Representante de Desarrollo de Ventas Salientes
Donorbox busca un Representante de Desarrollo de Ventas Salientes para generar y calificar prospectos de alta calidad para el equipo de Account Executives. El rol es remoto desde Latinoamérica y ofrece $1700 USD mensuales más comisiones.
Ideal para profesionales de ventas con habilidades de prospección. Ofrece oportunidades de crecimiento en un equipo remoto y dinámico.
Descripción del puesto
Sobre Donorbox Donorbox es una plataforma líder de recaudación de fondos y sistema de gestión de donantes para organizaciones sin fines de lucro. Nuestra misión es acelerar el impacto positivo en todo el mundo ayudando a las organizaciones sin fines de lucro a ser altamente efectivas en la recaudación de fondos y la gestión de su base de seguidores. Desde 2014, hemos habilitado a más de 100.000 organizaciones globales para obtener cerca de $3 mil millones en donaciones. Nuestra empresa en crecimiento rápido es rentable y autofinanciada con una tasa de ejecución saludable. Tenemos un equipo totalmente distribuido y diverso de 150 personas ubicadas en 16+ estados y 23+ países. Donorbox está clasificada como el software número uno para recaudación de fondos, gestión de donantes y pagos sin fines de lucro en G2, según cientos de reseñas de clientes verificados. ¡Estamos orgullosos de lo que hacemos y nuestro producto lo refleja! El rol Como representante de desarrollo de ventas salientes, impulsarás a Donorbox generando, calificando y seleccionando un pipeline de alta calidad para nuestro equipo de ejecutivos de cuenta. Ubicado en la parte superior de nuestro embudo de ventas, tendrás la oportunidad de crear una primera impresión excelente para los clientes prospectivos y articular de manera efectiva la propuesta de valor de Donorbox. Utilizando investigación estratégica y una suite de tecnología, identificarás, nutrirás y calificarás nuevos prospectos para generar reuniones calificadas y bien investigadas para nuestro equipo de ejecutivos de cuenta. Serás parte de una cultura de ventas colaborativa dedicada a la innovación y el desarrollo de sus miembros del equipo, manteniendo un ambiente divertido y gratificante. Como contribuyente valioso al equipo de SDR, tendrás oportunidades de crecimiento en puestos de ventas superiores. Responsabilidades - Crear una impresión duradera y positiva de Donorbox para nuestros prospectos - Convertirse en un experto en articular nuestra propuesta de valor - Crear campañas exitosas de llamadas en frío y correos electrónicos dirigidos a nuevos prospectos - Colaborar con nuestro equipo de ejecutivos de cuenta para ayudar a generar reuniones, construir un pipeline de ventas y impulsar acuerdos - Descubrir nuevos prospectos a través de investigación en Internet y monitoreo/mensajería en redes sociales, utilizando herramientas como LinkedIn Navigator, CauseIQ, conferencias de organizaciones sin fines de lucro, base de datos del IRS, etc. y otras vías de generación de prospectos - Gestionar el estado de prospección, la integridad de los datos y la previsión en HubSpot - Identificar campeones y partes interesadas clave dentro de las cuentas objetivo - Cumplir con todos los indicadores clave de desempeño y metas en una base semanal y mensual Requisitos y cualificaciones - Tienes un título universitario o experiencia práctica equivalente - 0-2 años de experiencia en llamadas en frío, D2D o ventas consultivas directas - Experiencia trabajando con un CRM o herramienta de habilitación de ventas (Hubspot, Gong, etc.) - Alta agencia - Impulso para tener éxito y ser promovido - Excelentes habilidades escritas y verbales de comunicación - Altamente organizado y capaz de adaptarse a prioridades cambiantes - Capacidad de ser entrenado y resiliente frente a objeciones y rechazo - Habilidades excepcionales de escucha combinadas con la capacidad de sintetizar información Bonos - Experiencia en un entorno remoto - Experiencia con LinkedIn Sales Navigator - Experiencia en SaaS - Haber trabajado con organizaciones sin fines de lucro en cualquier capacidad Detalles - Totalmente remoto basado en América Latina - Se requiere fluidez en inglés -- por favor, solo envíen currículums en inglés - Tasa mensual: $1700 USD + comisiones Beneficios y ventajas - Trabajo totalmente remoto desde la comodidad de tu hogar - Paquete de reembolso para gastos de oficina en casa, hasta $1.5k - Reembolsos de primas de seguro médico, hasta el 75% para ti y tu familia - Política generosa de tiempo libre de 21 días (incluido el cumpleaños), 8 días festivos de tu elección y 2 días pagados de voluntariado - Programa de bienestar con clases de acondicionamiento físico y mindfulness - Ama tu trabajo y nuestra misión de servir a las organizaciones sin fines de lucro. El proceso de solicitud Tenemos 5 etapas: 1. Aplica aquí y completa nuestras preguntas para contarnos sobre ti. 2. Tendremos una llamada de presentación si creemos que podría ser una buena opción. 3. Entrevistarás con el gerente de contratación. 4. Si eres una excelente opción, te invitaremos a trabajar en una tarea para ver cómo te acercas a las ventas. 5. Si estamos satisfechos con tu trabajo, pasarás a la llamada de entrevista final del panel + verificación de antecedentes/referencias + te haremos una oferta. Si esto parece ser el rol adecuado para ti, por favor aplica hoy y cuéntanos por qué. Estamos ansiosos por escucharte.
Responsabilidades
- Crear una buena impresión de Donorbox
- Articular el valor de la propuesta
- Crear campañas de llamadas en frío y correos electrónicos
- Generar reuniones para el equipo de Account Executives
Skills requeridas
Beneficios
- Reembolso de gastos de oficina en casa
- Reembolso de prima de seguro de salud
- Política de tiempo libre generosa
- Programa de bienestar