Gerente de Desarrollo de Negocios de API

RateHawk busca un Gerente de Desarrollo de Negocios de API con experiencia en la industria de viajes para expandir su base de clientes en Brasil. El rol implica ventas, gestión de alianzas estratégicas y soporte a clientes API, con viajes de negocios hasta el 30%.

Descripción del puesto

RateHawk forma parte de Emerging Travel Group, una empresa pionera en travel-tech, también conocida por sus otras marcas: ZenHotels y Roundtrip. Operamos en más de 220 mercados a nivel mundial. Nuestra misión es crear, distribuir y operar los productos de viaje más convenientes. Innovamos constantemente y rompemos las reglas de la compleja industria de viajes para hacerlos más accesibles para individuos, más gratificantes para profesionales y más simples para todos. Como API Business Development Manager, jugarás un rol fundamental en impulsar nuestros esfuerzos de ventas, forjar alianzas estratégicas y expandir nuestra base de clientes, con un enfoque particular en clientes y integraciones de API. Esta es una vacante remota abierta a candidatos que residan en Brasil. **Tus Responsabilidades:** - Desarrollar e implementar actividades de ventas y alcanzar objetivos para lograr crecimiento y expandir la presencia en el territorio asignado. - Abordar e iniciar acuerdos de API con socios potenciales y existentes, y dar soporte a las cuentas de clientes de API en curso. - Realizar seguimiento con socios existentes para brindar capacitación sobre el sistema e identificar formas de mejorar la cooperación. - Construir una relación sólida y duradera con nuevos socios de API. - Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con los socios, incluyendo la ejecución del flujo documental requerido y la configuración técnica. - Gestionar cuentas hasta que se realice la primera compra. - Gestión de cuentas de una cartera asignada de socios, incluyendo el primer nivel de soporte. - Control de cumplimiento de las condiciones comerciales por parte de los socios, incluyendo el flujo de pagos. - Realizar viajes de negocios (aproximadamente el 30% de tu tiempo laboral) para reuniones con clientes, eventos de la industria y otros eventos relacionados con el negocio. - Proporcionar análisis del mercado y del entorno competitivo. - Proporcionar informes completos y regulares a través de CRM y sistemas internos. - Ser copropietario del pipeline de ventas de API, desde la calificación hasta el acuerdo firmado, asegurando un fuerte enfoque en el cierre de alianzas de API. - Evaluar la preparación técnica y comercial de los socios potenciales y guiarlos a través de un ciclo de ventas de API estructurado. - Entregar propuestas de valor de API orientadas al ROI, adaptadas a los modelos de negocio de los socios, enfatizando la eficiencia, la profundidad de suministro y la rentabilidad. - Colaborar estrechamente con los equipos de onboarding técnico y de API para acelerar los plazos de integración y eliminar los obstáculos que retrasan la activación. - Rastrear y gestionar KPIs específicos para el progreso de los acuerdos de API, la velocidad de ejecución de contratos y las tasas de éxito de activación. **Tu Perfil:** - **Experiencia Relevante:** Más de 2 años de experiencia exitosa en gestión de ventas o desarrollo de negocios en empresas B2B dentro de la industria de viajes; historial comprobado en el cierre de acuerdos comerciales de API, SaaS o integraciones tecnológicas en la industria de viajes. - **Conocimiento del Mercado:** Comprensión profunda del mercado de viajes de la región, incluyendo redes de viajes B2B (touroperadores, agencias de viajes, empresas de gestión de viajes, OTAs), especialmente modelos de distribución impulsados por API; fuerte comprensión de la conectividad API, incluyendo modelos comerciales, KPIs de rendimiento y requisitos de integración. - **Conocimiento de Idiomas:** Fluidez en inglés y portugués; español es ideal. - **Requisitos de Viaje:** Se puede requerir hasta un 30% de tiempo de viaje. - **Habilidades Analíticas:** Acostumbrado a la toma de decisiones basada en datos, métricas y con habilidad para los números. - **Habilidades Personales:** Proactivo, ambicioso, motivado, orientado a la acción, enfocado en resultados, con apetito por la tecnología innovadora, cómodo en un entorno empresarial de rápidos cambios, jugador de equipo. - Capacidad para explicar conceptos técnicos a partes interesadas no técnicas y traducir necesidades de negocio en casos de uso de API. - **Mentalidad Internacional:** Capacidad para comprender y trabajar en una amplia gama de contextos culturales, reflejando la presencia global de ETG. - **API:** Competencia en acuerdos de tecnología API y gestión de relaciones con clientes de API. Capacidad demostrada para gestionar múltiples negociaciones de API simultáneamente con un enfoque en la velocidad de cierre y el impacto en los ingresos. - **Permiso de Trabajo:** Debe ser ciudadano o residente permanente de Brasil. Nota: No podemos ofrecer patrocinio de visa. **Te Ofrecemos:** - Horarios flexibles y oportunidad de trabajar de forma remota. - Un equipo ambicioso y solidario que ama lo que hace, se aprecia mutuamente y crece junto. - Programas internos de adaptación y capacitación, desarrollo de habilidades blandas y de liderazgo. - Compensación parcial por participación en formaciones y conferencias externas. - Escuela corporativa de inglés: clases grupales e individuales, clubes de conversación con colegas de todo el mundo. - Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje. - MyTime Day Off: un día extra no laborable sin pérdida de compensación. Obtén más información sobre nuestras prácticas de protección de datos en nuestra Política de Privacidad: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar actividades de ventas y alcanzar objetivos de ventas
• Acercarse e iniciar acuerdos de API con socios potenciales y existentes
• Dar seguimiento a socios existentes para brindar capacitación y mejorar la cooperación
• Construir relaciones sólidas y duraderas con nuevos socios de API
• Preparar, ejecutar y gestionar acuerdos comerciales con socios
• Gestionar cuentas hasta la primera compra
• Gestión de cartera de socios asignada, incluyendo soporte de primer nivel
• Control de cumplimiento de condiciones comerciales por parte de los socios
• Realizar análisis del entorno de mercado y competitivo
• Proporcionar informes completos y regulares a través de CRM y sistemas internos
• Gestionar el pipeline de ventas de API desde la calificación hasta el acuerdo firmado
• Evaluar la preparación técnica y comercial de los socios potenciales
• Entregar propuestas de valor de API orientadas a ROI
• Colaborar con los equipos de incorporación y técnicos de API para acelerar la integración
• Rastrear y gestionar KPIs específicos del progreso de los acuerdos de API

Skills requeridas

Beneficios

• Horarios flexibles
• Oportunidad de trabajo remoto
• Programas internos de adaptación y formación
• Desarrollo de habilidades blandas y de liderazgo
• Compensación parcial para formación externa y conferencias
• Escuela corporativa de inglés
• Precios corporativos en hoteles y servicios de viaje
• MyTime Day Off (día libre adicional sin pérdida de compensación)

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