueden traer su yo más auténtico al trabajo. Creemos en defender todas las perspectivas, individualidades y equipos porque entendemos la importancia de ver el mundo y nuestro negocio a través de diferentes perspectivas. Estamos formando un equipo tan diverso como el mundo al que servimos. Así que, muéstranos quién eres, porque quien eres es lo que necesitamos.
Responsabilidades
- Liderar la estrategia nacional de ventas de flotas.
- Seguimiento de performance de ventas.
- Diseñar y ejecutar la planificación estratégica por zona (Flota/Dealer).
- Visitar flotas y dealers junto al equipo comercial.
- Monitorear resultados, proponer planes de acción y defender posicionamiento.
- Apoyar el desarrollo de asesores comerciales.
- Monitorear el mix de ventas, elaborar presupuestos (forecast) y establecer metas.
- Implementar el programa de gerenciamiento de rutina (GEROT).
- Coordinar el desarrollo de las personas a cargo.
Skills requeridas
Beneficios
- Pago competitivo
- Capacitación y mentoría continua
- Actividades de Responsabilidad Social Corporativa
- Entorno de trabajo global, dinámico y desafiante
- Bienestar personal y familiar