Representante de Desarrollo Comercial

Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial con habilidades en inglés y alemán/francés para interactuar con clientes actuales y potenciales, desarrollando estrategias y promocionando soluciones de inteligencia de mercado y servicios de datos.

Descripción del puesto

Sobre el rol: Nivel de grado (para uso interno): 07 Sobre el rol: Representante de Desarrollo Comercial con inglés y alemán/francés Serás la primera impresión de S&P Global Energy. Como parte del motor de crecimiento de primera línea, interactuarás con clientes actuales y potenciales, desarrollando la estrategia, realizando divulgación y diagnosticando las necesidades que los clientes puedan tener para todas las soluciones de análisis de Mercado Inteligente y servicios de datos. En asociación con nuestros equipos de ventas globales, estarás a cargo de presentar a los clientes/clientes potenciales las soluciones de S&P Global Energy y evaluar si son adecuadas para nuestros productos. El equipo: El equipo de Desarrollo Comercial es un equipo global. Somos autodirigidos, apasionados y entusiastas, con una mentalidad centrada en el cliente. Somos resistentes, flexibles y valoramos la excelencia en la ejecución. En general, el equipo trabaja apasionadamente para crear más oportunidades de ventas para el crecimiento de los ingresos y llenar la parte superior del embudo con clientes potenciales calificados. Responsabilidades e impacto: Serás la primera impresión de S&P Global Energy y un coordinador, aprovechando los recursos de marketing, producto, ventas y gestión de relaciones para adaptar nuestras soluciones y servicios para satisfacer las necesidades de los clientes. Como parte superior del embudo, eres esencial para el crecimiento general de la organización. Estamos buscando a alguien que crezca con la empresa evolucionando no solo sus habilidades de ventas, sino también su conocimiento de la industria y su conocimiento de los productos sobre soluciones de análisis líderes en el mercado y servicios de datos. A medida que crezcas, hay oportunidades para que te traslades a áreas donde puedas seguir prosperando. Aunque esto podría significar acelerar tu carrera dentro del equipo, podría expandirse dentro de las ventas o en otras áreas como gestión de relaciones, éxito del cliente, especialista en productos, operaciones o gestión de proyectos. - Trabajar a través de cuentas de S&P Global Energy asignadas por segmento para calificar prospectos potenciales. - Identificar el grupo/usuario adecuado dentro de una organización y entablar una conversación sobre nuestros diferentes productos. - Desarrollar nuevos prospectos comerciales a partir de múltiples fuentes, incluidas oportunidades de marketing entrantes, listas de prospectos, descubrimiento e investigación individual. - Desarrollar una estrategia de divulgación para impulsar las citas con los representantes de ventas. - Seguir adelante con los prospectos y realizar investigaciones para identificar prospectos potenciales. - Preparar y analizar informes y paneles de control de la tubería de ventas. - Trabajar en cuentas de nuevos logotipos para involucrar a los prospectos en el proceso de compra. - Construir y cultivar relaciones con prospectos mediante la iniciación de comunicaciones y la realización de comunicaciones de seguimiento para avanzar en las oportunidades a través del embudo de ventas. - Aumentar el conocimiento del producto y las ventas sentándose con varios miembros del equipo, asistiendo a las demostraciones que establezcas y solicitando comentarios de forma regular. - Aprendizaje continuo para mantenerse al día con las herramientas, técnicas, tendencias, comprensión del mercado, clientes y competencia. - Gestión oportuna de los datos para clientes nuevos y prospectivos dentro de CRM, registrando toda la comunicación, la información es precisa y los documentos están adjuntos. - Monitorear y gestionar el tiempo y las prioridades diarios para entregar resultados. - Colaborar con pares, particularmente en torno a las mejores prácticas, inteligencia competitiva y estrategia de ventas. Lo que estamos buscando: Calificaciones básicas requeridas: - Licenciatura (Administración de Empresas, Finanzas o campo relacionado preferiblemente). - Alemán/Francés e inglés avanzado/bilingüe. - 1-3 años de experiencia en telemarketing y/o ventas internas. - Trabajar bien bajo presión. - Pensador fuera de la caja. - Altamente autodirigido. - Excelentes habilidades de servicio al cliente. - Sólidas habilidades de organización, multitarea y priorización. - Orientado a metas y acciones. - Fuertes habilidades de comunicación (verbal y escrita con la capacidad de interactuar con una audiencia de nivel superior). - Se requieren sólidas habilidades de MS Office (Word, Excel, PowerPoint). - Cualquier conocimiento de bases de datos CRM (como Salesforce.com) sería ventajoso. - Conocimiento de la industria financiera y/o divisiones/departamentos financieros es una ventaja. Habilidades adicionales: - La fluidez en alemán y/o francés es una ventaja. - Entender cómo evaluar las necesidades de una empresa y adaptar la divulgación a cada prospecto específicamente. - Probar tener un historial comprobado de lograr la cuota, los objetivos de actividad diaria/ semanal/mensual, investigación y desarrollo de la tubería. - Un historial comprobado de relaciones sólidas con clientes con la capacidad de trabajar hacia objetivos de ingresos dentro de un entorno de desarrollo empresarial. - Experiencia en tratar con situaciones desafiantes, es decir, manejo de objeciones y superación de guardianes, y superar el rechazo con carisma y coraje. - Colaborativo y de apoyo. Te encanta trabajar con, escuchar y entender a los demás. Por favor, aplique con su CV en inglés: solo se considerarán CV en inglés. Sobre S&P Global Energy En S&P Global Energy, nuestra visión integral de los mercados globales de energía y materias primas permite que nuestros clientes tomen decisiones superiores y creen valor sostenible a largo plazo. Nuestras cuatro capacidades básicas son: Platts para noticias y precios; CERA para investigación y asesoramiento; Horizons para soluciones de expansión y sostenibilidad energética; y Eventos para colaboración en la industria. S&P Global Energy es una división de S&P Global (NYSE: SPGI). S&P Global permite que las empresas, los gobiernos y las personas tengan acceso a datos, experiencia y tecnología confiables para tomar decisiones con convicción. Estamos avanzando en inteligencia esencial a través de puntos de referencia líderes en el mundo, datos e ideas que los clientes necesitan para planificar con confianza, actuar con decisión y prosperar económicamente en un panorama global en rápida evolución. Obtenga más información en www.spglobal.com/energy. ¿ Qué hay para ti ? Nuestra misión: avanzar en inteligencia esencial. Nuestra gente: somos más de 35.000 en todo el mundo, por lo que podemos comprender matices y tener una perspectiva amplia. Nuestro equipo está impulsado por la curiosidad y la creencia compartida de que la inteligencia esencial puede ayudar a construir un futuro más próspero para todos nosotros. Valores: integridad, descubrimiento, asociación. A lo largo de nuestra historia, las organizaciones líderes en el mundo han confiado en nosotros para obtener la inteligencia esencial que necesitan para tomar decisiones seguras sobre el camino a seguir. Comenzamos con una base de integridad en todo lo que hacemos, aportamos un espíritu de descubrimiento a nuestro trabajo y colaboramos en estrecha asociación entre nosotros y nuestros clientes para lograr objetivos compartidos. Beneficios: - Cuidamos de ti, para que puedas cuidar de tus negocios. - Nos importa nuestra gente. Es por eso que brindamos todo lo que tú y tu carrera necesitan para prosperar en S&P Global. Nuestros beneficios incluyen: - Salud y bienestar: cobertura de atención médica diseñada para la mente y el cuerpo. - Tiempo flexible: tiempo libre generoso ayuda a mantenerlo energizado. - Aprendizaje continuo: acceda a una gran cantidad de recursos para hacer crecer su carrera y aprender nuevas habilidades valiosas. - Invierta en su futuro: asegure su futuro financiero a través de una remuneración competitiva, planificación de jubilación, un programa de educación continua con una contribución de préstamo estudiantil igualada por la empresa y programas de bienestar financiero. - Beneficios familiares: no se trata solo de usted. S&P Global también tiene beneficios para sus parejas y seres queridos, con algunos de los mejores beneficios de clase para las familias. Más allá de lo básico: desde descuentos minoristas hasta premios de incentivo por referencia, los pequeños beneficios pueden marcar una gran diferencia. Para obtener más información sobre los beneficios por país, visite: https://spgbenefits.com/benefit-summaries. Oportunidad de empleo global en S&P Global En S&P Global, estamos comprometidos con fomentar un lugar de trabajo conectado y comprometido donde todas las personas tengan acceso a oportunidades basadas en sus habilidades, experiencia y contribuciones. Nuestras prácticas de contratación enfatizan la equidad, la transparencia y el mérito, asegurando que atraigamos y retengamos el mejor talento. Al valorar diferentes perspectivas y promover una cultura de respeto y colaboración, impulsamos la innovación y potenciamos los mercados globales. Alerta de fraude de contratación: si recibe un correo electrónico de un dominio spglobalind.com o cualquier otro dominio basado en región, es una estafa y debe denunciarse a [email protected]. S&P Global nunca requiere que ningún candidato pague dinero para solicitudes de empleo, entrevistas, cartas de oferta, "capacitación previa al empleo" o equipo/ entrega de equipo. Manténgase informado y protéjase del fraude de contratación revisando nuestras pautas, dominios fraudulentos y cómo informar actividad sospechosa aquí. Empleador de igual oportunidad S&P Global es un empleador de igual oportunidad y todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza / etnia, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad, estado civil, estado de veterano militar, estado de desempleo o cualquier otro estado protegido por la ley. Solo se considerarán presentaciones de trabajo electrónicas para el empleo. Si necesita un alojamiento durante el proceso de solicitud debido a una discapacidad, envíe un correo electrónico a: [email protected] y su solicitud será remitida a la persona correspondiente. Solo para candidatos de EE. UU.: conozca sus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. - 406 - Profesional de entrada - Ventas internas (grupo de trabajo EEO) (inactivo). - 40 - Ventas (categorías de trabajo EEO-2 de los Estados Unidos de América). - SLSINS406 - Profesional de entrada - Ventas (grupo de trabajo EEO).

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias de ventas
• Interactuar con clientes
• Generar leads
• Analizar pipeline de ventas

Skills requeridas

Beneficios

• Seguro médico
• Tiempo libre flexible
• Programas de aprendizaje

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