Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)
Empresa busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) para crecimiento de pipeline mediante prospección outbound y generación de leads. El rol es 100% remoto y requiere trabajar en horario de EE.UU.
Si buscás una oportunidad 100% remota para empezar o potenciar tu carrera en ventas, este puesto es para vos. Podrás desarrollarte en prospección y generación de leads trabajando en horario de EE.UU.
Descripción del puesto
Sales Development Representative (SDR) – Ventas outbound, generación de leads, llamadas en frío | Remoto | Horario de EE. UU. Tipo de puesto: Jornada completa, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. (alineado con las zonas horarias de los prospectos) Sobre el rol Estamos contratando un Sales Development Representative (SDR) para impulsar el crecimiento de la cartera a través de la prospección outbound y la generación de leads. Este es un rol de alto rendimiento y basado en actividades donde: - Identificarás y apuntarás a prospectos ideales. - Ejecutarás campañas outbound de alto volumen. - Calificarás leads y agendarás reuniones. - Generarás una cartera de oportunidades consistente para los Account Executives. Como primer punto de contacto, juegas un rol crítico tanto en el crecimiento de los ingresos como en la percepción de la marca. Qué harás: Prospección e investigación de leads - Construir listas de leads dirigidas usando: - LinkedIn Sales Navigator - Apollo - ZoomInfo - Crunchbase - Investigar cuentas y tomadores de decisiones. - Personalizar el contacto basado en: - Industria - Persona - Puntos de dolor Ventas outbound y contacto en frío - Ejecutar 60–100 contactos outbound diarios: - Emails en frío - Llamadas en frío - Mensajes de LinkedIn - Video outreach - Realizar 30–40 llamadas en frío diarias. - Usar guiones estructurados y marcos de manejo de objeciones. - Personalizar mensajes para mejorar las tasas de respuesta y conversión. Gestión de campañas y cadencias - Construir y gestionar secuencias outbound: - 5–10 puntos de contacto durante 10–15 días. - Realizar pruebas A/B de: - Líneas de asunto - Mensajes - CTAs - Optimizar campañas basado en: - Tasas de apertura - Tasas de respuesta - Reuniones agendadas Gestión de CRM y cartera de oportunidades - Registrar todas las actividades en: - Salesforce - HubSpot - Zoho - Mantener: - Notas precisas - Etapas de leads - Datos de contacto - Asegurar la higiene de la cartera de oportunidades mediante: - Cierre de leads inactivos - Actualización de listas de prospectos Colaboración y traspaso - Calificar y pasar oportunidades a los Account Executives. - Alinear con marketing sobre: - Calidad de leads - Efectividad de los mensajes - Compartir insights de las interacciones con prospectos. Qué te hace un buen candidato: - Resiliente, enfocado en objetivos y KPIs. - Fuerte comunicador a través de: - Teléfono - Email - LinkedIn - Orientado a la investigación con fuertes habilidades de personalización. - Orientado a procesos pero adaptable y experimental. - Cómodo en entornos de alto volumen outbound. Requisitos: - 1–2 años de experiencia en: - Roles de SDR, BDR o generación de leads outbound. - Experiencia práctica con: - Llamadas en frío - Email outreach - Construcción de cartera de oportunidades. - Familiaridad con: - Herramientas de ventas (Outreach, SalesLoft, HubSpot, Apollo). - Sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho). - Capacidad para trabajar en horario comercial de EE. UU. (remoto). Idealmente: - 2–4 años de experiencia como SDR con consecución de cuota consistente. - Experiencia en: - B2B SaaS - Servicios de marketing - Servicios profesionales. - Familiaridad con: - SPIN, MEDDIC, Challenger o Sandler. - Experiencia generando cartera de oportunidades para cuentas mid-market o enterprise. Qué significa el éxito: - 60–100 puntos de contacto outbound diarios. - 15–20 conversaciones significativas por semana. - 8–12 reuniones calificadas agendadas por mes. - 100% de precisión en los datos del CRM. - Mejora continua en las tasas de conversión. Cómo será tu día: - Construir y refinar listas de leads. - Ejecutar campañas outbound a través de múltiples canales. - Personalizar el contacto basado en la investigación. - Rastrear métricas y optimizar el rendimiento. - Actualizar el CRM y gestionar la cartera de oportunidades. - Colaborar con los equipos de ventas y marketing. Proceso de entrevista: 1. Screening telefónico inicial. 2. Entrevista por video con reclutador de Pavago. 3. Tarea práctica (secuencia de email outbound de 3 pasos). 4. Entrevista con el cliente. 5. Oferta y verificación de antecedentes. Aplica ahora Si eres un SDR que prospera con las ventas outbound, el contacto en frío y la construcción de cartera de oportunidades, nos encantaría saber de ti. Postula ahora y ayuda a impulsar un crecimiento de cartera consistente y de alta calidad. #LI-AG1
Responsabilidades
- Identificar y dirigirse a prospectos ideales
- Ejecutar campañas de prospección outbound de alto volumen
- Calificar leads y agendar reuniones
- Generar pipeline consistente para Ejecutivos de Cuentas
- Personalizar el alcance basado en industria, persona y puntos débiles
- Ejecutar 60-100 puntos de contacto diarios (emails, llamadas, LinkedIn, video)
- Realizar 30-40 llamadas en frío diarias
- Construir y gestionar secuencias de prospección
- Realizar pruebas A/B en campañas
- Registrar todas las actividades en CRM
- Mantener la higiene del pipeline
- Calificar y pasar oportunidades a Ejecutivos de Cuentas
- Alinear con marketing sobre calidad de leads y efectividad de mensajes