SDR - Growth

Se busca un Sales Development Representative (SDR) para unirse a un equipo de ventas en una empresa de tecnología de seguridad retail. El rol implica prospectar clientes, generar leads y establecer reuniones con ejecutivos de cuentas.

Descripción del puesto

SDR Growth Location: Remoto - LatAm preferido, UK/Europa del Este/excepcionales candidatos en otros lugares Equipo: Ventas SOBRE PANOPTYC En Panoptyc, nuestra misión es revolucionar la prevención de pérdidas. Utilizando inteligencia visual artificial y revisores manuales, ayudamos a los minoristas a detectar el robo en más de 15.000 mercados en los Estados Unidos. Desde gigantes de Fortune 500 hasta negocios locales, nuestro impacto es amplio. Como equipo totalmente remoto y en rápido crecimiento, estamos emocionados de invitar a los mejores talentos a unirse a nosotros para dar forma al futuro de la seguridad minorista. SOBRE EL ROL Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) que sea un cazador incansable y un maestro de las primeras impresiones. Este no es un rol pasivo de "inbound"; usted será el motor de nuestro crecimiento externo, dirigiendo a los tomadores de decisiones clave en los sectores minorista y de comestibles. Usted será dueño del inicio del embudo de ventas y será responsable de: - Prospección externa de alto volumen (llamadas en frío, correos electrónicos, ventas sociales) - Calificar prospectos y programar reuniones de alta calidad para los Ejecutivos de Cuenta - Construir un pipeline constante de oportunidades empresariales y de mercado medio - Dominar nuestra propuesta de valor para navegar por los guardianes y llegar a los ejecutivos Debe ser ambicioso, resiliente y sistemáticamente organizado. Valoramos la determinación y la capacidad de iterar rápidamente según el retroalimentación del mercado. QUÉ POSESIONARÁ Generación de Pipeline - Ejecutar una estrategia de divulgación de alta velocidad para generar llamadas de descubrimiento calificadas - Identificar y investigar cuentas objetivo dentro de los sectores minorista, de comestibles y de múltiples ubicaciones - Personalizar la divulgación a escala mientras se mantiene un alto volumen de actividades diarias Prospección Estratégica - Mapear organizaciones empresariales complejas para identificar partes interesadas clave (Directores de LP, VPs de Operaciones, Nivel Ejecutivo) - Utilizar un enfoque multicanal (teléfono, correo electrónico, LinkedIn y video) para irrumpir en cuentas de alto valor - Experimentar con mensajes y guiones para mejorar las tasas de conversión Calificación y Transferencia - Realizar llamadas de descubrimiento iniciales para calificar prospectos según puntos de dolor, presupuesto y autoridad - Transferir prospectos calificados a Ejecutivos de Cuenta con notas y contexto detallados - Asegurarse de que cada interacción con prospectos se registre con precisión en el CRM Inteligencia de Mercado - Recopilar información de conversaciones para ayudar a refinar nuestro ICP (Perfil de Cliente Ideal) - Actuar como los "ojos y oídos" de la empresa, informando sobre movimientos de competidores y tendencias del mercado - Proporcionar retroalimentación a Marketing sobre la calidad de los leads y la resonancia de los mensajes Cómo se ve "Genial" en este rol Contratamos a los mejores. En este rol, eso significa: - Usted trata cada "No" como un paso más cerca de un "Sí" - Usted responde preguntas directamente y maneja objeciones con compostura - Usted es sistemático acerca de su calendario y la higiene de su CRM - Usted no solo sigue un guion; usted entiende la razón detrás de los puntos de dolor - Usted demuestra urgencia, propiedad y una drive competitiva para alcanzar sus números REQUISITOS Experiencia - 1-2 años de experiencia en Desarrollo de Ventas, Generación de Leads o Ventas Externas (experiencia en SaaS preferida) - Historial comprobado de cumplir o superar las métricas de actividad y las cuotas de reuniones calificadas - Experiencia navegando organizaciones complejas para llegar a tomadores de decisiones - Requisito de viaje: Este rol implica viajes trimestrales (4-5 veces al año) para conferencias basadas en EE. UU. y compromisos de clientes en sitio. Músculo de Ventas - Cómodo haciendo más de 60 llamadas en frío al día - Fuerte higiene de HubSpot y configuración de citas - Habilidades de comunicación escrita y verbal excepcionales, sus correos electrónicos son concisos y orientados a la acción - Capacidad para manejar el rechazo profesionalmente y mantenerse motivado Analítico y Sistemático - Enfoque altamente organizado para la gestión de territorio y el seguimiento de leads - Familiaridad con pilas tecnológicas de ventas (CRM, LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft, ZoomInfo) - Capacidad para usar datos para priorizar su "lista de objetivos" diaria COMPETENCIAS BÁSICAS - Alta Ambición: Un espíritu competitivo y una energía de "debo ganar" - Fuerte Urgencia: Un sesgo por la acción; usted no espera a que los leads se le acerquen - Pensamiento Sistemático: Usted sigue un proceso para maximizar su producción - Opinión: Usted busca la verdad en la retroalimentación de prospectos y habla sobre lo que está funcionando AGREGADO - Experiencia en tecnología minorista, seguridad física o prevención de pérdidas - Experiencia dirigiendo al mercado de tiendas de comestibles o conveniencia de EE. UU. - Antecedentes en un entorno de inicio de alto crecimiento COMPENSACIÓN Y BENEFICIOS - Ganancias: Salario base + comisión - Entorno de Trabajo: Remoto CÓMO APLICAR ¿Está listo para revolucionar la seguridad minorista y lanzar su carrera en ventas empresariales? Aplique en: https://jobs.ashbyhq.com/Panoptyc/73abd2d5-05a2-4bed-9491-40de8ee7fb66

Responsabilidades

• Prospectar clientes
• Generar leads
• Establecer reuniones con ejecutivos de cuentas
• Manejo de CRM

Skills requeridas

Beneficios

• Base salary + comisión

Trabajos similares

Más ofertas de Panoptyc