Especialista en Marketing Digital con experiencia B2B para Viseven en Buenos Aires, con modalidad remota.
Si tenés experiencia en marketing digital B2B para Pharma y Life Sciences, esta es tu oportunidad. Podrás liderar iniciativas regionales en una empresa global y en expansión, con foco en la generación de ingresos. Ideal para quienes buscan un rol estratégico y remoto.
Descripción del puesto
Viseven Group es un proveedor global líder de servicios MarTech B2B, que potencia a empresas de Pharma y Life Science desde 2009. Nuestra misión es impulsar la transformación digital y la excelencia, ofreciendo servicios integrales de software y marketing digital de extremo a extremo, adaptados a la industria farmacéutica. Las soluciones, productos y servicios de la compañía son utilizados activamente por las 100 principales empresas de Pharma y Life Science. En Viseven, nuestro equipo en rápido crecimiento cuenta con más de 700 profesionales altamente calificados, incluyendo expertos en desarrollo, diseño, análisis de negocios, gestión de proyectos, entrega, ventas, marketing y éxito del cliente. Con una presencia global en más de 30 países en EE. UU., LATAM, Europa y APAC, y oficinas físicas en Ucrania, Polonia, Estonia, India y EE. UU., estamos bien posicionados para servir a nuestra diversa clientela. Únete a nosotros y sé parte de un equipo pionero dedicado a dar forma al futuro de la transformación digital en Pharma y Life Sciences en más de 50 países alrededor del mundo. Responsabilidades: - GTM Regional y Ejecución de Campañas - Planificar y ejecutar iniciativas de marketing regionales alineadas con los objetivos de pipeline regionales y los segmentos de ICP. - Liderar la ejecución de GTM para lanzamientos de productos y campañas en la región asignada de forma independiente. - Identificar tendencias del mercado regional y traducirlas en propuestas de marketing accionables. - Colaborar directamente con los directores de cuentas regionales y los equipos de ventas en la aceleración de acuerdos. - Contribución al Pipeline y los Ingresos - Identificar oportunidades en etapas avanzadas del pipeline regional y proponer soporte de marketing concreto para acelerar el cierre. - Documentar el rol del marketing en acuerdos cerrados (originados, acelerados o influenciados), con cronología clara y evidencia de puntos de contacto. - Ser responsable de la documentación de historias de éxito (closed-won) para la región asignada: mínimo 2-3 por semestre con la huella de marketing claramente establecida. - ABM e Iniciativas Basadas en Cuentas - Ejecutar campañas de ABM para cuentas regionales estratégicas con puntos de contacto personalizados a lo largo del viaje del comprador. - Mover las iniciativas de ABM desde la planificación hasta resultados visibles en el pipeline de forma independiente. - Señalar los leads de eventos que se dirigen al cierre inmediatamente como historias de pipeline prioritarias. - Eventos y Marketing de Campo - Liderar la planificación y ejecución de eventos regionales. - Gestionar la logística, la alineación de contenido y el seguimiento post-evento con ventas. - Reportes e Inteligencia - Rastrear y reportar el rendimiento del marketing regional conectado al pipeline y los ingresos, no métricas de vanidad. - Proporcionar inteligencia competitiva y de mercado específica para la región asignada. - Mantener datos de atribución para la actividad de marketing regional en CRM. Requisitos: - Más de 2 años en marketing B2B con responsabilidad regional o de marketing de campo. - Inglés fluido. - Experiencia demostrada trabajando directamente con equipos de ventas en la aceleración del pipeline. - Exposición a ejecución de ABM, marketing de eventos o campañas a nivel de cuenta. - Antecedentes en Life Sciences, SaaS o soluciones complejas (preferible). - Mentalidad de propiedad: impulsa los resultados de marketing regional desde el brief hasta el resultado sin supervisión. - Conciencia comercial: conecta la actividad de marketing regional con la contribución al pipeline y los ingresos cerrados. - Colaboración interfuncional: trabaja de forma independiente con Ventas, PMM y equipos de marketing global. - Pensamiento estratégico: identifica brechas y oportunidades regionales antes de que se le indique. - Comunicación proactiva: señala riesgos tempranamente, propone soluciones, actualiza a las partes interesadas sin que se le pida.
Responsabilidades
- Planificar y ejecutar iniciativas de marketing regionales alineadas con objetivos de pipeline y segmentos ICP.
- Liderar la ejecución de GTM para lanzamientos de productos y campañas en la región asignada.
- Identificar tendencias del mercado regional y traducirlas en propuestas de marketing accionables.
- Colaborar directamente con directores de cuentas regionales y equipos de ventas para acelerar el cierre de tratos.
- Identificar oportunidades en el pipeline regional y proponer soporte de marketing para acelerar el cierre.
- Documentar el rol del marketing en tratos cerrados (originados, acelerados o influenciados).
- Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas regionales con puntos de contacto personalizados.
- Liderar la planificación y ejecución de eventos regionales, incluyendo logística, contenido y seguimiento post-evento.
- Rastrear y reportar el rendimiento del marketing regional conectado al pipeline y los ingresos.
- Proporcionar inteligencia competitiva y de mercado específica de la región.