Representante de Desarrollo Comercial con inglés y alemán/francés
Representante de Desarrollo Comercial en S&P Global Energy, interactuando con clientes, desarrollando estrategias y promocionando soluciones de inteligencia de mercado.
Ideal para profesionales bilingües con habilidades comerciales. Ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un equipo global.
Descripción del puesto
Sobre el rol: Nivel de grado (para uso interno): 07 Sobre el rol: Representante de desarrollo comercial con inglés y alemán/francés Serás la primera impresión de S&P Global Energy. Como parte del motor de crecimiento de primera línea, interactuarás con clientes actuales y potenciales, desarrollando la estrategia, realizando divulgación y diagnosticando las necesidades que los clientes puedan tener para todas las soluciones de análisis de Market Intelligence y servicios de datos. En asociación con nuestros equipos de ventas globales, estarás a cargo de presentar a los clientes/clientes potenciales las soluciones de S&P Global Energy y evaluar si son adecuadas para nuestros productos. El equipo: El equipo de desarrollo comercial es un equipo global. Somos autodirigidos, apasionados y entusiastas, con una mentalidad de cliente primero. Somos resilientes, flexibles y valoramos la excelencia en la ejecución. En general, el equipo trabaja apasionadamente para crear más oportunidades de ventas para el crecimiento de los ingresos y llenar la parte superior del embudo con prospectos calificados. Responsabilidades e impacto: Serás la primera impresión de S&P Global Energy y un coordinador, aprovechando los recursos de los equipos de marketing, producto, ventas y gestión de relaciones para hacer coincidir nuestras soluciones y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes. Como parte superior del embudo, eres esencial para el crecimiento general de la organización. Estamos buscando a alguien que crezca con la empresa evolucionando no solo sus habilidades de ventas, sino también su conocimiento de la industria y su conocimiento de los productos en soluciones de análisis líderes en el mercado y servicios de datos. A medida que crezcas, hay oportunidades para que te trasladen a áreas donde puedas seguir prosperando. Aunque esto podría significar acelerar tu carrera dentro del equipo, podría expandirse dentro de las ventas o en otras áreas como gestión de relaciones, éxito del cliente, especialista en productos, operaciones o gestión de proyectos. - Trabajar a través de cuentas de S&P Global Energy asignadas por segmento para calificar prospectos potenciales. - Identificar el grupo/usuarios adecuados dentro de una organización y entablar una conversación con ellos sobre nuestros diferentes productos. - Desarrollar nuevos prospectos comerciales a partir de múltiples fuentes, incluidas oportunidades de marketing entrantes, listas de prospectos, descubrimiento e investigación individual. - Desarrollar una estrategia de divulgación para impulsar las citas con los representantes de ventas. - Seguir adelante con los prospectos y realizar investigaciones para identificar prospectos potenciales. - Preparar y analizar informes y paneles de control de la tubería de ventas. - Trabajar en cuentas de nuevos logotipos para atraer prospectos al proceso de compra. - Construir y cultivar relaciones con prospectos mediante la iniciación de comunicaciones y la realización de comunicaciones de seguimiento para trasladar oportunidades a través del embudo de ventas. - Aumentar el conocimiento del producto y las ventas sentándose con varios miembros del equipo, asistiendo a las demostraciones que establezcas y solicitando comentarios de forma regular. - Aprendizaje continuo para mantenerse al tanto de las herramientas, técnicas, tendencias, comprensión del mercado, clientes y competencia. - Gestión oportuna de los datos para clientes nuevos y prospectivos dentro de CRM, registrando todas las comunicaciones, la información es precisa y los documentos están adjuntos. - Monitorear y gestionar el tiempo y las prioridades diarios para entregar resultados. - Colaborar con pares, particularmente en torno a las mejores prácticas, inteligencia competitiva y estrategia de ventas. Lo que estamos buscando: Calificaciones básicas requeridas: - Licenciatura (Administración de empresas, finanzas o un campo relacionado preferiblemente). - Alemán/francés e inglés avanzados/bilingües. - 1-3 años de experiencia en telemarketing y/o ventas internas. - Trabajar bien bajo presión. - Pensador fuera de la caja. - Altamente autodirigido. - Excelentes habilidades de servicio al cliente. - Sólidas habilidades de organización, multitarea y priorización. - Orientado a objetivos y acciones. - Fuertes habilidades de comunicación (verbal y escrita con la capacidad de atraer a una audiencia de nivel superior). - Fuertes habilidades de MS Office (Word, Excel, PowerPoint) son requeridas. - Cualquier conocimiento de bases de datos CRM (como Salesforce.com) sería ventajoso. - Conocimiento de la industria financiera y/o divisiones/departamentos financieros es una ventaja. Habilidades adicionales: - Dominio del alemán y/o francés es una ventaja. - Entender cómo evaluar las necesidades de una empresa y adaptar la divulgación a cada prospecto específicamente. - Demostrar un historial comprobado de lograr objetivos de cuota, objetivos de actividad diarios/semanal/mensuales, investigación y objetivos de desarrollo de tuberías. - Un historial comprobado de relaciones sólidas con clientes con la capacidad de trabajar hacia objetivos de ingresos en un entorno de desarrollo empresarial. - Experiencia en tratar con situaciones desafiantes, es decir, manejo de objeciones y superación de guardianes, y superar el rechazo con carisma y coraje. - Colaborativo y de apoyo. Te gusta trabajar con, escuchar y entender a los demás. Por favor, aplique con su CV en inglés: solo se considerarán CV en inglés. Sobre S&P Global Energy En S&P Global Energy, nuestra visión integral de los mercados globales de energía y materias primas permite a nuestros clientes tomar decisiones superiores y crear valor sostenible a largo plazo. Nuestras cuatro capacidades principales son: Platts para noticias y precios; CERA para investigación y asesoramiento; Horizons para soluciones de expansión de energía y sostenibilidad; y Eventos para colaboración de la industria. S&P Global Energy es una división de S&P Global (NYSE: SPGI). S&P Global permite a empresas, gobiernos e individuos con datos confiables, experiencia y tecnología para tomar decisiones con convicción. Estamos avanzando en inteligencia esencial a través de puntos de referencia líderes en el mundo, datos e ideas que los clientes necesitan para planificar con confianza, actuar con decisión y prosperar económicamente en un panorama global que cambia rápidamente. Obtenga más información en www.spglobal.com/energy. ¿Qué hay para ti? Nuestra misión: avanzar en inteligencia esencial. Nuestra gente: Somos más de 35.000 en todo el mundo, por lo que somos capaces de entender matices mientras tenemos una perspectiva amplia. Nuestro equipo está impulsado por la curiosidad y la creencia compartida de que la inteligencia esencial puede ayudar a construir un futuro más próspero para todos. Desde encontrar nuevas formas de medir la sostenibilidad hasta analizar la transición energética en toda la cadena de suministro hasta construir soluciones de flujo de trabajo que faciliten el acceso a ideas y su aplicación. Estamos cambiando la forma en que las personas ven las cosas y empoderándolas para tener un impacto en el mundo en que vivimos. Estamos comprometidos con un futuro más equitativo y con ayudar a nuestros clientes a encontrar formas nuevas y sostenibles de hacer negocios. Nuestros valores: integridad, descubrimiento, asociación. A lo largo de nuestra historia, las principales organizaciones han confiado en nosotros para obtener la inteligencia esencial que necesitan para tomar decisiones seguras sobre el camino a seguir. Comenzamos con una base de integridad en todo lo que hacemos, aportamos un espíritu de descubrimiento a nuestro trabajo y colaboramos en estrecha asociación entre nosotros y nuestros clientes para lograr objetivos compartidos. Beneficios: - Nos encargamos de ti, para que puedas encargarte de tu negocio. - Nos importa nuestra gente. Es por eso que brindamos todo lo que tú y tu carrera necesitan para prosperar en S&P Global. Nuestros beneficios incluyen: - Salud y bienestar: cobertura de atención médica diseñada para la mente y el cuerpo. - Tiempo flexible: generosas vacaciones ayudan a mantenerlo energizado para su tiempo. - Aprendizaje continuo: acceda a una gran cantidad de recursos para crecer en su carrera y aprender nuevas habilidades valiosas. - Invierta en su futuro: asegure su futuro financiero a través de una remuneración competitiva, planificación de jubilación, un programa de educación continua con una contribución de préstamo estudiantil igualada por la empresa y programas de bienestar financiero. - Beneficios familiares: no se trata solo de usted. S&P Global también tiene beneficios para sus parejas y pequeños, con algunos de los mejores beneficios de clase para familias. - Más allá de lo básico: desde descuentos minoristas hasta premios de incentivo por referencia, los pequeños beneficios pueden marcar una gran diferencia. Para obtener más información sobre los beneficios por país, visite: https://spgbenefits.com/benefit-summaries Oportunidad de empleo global en S&P Global: En S&P Global, estamos comprometidos con fomentar un lugar de trabajo conectado y comprometido donde todas las personas tengan acceso a oportunidades basadas en sus habilidades, experiencia y contribuciones. Nuestras prácticas de contratación enfatizan la equidad, la transparencia y el mérito, asegurando que atraigamos y retengamos el mejor talento. Al valorar diferentes perspectivas y promover una cultura de respeto y colaboración, impulsamos la innovación y potenciamos los mercados globales. Alerta de fraude de contratación: Si recibe un correo electrónico de un dominio spglobalind.com o cualquier otro dominio regionalmente basado, es una estafa y debe denunciarse a [email protected]. S&P Global nunca requiere que ningún candidato pague dinero para solicitudes de empleo, entrevistas, cartas de oferta, "capacitación previa al empleo" o por equipo/ entrega de equipo. Manténgase informado y protéjase del fraude de contratación revisando nuestras directrices, dominios fraudulentos y cómo denunciar actividad sospechosa aquí. Empleador de igual oportunidad S&P Global es un empleador de igual oportunidad y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza/etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano militar, estado de desempleo o cualquier otro estado protegido por la ley. Solo se considerarán las presentaciones de trabajo electrónicas para el empleo. Si necesita un alojamiento durante el proceso de solicitud debido a una discapacidad, envíe un correo electrónico a: [email protected] y su solicitud será remitida a la persona adecuada. Solo para candidatos de EE. UU.: conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal.
Responsabilidades
- Desarrollar estrategias de ventas
- Interactuar con clientes
- Promocionar soluciones de inteligencia de mercado
- Analizar informes de ventas
Skills requeridas
Beneficios
- Seguro médico
- Tiempo libre flexible
- Acceso a recursos de aprendizaje
- Plan de retiro
- Programas de bienestar
Trabajos similares
Sales Representative Bilingue
Business Development Representative
Sales Development Representative
Junior Bilingual Sales Representative
