Ejecutivo de Cuentas
Se busca Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ciclo completo de ventas para unirse a una empresa de tecnología en LATAM. El rol es 100% remoto y requiere generación de pipeline propio, negociación y cierre de acuerdos.
Si te bancás la autonomía y querés generar tu propio camino en ventas, este puesto remoto es para vos. Podés crecer sin techo y trabajar directamente con el fundador de una tech de LATAM. Ideal si te gusta el ciclo completo y la venta consultiva.
Descripción del puesto
Título: Account Executive (Ciclo Completo de Ventas) Ubicación: LATAM (Remoto) Compensación: USD 2.200 – 3.000/mes Horario: Debe coincidir con el horario comercial de la zona horaria de la montaña de EE. UU. Compensación Variable: Comisión sin tope sobre MRR cerrado a partir del 8% Ganancias Previstas (OTE): Diseñadas para escalar con el rendimiento; sin techo para los mejores productores. SOBRE EL ROL Buscamos un Account Executive / contribuidor individual altamente autónomo que se encargue del ciclo completo de ventas, al mismo tiempo que ayuda a dar forma y mejorar el enfoque de ventas salientes de la empresa. Este no es un rol de concertación de citas ni un rol en el que se te entregarán leads. Se espera que generes tu propia cartera (pipeline), realices descubrimientos, posiciones soluciones, gestiones tu pronóstico y cierres tratos. Tu contribución individual —medida en reuniones calificadas agendadas, cartera generada e ingresos cerrados— es el principal determinante de tu éxito y tus ganancias. El candidato ideal comprende la venta consultiva basada en la confianza dentro de ingresos recurrentes, MSP, servicios de TI, ciberseguridad o entornos basados en soluciones. Deberías sentirte cómodo ayudando a los tomadores de decisiones de SMB a identificar brechas operativas, riesgos tecnológicos y oportunidades de crecimiento, en lugar de simplemente empujar un producto. Trabajarás directamente con el fundador, quien aporta una profunda experiencia técnica y de entrega empresarial. Él busca un socio comercial que pueda generar ingresos de forma independiente, no alguien que necesite gestión diaria para mantenerse productivo. QUÉ HARÁS - Encargarte y gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección saliente hasta el cierre. - Desarrollar estrategias salientes que generen consistentemente conversaciones de ventas calificadas. - Liderar actividades de contacto, calificación, llamadas de descubrimiento, propuestas, negociaciones y cierre. - Construir confianza con los tomadores de decisiones de SMB y posicionar a IN2 Solutions como un socio tecnológico a largo plazo. - Ayudar a refinar embudos de ventas, mensajes, manuales (playbooks) y estrategias de contacto. - Gestionar la salud de la cartera (pipeline), pronósticos, actualizaciones de CRM y disciplina de actividad de ventas dentro de HubSpot. - Mantener una fuerte cadencia saliente a través de correo electrónico, LinkedIn, referencias, networking y seguimientos estratégicos. - Colaborar con el liderazgo para mejorar el posicionamiento, la estrategia de mercado y la efectividad del proceso de ventas. - Aportar recomendaciones de liderazgo sobre herramientas de ventas, flujos de trabajo y mejores prácticas. - Coordinar con miembros del equipo técnico cuando se necesiten conversaciones técnicas más profundas durante el proceso de ventas. HABILIDADES REQUERIDAS - Más de 5 años de experiencia comprobada en ventas de ciclo completo. - Fuerte experiencia en la gestión independiente de carteras de ventas de principio a fin. - Experiencia en prospección saliente y ventas consultivas. - Experiencia en la venta de servicios de ingresos recurrentes, MSP, SaaS, servicios de TI, ciberseguridad o soluciones técnicas/empresariales. - Comodidad vendiendo contra proveedores existentes y navegando ciclos de ventas basados en relaciones. - Fuerte disciplina de CRM, gestión de cartera y hábitos de pronóstico. - Experiencia ayudando a construir o mejorar procesos de ventas y sistemas salientes. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación en inglés. - Persona proactiva con un fuerte sentido de propiedad, autonomía y responsabilidad. - Pensador estratégico que disfruta ayudando a dar forma y escalar funciones de ventas. - Apasionado por la construcción de relaciones y el éxito del cliente a largo plazo, no solo por las ventas transaccionales. - Disponibilidad durante el horario comercial de la zona horaria de la montaña de EE. UU. FUERTE PLUS / EXPERIENCIA DESTACADA - Experiencia trabajando en entornos de startups o en etapa de crecimiento. - Familiaridad con metodologías de ventas consultivas como Challenger, Solution Selling, NEPQ o marcos similares. - Experiencia vendiendo a organizaciones SMB (10-100 empleados). - Capacidad para compartir ejemplos de estrategias salientes, embudos o sistemas implementados previamente. - Historial constante de generación de cartera y logro de cuotas. #LI-NC1
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre
- Desarrollar estrategias outbound para generar conversaciones de ventas calificadas
- Liderar actividades de outreach, calificación, descubrimiento, propuestas, negociaciones y cierre
- Construir confianza con tomadores de decisiones de PyMEs
- Refinar embudos de ventas, mensajes, playbooks y estrategias de outreach
- Gestionar la salud del pipeline, pronósticos y actualizaciones de CRM
- Mantener una fuerte cadencia de outbound (email, LinkedIn, referidos, networking)
- Colaborar con el liderazgo para mejorar el posicionamiento y la estrategia de mercado
- Recomendar herramientas, flujos de trabajo y mejores prácticas de ventas
- Coordinar con miembros del equipo técnico cuando sea necesario