Supervisor de Canal Indirecto
Kenvue busca un Supervisor de Canal Indirecto para liderar y gestionar un equipo de ventas, desarrollando y manteniendo cuentas nacionales y clave para asegurar objetivos de ventas.
Lidera un equipo de ventas en un entorno remoto y desarrolla cuentas clave para asegurar objetivos de ventas con Kenvue.
Descripción del puesto
Kenvue está buscando un Supervisor de Canal Indirecto. ¿Qué hacemos? En Kenvue, nos damos cuenta del poder extraordinario del cuidado diario. Con más de un siglo de trayectoria y arraigados en la ciencia, somos la casa de marcas icónicas como NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON'S® y BAND-AID®, que ya conoces y amas. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es nuestro talento. ¿Quiénes somos? Nuestro equipo global está compuesto por aproximadamente 22.000 personas brillantes con una cultura laboral en la que cada voz importa y cada contribución es apreciada. Estamos apasionados por los insights, la innovación y comprometidos con ofrecer los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, ser un Kenvuer significa tener el poder de impactar en la vida de millones de personas todos los días. Nos ponemos a la gente primero, cuidamos con ferocidad, ganamos confianza con la ciencia y resolvemos con coraje, y tenemos brillantes oportunidades esperándote. ¡Únete a nosotros para dar forma a nuestro futuro y al tuyo! Para obtener más información, haz clic aquí. El rol depende de: 3563 GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Ubicación: América Latina, México, Distrito Federal, Ciudad de México Lugar de trabajo: Híbrido Qué harás: El Supervisor de Canal Indirecto es responsable de liderar y gestionar al equipo de ventas para desarrollar y atender a cuentas nacionales y clave, asegurando que se cumplan y superen los objetivos de ventas comerciales. Este rol impulsa resultados a través de una planificación efectiva, seguimiento del desempeño, gestión de relaciones con clientes y ejecución de estrategias innovadoras de canal. Supervisarás pronósticos de ventas, asignaciones de cuotas, gestión de presupuestos y seguimiento del desempeño, mientras identificas proactivamente oportunidades e implementas acciones correctivas para garantizar la alineación con los objetivos comerciales. Responsabilidades clave: - Liderar y supervisar el desarrollo y la atención de cuentas nacionales y clave para alcanzar y superar los objetivos de ventas. - Liderar el diseño y la ejecución de estrategias innovadoras para expandir y optimizar canales de ventas indirectos, impulsando un crecimiento sostenible de los ingresos. - Monitorear pronósticos de ventas y desempeño real, presentar resultados, insights y ajustes recomendados a la gerencia senior. - Proponer e implementar cambios en los planes comerciales para asegurar que se logren los objetivos. - Diseñar y gestionar programas de incentivos, concursos e iniciativas especiales para motivar y impulsar el desempeño del equipo. - Establecer, gestionar y optimizar el presupuesto departamental para asegurar una asignación eficiente de recursos. - Revisar y aprobar cuotas de ventas y asignaciones de cuentas para maximizar la cobertura y la productividad. - Monitorear continuamente el progreso de las ventas e iniciar acciones correctivas cuando sea necesario. - Consolidar y analizar informes de ventas periódicos para identificar tendencias, riesgos y oportunidades de crecimiento. - Presentar recomendaciones estratégicas y ajustes de planes a la gerencia senior. - Resolver problemas complejos de clientes y quejas mientras se mantienen relaciones sólidas con los clientes y la satisfacción. - Asegurar el cumplimiento de todas las políticas, procedimientos y regulaciones relevantes. - Gestionar la dotación de personal, desarrollo, capacitación y evaluaciones de desempeño del equipo para construir una organización de alto rendimiento. - Coordinar la planificación territorial y las estrategias de distribución de ventas para optimizar la penetración del mercado. - Aprovechar la inteligencia de mercado y el análisis para informar decisiones basadas en datos y mejorar la efectividad del canal. - Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y socios clave y de nivel superior. - Representar a la empresa en ferias comerciales y eventos de la industria para fortalecer la visibilidad de la marca. - Fomentar una cultura de mejora continua, colaboración e innovación dentro del equipo. Requisitos: - 8-10 años de experiencia progresiva en roles de liderazgo en ventas o comerciales. - Licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado. - Historial comprobado de alcanzar o superar objetivos de ventas. - Capacidades de liderazgo sólidas con experiencia en la gestión y desarrollo de equipos de alto rendimiento. - Excelentes habilidades de comunicación y negociación. - Sólida comprensión de los procesos de ventas, gestión de canales y compromiso con el cliente. - Fuerte enfoque en el cliente y capacidad para resolver problemas complejos de manera efectiva. - Inglés avanzado. Requisitos deseables: - Experiencia liderando canales de ventas indirectos o asociaciones de canales en entornos dinámicos. - Fuertes habilidades analíticas y de pensamiento estratégico con la capacidad de traducir datos en insights accionables. - Demostrada capacidad para influir en múltiples niveles organizacionales. - Alto nivel de proactividad, innovación y orientación a resultados. - Experiencia con sistemas CRM y herramientas de MS Office. - Habilidades de gestión de proyectos que incluyen planificación, asignación de recursos y ejecución. ¿Qué hay para ti? - Paquete de beneficios competitivo* - Días festivos pagados por la empresa, vacaciones pagadas, tiempo de voluntariado y más. - Oportunidades de aprendizaje y desarrollo. - Redes de Impacto Kenvuer. *Nota: La recompensa total en Kenvue incluye salario, bonificación (si corresponde) y beneficios. Tu Socio de Acceso al Talento podrá compartir más sobre nuestras ofertas de recompensa total y el rango de salario específico para la(s) ubicación(es) relevante(s) durante el proceso de reclutamiento y contratación. Kenvue se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo basado en el mérito sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, origen nacional o estatus de veterano protegido y no serán discriminados por motivos de discapacidad. Si eres una persona con una discapacidad, visita nuestra página de Asistencia para Discapacitados para obtener información sobre cómo solicitar una adaptación.
Responsabilidades
- Liderar y supervisar el equipo de ventas
- Desarrollar y mantener cuentas nacionales y clave
- Diseñar y ejecutar estrategias de canal indirecto
- Analizar datos de ventas y presentar informes
Skills requeridas
Beneficios
- Paquete de beneficios competitivo
- Días de vacaciones pagados
- Oportunidades de aprendizaje y desarrollo
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