Jefe/a de Ventas Indirectas
Se busca Jefe/a de Ventas Indirectas para liderar estrategia y ejecución de canal de ventas indirectas a nivel nacional, desarrollar y gestionar red de partners y aliados comerciales.
Lidera la estrategia de ventas indirectas en una empresa importante, desarrollando y gestionando una red de partners y aliados comerciales, ideal para profesionales con experiencia en liderazgo comercial.
Descripción del puesto
Descripción del puesto Para nuestro importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas Indirectas con sólida experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando canales de venta a través de terceros. La posición requiere pensamiento estratégico, ejecución disciplinada y foco en resultados sostenidos en entornos de alta exigencia. Responsabilidades principales: - Liderar la estrategia y ejecución del canal de ventas indirectas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales definidos, vinculado a programas educativos en el exterior del país. - Desarrollar, gestionar y expandir la red de partners, agencias y aliados comerciales. - Definir metas claras, métricas de desempeño y planes de acción para maximizar productividad y conversión del canal. - Acompañar, entrenar y desafiar a los partners para elevar estándares comerciales y calidad de ejecución. - Liderar un equipo directo de 2 a 3 personas responsables de la gestión comercial y operación de CRM en zonas sin representantes. - Elaborar y gestionar el forecast comercial del canal indirecto, asegurando visibilidad, previsibilidad y cumplimiento de objetivos. - Analizar indicadores clave del negocio, detectar desvíos y oportunidades de mejora, y ajustar estrategias en tiempo real. - Trabajar de manera transversal con equipos de marketing, operaciones y ventas directas para asegurar consistencia en la propuesta comercial. Requisitos: - Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con responsabilidad directa sobre resultados. - Experiencia comprobable en gestión de canales indirectos, distribuidores o partners comerciales. - Experiencia liderando equipos pequeños de gestión comercial o CRM, con foco en orden operativo y seguimiento sistemático. - Conocimientos sólidos en gestión y estrategia de CRM, incluyendo pipeline management, segmentación y reporting comercial. - Dominio de inglés conversacional (oral y escrito). - Experiencia internacional relevante (deseable). - Flexibilidad y disponibilidad para viajar al interior. - Licencia de conducir vigente. Beneficios: - Jornada Laboral: de lunes a viernes de 9 a 18 horas, eventualmente de 11 a 20 horas. - Modalidad: 100% presencial. A futuro es viable un día remoto. - Bonos por objetivos. - Cobertura médica de primera línea. - Descuentos en cadena de gimnasio. - Movilidad a cargo de la empresa.
Responsabilidades
- Liderar estrategia y ejecución del canal de ventas indirectas
- Desarrollar y gestionar red de partners
- Analizar indicadores clave del negocio
Skills requeridas
Beneficios
- Bonos por objetivos
- Cobertura médica de primera línea
- Descuentos en cadena de gimnasio
- Movilidad a cargo de la empresa