Ejecutivo Comercial Senior para Grandes Cuentas
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior para gestionar grandes cuentas en Piracicaba/SP, actuando como socio estratégico para empresarios influyentes. El rol implica diagnóstico de negocios, implementación de estrategias de crecimiento y oferta de soluciones financieras, de software y gestión.
Si te gusta el desafío de gestionar grandes cuentas y ser un socio estratégico para empresarios, este puesto en Stone es para vos. Podrás ofrecer soluciones financieras y de gestión, impulsando el crecimiento de negocios.
Descripción del puesto
<div class="content-intro"><h2><strong>Sobre a Stone:</strong></h2> <p>Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.</p> <p>Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.</p> <p>Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.</p> <h2><strong>Nossa Cultura:</strong></h2> <p>Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:</p> <p> 💚 <strong>O cliente é a razão</strong><br>O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.</p> <p>⚡ <strong>Cabeça de dono</strong><br>Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.</p> <p>🎯 <strong>Direto ao ponto</strong><br>Profundidade para entender e simplicidade para resolver.</p> <p>🤝 <strong>Excelência é um jogo de equipe</strong><br>Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.</p> <p>✨ <strong>Paixão em cada detalhe</strong><br>Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.</p> <p> </p></div><p> </p> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);"><strong data-stringify-type="bold">#LI-ONSITE</strong></span></p> <p> <br> <br><strong>Executivo(a) de Contas Sênior / Especialista Stone: </strong> <br>Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente. <br> </p> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z"><strong>Como será seu dia a dia: </strong> </span></p> <ul> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Gerir a carteira dos principais clientes da região;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Analisar a concorrência e tendências de mercado;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente; </span></li> </ul> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z"><strong>Requisitos e qualificações: </strong></span></p> <ul> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);</li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos; </li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Atuação orientada a resultados; </li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Foco em planejamento e organização;</li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Disponibilidade para atuar presencialmente;</li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Conhecimento em CRM e Power Point;</li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6">Ensino Médio completo.</li> </ul> <p> </p> <p class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><strong><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Diferenciais (O que vai te destacar):</span></strong></p> <ul> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;</span></li> <li class="selectable-text copyable-text x15bjb6t x1n2onr6"><span class="selectable-text copyable-text xkrh14z">Ensino superior concluído <strong>ou</strong> em andamento.</span></li> </ul> <p><span style="color: rgb(255, 255, 255);">#LI-ONSITE</span></p> <p> </p><div class="content-conclusion"><p> </p> <h2><strong>Nossos Benefícios:</strong></h2> <p>💸Salário Fixo</p> <p>💰 Remuneração variável *</p> <p>📈 PLR *</p> <p>🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação</p> <p>🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana</p> <p>💊Subsídio de medicamentos</p> <p>🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* </p> <p>👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)</p> <p>💙 Auxílio Filho com Deficiência</p> <p>🛡️ Seguro de Vida</p> <p>⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *</p> <p>🏠 Auxílio home office *</p> <p>🎁 Kit Acolhimento para novos pais</p> <p>🏢 Convênio SESC*</p> <p>📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)</p> <p>🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)</p> <p>💆 Quick Massage e Ambulatório*</p> <p><strong>Opcionais:</strong></p> <p>Wellhub • TotalPass • Pet Club • Flash • Férias&Co • VT • Allya • Parcerias educacionais</p> <p>(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)</p> <p> </p> <p><strong>*<em>Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.</em></strong></p> <p> </p></div>
Responsabilidades
- Posicionarse como socio estratégico de empresarios influyentes.
- Realizar diagnóstico profundo de negocios para diseñar e implementar estrategias de crecimiento.
- Conectar clientes a un ecosistema de soluciones en finanzas, software y gestión.
- Actuar de forma consultiva para garantizar la mejor solución y experiencia de excelencia.
- Prospectar y calificar nuevos clientes.
- Montar y presentar propuestas.
- Gestionar la cartera de clientes principales de la región.
- Mantener relación continua y post-venta de excelencia.
- Analizar la competencia y tendencias de mercado.
- Participar de reuniones diarias para planes, metas y aprendizajes.
- Entregar atención de excelencia al cliente.
Skills requeridas
Beneficios
- Salario Fixo
- Remuneração variável
- PLR
- Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação
- Hospital Virtual Verde
- Subsídio de medicamentos
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
- Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
- Auxílio Filho com Deficiência
- Seguro de Vida
- Auxílio combustível ou auxílio deslocamento
- Auxílio home office
- Kit Acolhimento para novos pais
- Convênio SESC
- Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
- Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
- Quick Massage e Ambulatório
- Wellhub
- TotalPass
- Pet Club
- Flash
- Férias&Co
- VT
- Allya
- Parcerias educacionais