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computrabajohace 1 día

Líder de Ventas Especiales / Corporativas

BAIRES RIVADAVIAItuzaingóPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años

Se busca líder comercial para desarrollar y conducir canal de Ventas Especiales en sector automotor, con enfoque en ventas directas a flotas y cuentas corporativas.

Por qué aplicar

Atractivo para líderes comerciales con experiencia en ventas B2B y autonomía para trabajar por objetivos, buscando desarrollar y conducir un canal de Ventas Especiales en el sector automotor.

Descripción del puesto

Buscamos un líder comercial con perfil cazador para desarrollar y conducir nuestro nuevo canal de Ventas Especiales: la venta directa de las terminales a flotas, grandes cuentas, rentadoras, empresas de seguridad y compradores corporativos, abarcando todas las marcas del Grupo desde una sola ventanilla. Es un rol de alta autonomía, foco en resultados y construcción de relaciones de largo plazo, con un esquema de comisiones sin techo. Principales responsabilidades: - Prospectar, desarrollar y cerrar cuentas corporativas, flotas y compras múltiples. - Negociar condiciones con las terminales y con clientes de gran volumen. - Diseñar propuestas integrales (unidades, financiación, toma de usados, seguros, patentamiento, postventa). - Cumplir objetivos de volumen y, sobre todo, de margen total generado. - Coordinar con las concesionarias del Grupo la gestión administrativa y la entrega. - Liderar a un asistente de prospección y gestionar el pipeline en el CRM. - Reportar resultados y forecast a la Dirección General. Requisitos excluyentes: - Experiencia comprobable (mín. 3-5 años) en ventas B2B / corporativas / flotas. - Capacidad demostrada de generar pipeline y negociar a nivel decisor. - Orientación a resultados y autonomía para trabajar por objetivos. - Manejo de CRM y herramientas comerciales. - Movilidad propia y registro de conducir vigente. - Manejo amplio de todo tipo de herramientas financieras. Deseables (suman puntos): - Experiencia en el sector automotor. - Conocimiento de financiación prendaria, renting/leasing y planes de marca. - Cartera de contactos corporativos / institucionales. - Formación en Comercialización, Administración o afines.

Responsabilidades

  • Prospectar y desarrollar cuentas corporativas
  • Negociar condiciones con terminales y clientes
  • Diseñar propuestas integrales
  • Cumplir objetivos de volumen y margen
  • Liderar equipo

Skills requeridas

Ventas B2BNegociaciónManejo de CRMOrientación a resultadosAutonomía

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