Empresa de tecnología y logística busca un Representante de Desarrollo de Negocios con 3+ años de experiencia para identificar y contactar clientes potenciales, agendar reuniones y gestionar leads en un entorno híbrido.
Si te copa el mundo tech y la logística, y te gusta abrir puertas a nuevos clientes, este puesto en Unigis es para vos. Podés crecer profesionalmente en un rol clave para la empresa, con modalidad híbrida en Buenos Aires.
Descripción del puesto
¡Únete a nuestro equipo único! Estamos buscando un Business Development Representative (BDR) para sumarse al área de Desarrollo Comercial. ¿Te apasiona conectar con nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio? ¿Te interesa el mundo de la tecnología y la logística? ¡Esta oportunidad es para ti! **Tus principales responsabilidades:** - Ser un referente positivo para el equipo, demostrando integridad, respeto, colaboración y compromiso con los valores organizacionales y la Cultura UNIGIS. - Realizar búsquedas activas de clientes potenciales en LinkedIn y otras plataformas. - Gestionar eficientemente las bases de datos disponibles, registros actuales del CRM y nuevas bases que se obtengan de eventos y otras acciones. - Identificar y segmentar leads según el perfil del cliente ideal (ICP). - Contactar a los leads mediante llamadas, mails o mensajes (ejemplo LinkedIn) para validar su interés y necesidad. - Calificar los leads según su interés, flota, industria, presupuesto y autoridad. - Agendar reuniones entre los leads calificados y los Gerentes de Cuentas. - Enviar recordatorios y confirmaciones de las reuniones coordinadas. - Registrar y actualizar la información de los leads (Empresas, Contactos, actividades y reuniones) en el CRM. - Asegurar que los datos estén completos y actualizados para facilitar el seguimiento. - Generar reportes periódicos sobre el avance de la prospección, calificación y conversión de leads. - Realizar actividades de seguimiento en caso que el lead no asista a la reunión para coordinar una nueva fecha. - Monitorear métricas clave y presentar insights al equipo comercial. - Mantener una comunicación profesional y efectiva con clientes potenciales. - Responder consultas básicas y derivar asuntos complejos al Gerente de Cuentas correspondiente. - Participar activamente en los eventos realizados por la Empresa (exposiciones, conferencias) para la obtención de nuevos leads. **¿Qué buscamos en tu perfil?** - 3+ años de experiencia en roles similares en empresas de tecnología o transporte/logística. - Experiencia en venta consultiva de soluciones como ERP, CRM, TMS o WMS. - Inglés intermedio/avanzado (no excluyente). - Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y CRM (idealmente HubSpot). - Conocimiento en estrategias de prospección por LinkedIn y canales digitales. **Habilidades clave para destacar en el rol:** - Proactividad y capacidad de autogestión. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. - Trabajo en equipo y orientación al cliente. - Pensamiento analítico y foco en resultados. - Adaptabilidad a entornos dinámicos y cambiantes. - Compromiso con la calidad y el aprendizaje continuo. **Nuestra propuesta:** - Ambiente dinámico y colaborativo: aprenderás con expertos en tecnología y logística. - Modalidad híbrida. - Cultura de crecimiento: oportunidades reales de desarrollo profesional. En UNIGIS, no solo implementamos software: redefinimos la logística global. ¿Quieres ser parte de este viaje?
Responsabilidades
- Realizar búsquedas activas de clientes potenciales
- Gestionar bases de datos y CRM
- Identificar y segmentar leads
- Contactar leads para validar interés y necesidad
- Calificar leads
- Agendar reuniones
- Enviar recordatorios y confirmaciones
- Registrar y actualizar información en CRM
- Generar reportes de prospección
- Realizar seguimiento de leads
- Monitorear métricas clave
- Participar en eventos de la empresa
Skills requeridas
Beneficios
- Oportunidades de desarrollo profesional